淘寶競(jìng)爭(zhēng)大的類(lèi)目店鋪怎么提高轉(zhuǎn)化率?

現(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是小賣(mài)家無(wú)法生存的大品類(lèi)，那么淘寶有競(jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)店鋪如何提高轉(zhuǎn)化率呢？注意做這件作品的賣(mài)家。

如何提高競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)店鋪的轉(zhuǎn)化率？我們知道，流量=流量*轉(zhuǎn)化率，流量很難獲得，需要做各種促銷(xiāo)活動(dòng)，但是我們可以做一些提高店鋪轉(zhuǎn)化率的事情，讓辛苦賺來(lái)的流量不至于浪費(fèi)。

那么如何才能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率呢？首先需要做一個(gè)桌案:衛(wèi)生巾(如何提高門(mén)店轉(zhuǎn)化率？背景:競(jìng)爭(zhēng)激烈，女性剛需，消費(fèi)集中在幾個(gè)大牌。

全女性消費(fèi)涉及不同層面。

這個(gè)案例有教學(xué)意義。

做一個(gè)不知名的品牌很難。

)如圖所示，我們發(fā)現(xiàn)占比最高的兩個(gè)價(jià)格段基本占到了11-30的市場(chǎng)價(jià)格的70%，而且這兩個(gè)價(jià)格段基本都是天貓超市的！看到這個(gè)市場(chǎng)，只要是新的衛(wèi)生巾品牌，可能都想哭。

市場(chǎng)是蘇菲的，七度空間的，包書(shū)的，再看看商務(wù)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)版(如何提高門(mén)店轉(zhuǎn)化率？沒(méi)關(guān)系。

主觀判斷基本確認(rèn)了大家都在選擇上面的判斷，只是為了讓文章更加客觀，在這里補(bǔ)充數(shù)據(jù)。

)從價(jià)格區(qū)間的人群中，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于0到230的人群，衛(wèi)生巾這個(gè)詞依然是主流。

但這意味著99%的人會(huì)搜索這個(gè)詞。

怎樣才能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？不過(guò)主要轉(zhuǎn)型肯定會(huì)在蘇菲這樣的品牌。

如果你選擇了這樣的詞，而你既不是蘇菲也不是abc，那么你的轉(zhuǎn)化率很可能是0.1 ~ 1%。

為什么？如圖:蘇菲的成交率是21%，也就是說(shuō)100個(gè)人里有21個(gè)人會(huì)買(mǎi)蘇菲。

買(mǎi)七度空間的有15人，買(mǎi)護(hù)舒寶的有13人，買(mǎi)abc以上品牌的有7人，合計(jì)21+15+13+7=56人。

如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？也就是說(shuō)，每100個(gè)人會(huì)購(gòu)買(mǎi)56個(gè)以上的品牌，占比56%。

(以下很多內(nèi)容都會(huì)涉及到以上品牌。

我們將簡(jiǎn)稱(chēng)56%黨。

)剩下的份額會(huì)被273個(gè)品牌瓜分，衛(wèi)生巾的好品牌也不少。

那么我們來(lái)算一筆賬，假設(shè)剩下的44個(gè)人被273個(gè)牌子平分，那就是0.1塊。

也就是說(shuō)，一個(gè)品牌成交，九個(gè)品牌就餓了。

我該怎么辦？就是不做？是的，正常的父母分析自己的類(lèi)別。

如果這不是上面的牌子，可以出門(mén)左轉(zhuǎn)回家睡覺(jué)。

老師手里的牌子是誰(shuí)的？是一個(gè)有著衛(wèi)生巾大夢(mèng)想的廠長(zhǎng)。

他關(guān)心的是希望在衛(wèi)生巾市場(chǎng)占有一席之地。

那只是你們堅(jiān)持下去的理由。

有多少人堅(jiān)持小C店。

一定要有夢(mèng)想，因?yàn)槌晒κ潜厝坏?只是遲早的事)。

)言歸正傳，我們仔細(xì)分析一下0 ~ 15每個(gè)價(jià)格區(qū)間消費(fèi)者的心理變化，明確我要蘇菲，七度空間。

好的，這個(gè)市場(chǎng)也是超貓，給你！從15歲到40歲，父母開(kāi)始尋找更多的可能性，但還是在56%的黨的范圍內(nèi)。

從40歲到75歲，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾的要求越來(lái)越高，但還是搜索衛(wèi)生巾這個(gè)詞。

但很明顯，他不再想要蘇菲了，她開(kāi)始對(duì)蘇菲感到厭倦。

如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？但如果他搜索衛(wèi)生巾這個(gè)詞，會(huì)被56%的黨包圍。

說(shuō)了這么多，你就明白為什么在56%這個(gè)區(qū)間轉(zhuǎn)化率很低了。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是這樣的。

不過(guò)還好，我們的搜索其實(shí)是幾千人。

如果這個(gè)時(shí)候你的人群精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)提高。

如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？我們來(lái)看一下各個(gè)價(jià)格的搜索趨勢(shì)。

15 ~ 40有安心褲，40 ~ 70有女神，110 ~ 230有液體衛(wèi)生巾，負(fù)離子，還有一些韓國(guó)品牌的搜索詞。

230中，負(fù)離子直接占大多數(shù)。

這個(gè)趨勢(shì)說(shuō)明，在消費(fèi)者心中，價(jià)格和功能是成正比的，也就是說(shuō)你的附加值越高，消費(fèi)者越愿意做。

我們從兩個(gè)方面來(lái)看這個(gè)附加值:舒適的褲子和液體是基于客戶(hù)的體驗(yàn)，一個(gè)是讓用戶(hù)晚上睡得安穩(wěn)，一個(gè)是讓用戶(hù)感覺(jué)像沒(méi)事一樣，負(fù)離子抗菌。

但無(wú)論從哪個(gè)角度，品牌的觀點(diǎn)都是從科技的角度來(lái)解決問(wèn)題，消費(fèi)者也認(rèn)可這項(xiàng)技術(shù)，比如abc的薄荷、液體、負(fù)離子。

于是，我們找到了一個(gè)空洞的突破口，科技。

如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？另一方面，消費(fèi)者愿意為體驗(yàn)和健康付出更多。

所以，我們?cè)賮?lái)看一個(gè)關(guān)鍵詞的趨勢(shì)。

如圖，我們可以看到抗菌衛(wèi)生巾的增長(zhǎng)趨勢(shì)不超過(guò)400%，有4%的良好轉(zhuǎn)化。

但是，直通車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。

從衛(wèi)生巾郵費(fèi)就能看出來(lái)。

正常來(lái)說(shuō)衛(wèi)生巾包郵這個(gè)詞比較大，但是競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該比抗菌激烈。

然而事實(shí)并非如此，這意味著抗菌的真正轉(zhuǎn)型其實(shí)是好的，否則也不會(huì)成為兵家必爭(zhēng)之地。

如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？衛(wèi)生巾過(guò)敏這個(gè)詞，雖然增長(zhǎng)很大，但并沒(méi)有轉(zhuǎn)化，參考價(jià)格也很低，說(shuō)明了兩點(diǎn)。

第一，競(jìng)爭(zhēng)品牌沒(méi)有這個(gè)功能，導(dǎo)致沒(méi)有轉(zhuǎn)型。

第二，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量極高，不添加任何藥物和有害成分，其實(shí)可以包裝成防過(guò)敏衛(wèi)生巾。

原因是過(guò)敏的起源通常是添加了額外的東西。

綜上所述，想要獲得異常轉(zhuǎn)化率，那么就必須找到你的精準(zhǔn)人群，而精準(zhǔn)人群首先要從關(guān)鍵詞入手。

如果是大的話(huà)，直通車(chē)的定位，以及鉆挖池都很重要。

找到你的人群后，根據(jù)你的人群的剛性需求(吸附、安心體驗(yàn)、像沒(méi)事一樣使用)或潛在需求(抗菌防過(guò)敏)來(lái)定位你的頁(yè)面設(shè)計(jì)。

從邏輯上來(lái)說(shuō)，如果你的人群處于高客單價(jià)，那么折疊上方的詳情頁(yè)就應(yīng)該突出功能(快速找到你需要的)。

“淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類(lèi)店鋪如何提高轉(zhuǎn)化率？”賣(mài)家信息編輯，請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家信息http://tool.musicheng.com/news/article/248586)

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。