淘寶新手開店選品思路和技巧

2017新手淘寶開店如何選擇產(chǎn)品？看看下面的思路和技巧。

有的人會從自己居住地的優(yōu)勢出發(fā)，比如廣州的服裝資源豐富，江蘇的家具資源豐富等等。

或者選擇自己喜歡的。

畢竟因為你喜歡，你了解，所以你有眼光和能力去判斷產(chǎn)品是不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

以上做法都是正確的，但下面，我們會為你整理出兩套比較好的篩選思路。

如何選擇合適的產(chǎn)品品類:(1)行業(yè)客單價直通車競價直通車競爭度產(chǎn)品生命周期(趨勢圖)在淘寶頁面搜索品類核心詞，通過頁面的“用戶喜歡的價格”了解買家的價格偏好。

以下面為例，皮褲的最高偏好是59188。

那么，如果展柜要以更低的價格爆款，那么可以把帶價格變化帶的最低客單價59作為初始目標(biāo)值。

按照59的60%價格，35.4是購買的上限價格，產(chǎn)品成本要控制在35.4以內(nèi)。

進(jìn)價越低，利潤空間越大。

現(xiàn)在2023年，如果沒有直通車促銷，那么店鋪做的幾率很低。

所以在選擇品類的時候，需要結(jié)合品類直通車的行業(yè)競價來判斷。

還是皮褲的例子。

通過直通車后臺的流量分析功能查詢“皮褲”這個核心詞，可以清楚的看到，從秋冬八月預(yù)熱開始，這個品類的市場競價一直在0.89-1.2之間。

進(jìn)一步通過下圖中的“競爭度”和“點擊指數(shù)”分析，可以知道該類產(chǎn)品的市場在8月份有所上漲，但在雙11之后市場開始萎縮。

但通過走勢可以明顯看出，市場的萎縮速度在市場上并不具有競爭力，上述市場的競價下跌速度更快。

換句話說，這也是雙11后該品類商家的一個很好的商機(jī)，因為他們可以用更低的引流成本獲得更高的推廣收益。

只要此時我們的利潤率高于30%，以門店營業(yè)額峰值的10%作為促銷預(yù)算是可以接受的。

因為直通車不僅帶動了報表上的數(shù)據(jù)，還增加了店鋪的自然流量。

所以在引流成本上，控制市場節(jié)奏，哪類市場有商機(jī)，也是我們需要考慮的指標(biāo)之一。

方法二(直通車):直通車(測算推廣價值):公式一:直通車盈虧測算公式=推廣商品利潤絕對值*單品轉(zhuǎn)化率/直通車點擊單價公式:推廣商品利潤絕對值確定如下:實際值/100單品轉(zhuǎn)化率確定如下:如果實際值*100比值等于1，則持平；如果高于1，就有利可圖。

如果它低于1，損失將增加利潤值，轉(zhuǎn)化率和每次點擊費(fèi)用都將增加投資回報率。

公式二:直通車盈虧變量公式=利潤絕對值[客單價*(1/投入產(chǎn)出比)]，其中1/投入產(chǎn)出比可以替換為“總成本/總營業(yè)額”。

而利潤絕對值=單件利潤絕對值*成交筆數(shù)△可直接操作:利潤絕對值(價格&進(jìn)價)不可操作:行業(yè)PPC、行業(yè)轉(zhuǎn)化率△初期可通過類別篩選控制:利潤絕對值、行業(yè)PPC、行業(yè)轉(zhuǎn)化率初期可過濾到公式中，選擇最有利的類別進(jìn)行操作。

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