巧用主播賣貨,淘寶新店月銷4萬
52期會幸福哦樓主|2023-04-15|21:46|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:23
52期會幸福哦樓主|2023-04-15|21:46|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:23
2023年5月新開美妝品C店,主要經(jīng)營水光針原液、氣墊BB等產(chǎn)品。
眾所周知,淘寶開店競爭越來越激烈,沒有資源的C店更是難上加難。
店開的很晚,有直通車鉆展,有好的產(chǎn)品推薦。
嘗試了一些常規(guī)游戲后,由于品牌認(rèn)知度不足,離開了付費(fèi)推廣,店鋪自然流量難以維持。
此時,經(jīng)過一年的野蠻生長,淘寶直播慢慢崛起,尤其是一些主播的帶貨能力很強(qiáng),直播或許是一個突破點。
我們沒有去阿里大V選主播,而是選擇和當(dāng)?shù)刂辈C(jī)構(gòu)合作。
首先,我們?yōu)樵嚥ミx擇了一位主播。
結(jié)果我們播出當(dāng)天就賣出了3000多元的銷售額,這是一個好的開始。
后來逐漸增加到35,直播合作費(fèi)主要分為服務(wù)費(fèi)+傭金。
基本上每一次合作的損失都在店家的接受范圍內(nèi),所以這個模式被驗證可行后,主播規(guī)模擴(kuò)大到了12個。
自從穩(wěn)定直播以來,店鋪的銷售額穩(wěn)定在每天4萬左右。
1.新品牌直播的優(yōu)勢。
如果一個新的品牌,像一家店,2023年才成立,去線下,在賣貨之前還是需要花很多錢去鋪設(shè)渠道和品牌推廣。
但是在淘寶直播間,通過主播展示寶貝+主播的演示,不到5分鐘就可以把寶貝賣出去。
通過直播可以更直接的看到美妝產(chǎn)品的效果,遠(yuǎn)比視頻廣告和廣告文案更直觀,所以只要價格合適,新品牌也可以賣的很好。
而且,美妝品類比較特殊。
主播播娃時間越長,粉絲越容易被種草,轉(zhuǎn)化率越高,所以合作主播相對穩(wěn)定。
(比如一個主播確實會連續(xù)7天介紹同一款產(chǎn)品。
)當(dāng)然,在直播間里,誰也不能只喊幾聲就賣了。
主播們從最早擅長的才藝展示,到嬰兒的熟練推廣,走過了很多彎路。
2.在篩選主播的時候,需要注意這幾點。
1)以往主播直播的在線觀看人數(shù),一般流量越高,主播價格越貴。
有一點是我們之前沒想到的,就是播一個貴主播還能賺錢,而且UV值很高。
當(dāng)然,有些高流量的主播是無法轉(zhuǎn)化的。
2)主播播報寶寶過去的詳情頁,觀察主播的實際投放能力。
3)主播之前最好播過同類產(chǎn)品,看主播對同類產(chǎn)品的介紹能力。
3.如何提高直播間的銷量?主播間銷售額=在線觀看直播人數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價1)店鋪為了提高uv命中率,會提前準(zhǔn)備氣墊BB、水光針、水乳套裝等產(chǎn)品,使用完整的產(chǎn)品線來提高轉(zhuǎn)化率;2)為了讓用戶不走,還可以整點準(zhǔn)備支付寶口令紅包等12個互動;3)為了養(yǎng)成用戶看的習(xí)慣,每天來留言打卡的前三名用戶主播會送小禮物;4)為了提高轉(zhuǎn)化率,我們發(fā)現(xiàn)用戶來直播間下單是希望占點便宜,所以店家給直播間的價格都是秒殺價。
每個寶寶的每次直播只有5分鐘的短暫猶豫時間。
如果錯過了,再等幾天。
某種程度上,這種緊迫感確實讓女性用戶沖動消費(fèi),于是直播+寶貝秒殺成為了店鋪的常規(guī)運(yùn)營手段。
(這家店客單價高,秒殺是指標(biāo)價400多元,直播間209元。
) 4.直播間如何設(shè)置秒殺?第一步,打開優(yōu)惠,選擇活動創(chuàng)建優(yōu)惠/降價:第二步,選擇秒殺開始時間和結(jié)束時間,不超過5分鐘。
因為我們的利潤略高,沒有一件的限購:第三步,選擇秒殺活動的產(chǎn)品:第四步,設(shè)定秒殺價格即可。
最后提醒一下,淘寶直播本質(zhì)上是淘寶客,可以增加寶貝的銷量,但對流量的提升作用不大。
但是寶寶的銷量有了積累之后,選擇一些客單價高的寶寶,然后開直通車,基本就可以賺錢了。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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