直通車優(yōu)質(zhì)人群玩法獲取精準(zhǔn)流量？

                   作為一個付費推廣工具的助手，直通車是按點擊收費的，但是目前直通車的變化越來越大，玩法其實越來越多。人群在之前的直通車?yán)镉羞@個功能，但不是所有人都知道。今天就來做個介紹吧。如上圖所示，我們的直通車項目里有一群精選的人，最近才在關(guān)鍵詞的推廣下有所改變。與以前相比，人比以前多了。進入后可以看到，可以分為優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群、付費推廣/活動人群、人口統(tǒng)計人群、天氣人群、人口統(tǒng)計人群。這部分流量和關(guān)鍵詞推廣重疊。在我們行業(yè)競爭比較大的時候，有時候可以避免關(guān)鍵詞排名，通過人群投放獲得我們的精準(zhǔn)流量。顯示和游客可以通過設(shè)置低出價和高比例的人。今天我們就來拆解一下高質(zhì)量人群的玩法。1)資深淘寶/天貓訪客:淘寶/天貓平臺會員級別高的人，對我們的平臺有很深的了解。如果你的產(chǎn)品各方面表現(xiàn)都不錯，可以嘗試推出。2)消費金額高的訪客:淘寶/天貓平臺消費金額高的人購買力相對較強。如果你的產(chǎn)品是中高客單價的，不妨試試。3)購買頻率高的訪客:淘寶/天貓平臺購買頻率高的人群。這部分人更熱衷于網(wǎng)購。如果你的寶寶屬于消費類，可以增加這類人群的投入。一方面可以提高轉(zhuǎn)化率；另一方面，如果產(chǎn)品好，事后可以帶來很大的復(fù)購。4)喜歡打折商品的訪客:更喜歡在淘寶/天貓平臺購買79折商品的人。這類人一般喜歡有促銷打折的產(chǎn)品。如果你的店鋪日?；顒颖容^多，可以配合使用。如果日常店鋪活動很少，但是會參加一些官方活動，可以在活動期間增加這里的人數(shù)。5)未購買店內(nèi)產(chǎn)品的訪客瀏覽未購買店內(nèi)產(chǎn)品的訪客。這些客戶之前都進過我們的店，所以其實這類客戶雖然之前沒有買過，但是對我們的產(chǎn)品更感興趣，一般都有一定的需求。如果我們用合理的推廣或者引導(dǎo)，是可以給我們帶來價值的。無論是回頭率，還是收藏購買，都有可能。對增加店鋪的人氣權(quán)重很有幫助。6)購買過店內(nèi)商品的訪客購買過店內(nèi)商品的訪客，這樣的客戶就是已經(jīng)購買了我們店的產(chǎn)品。如果店家的寶貝是可靠的，那么顧客的疑慮就已經(jīng)打消了。相對來說，如果他們還想買，向我們下單的可能性極大。這樣的人群更適合投放一些耗材，或者重新購買條件更好的產(chǎn)品。當(dāng)然也有可能店鋪的產(chǎn)品是有關(guān)聯(lián)的，比如有些產(chǎn)品的配件是和自己有關(guān)聯(lián)的，那么在這里進行改造是非常有利的，也有可能提高我們的復(fù)購率。7)收藏過店內(nèi)商品的訪客收藏過店內(nèi)商品的訪客，這類人對店里的商品已經(jīng)很感興趣，可能想和其他店的商品做個比較再做決定，或者因為其他原因沒有辦法購買。那么這群人在我們直通車后期投入服務(wù)的時候就可以很容易的轉(zhuǎn)化成交易。我們也可以在一些店鋪促銷的情況下，增加這類人群，從而促進轉(zhuǎn)化。8)將店內(nèi)商品放入購物車的訪客將店內(nèi)商品放入購物車的訪客，這樣的客戶已經(jīng)想買我們的產(chǎn)品了。如果能配合一些購物車營銷，很可能會打動客戶進行購買。如果近期有一些大的活動，也可以用直通車的思路幫助買家看到。作者:二哥，專注電商運營，請加微信:147732974，交流群305740009(備注:賣家信息)，關(guān)注微信微信官方賬號:西瓜電商每周分享電商干貨原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請注明賣家信息來源http://tool.musicheng.com/news/。                

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