電商問答大全,總有一款是你需要的

1如何以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出？答:說白了就是兩點(diǎn)。

第一個(gè)是成本，第二個(gè)是產(chǎn)出。

產(chǎn)出就是銷量，銷量=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)。

是交通的結(jié)果。

有人問我:沒有流量怎么辦？不堵車需要補(bǔ)單嗎？記住，流量是結(jié)果，因?yàn)槟愕钠渌虑樽龅煤没蛘吣愕钠渌虑樽龅貌睢?/p>

流量成本很高，尤其是今年。

2淘寶的個(gè)性化算法答:淘寶的個(gè)性化算法現(xiàn)在其實(shí)是一個(gè)黑箱。

每個(gè)產(chǎn)品都叫結(jié)果，沒有開放的邏輯。

基本的有:用戶屬性指每月消費(fèi)金額，產(chǎn)品品類關(guān)聯(lián)可能是同一品類，比如女裝，也可能是上下游關(guān)系品類，比如奶粉、紙尿褲。

如果是刷單，建議客單價(jià)高的人盡量做到精準(zhǔn)，而客單價(jià)低的快消品最好提供給各類消費(fèi)者，這樣才能提高復(fù)購率！3聚性價(jià)比是怎么審核的？答:有一個(gè)包括搶購在內(nèi)的成本效益審計(jì)模型。

初期是通過二年級(jí)推薦的。

后來發(fā)現(xiàn)行業(yè)需求和部門KPI不完全匹配，就自己審計(jì)了一下。

后來，因?yàn)楹苋菀撞⑶铱隙〞?huì)出現(xiàn)很多誠信問題，所以我們通過拍賣和模型來選擇產(chǎn)品。

如何提高通過率，最簡(jiǎn)單最笨的辦法就是分析類目結(jié)構(gòu)。

最近缺什么品類和價(jià)格，趕緊申報(bào)。

4如何提高客單價(jià)答:第一步，確定思路。

比如做女裝是最常見的。

我現(xiàn)在賣女褲。

我想提高我客戶的單價(jià)。

我介紹一條女式褲子，可以搭配一件女式t恤。

根據(jù)女士褲子和女士t恤分別買多少錢和一起買多少錢，在你的詳情頁做一個(gè)場(chǎng)景聯(lián)想。

請(qǐng)向一家名為簡(jiǎn)木的男裝店查詢。

他家做場(chǎng)景匹配。

兩個(gè)寶寶推，分別推褲子和衣服。

穿上西裝。

這個(gè)套餐是單獨(dú)獲取流量的。

第二步，制定營銷計(jì)劃。

我們用這個(gè)方案提高客單價(jià)，需要做促銷。

比如我的產(chǎn)品客單價(jià)是39。

如果你想提高到59，你必須有東西引導(dǎo)他，所以必須有一個(gè)誘惑。

誘惑可以是買兩包，這是最常規(guī)的。

交59可以減多少，買什么可以買什么，以此提高客單價(jià)。

5消費(fèi)升級(jí)的含義是什么？答:最近逍遙子在不同場(chǎng)合都在說消費(fèi)升級(jí)。

經(jīng)常有在天貓開店的老板問我怎么辦。

我說我要先理解這個(gè)意思。

看病要先看病因，再想解決辦法。

核心是消費(fèi)者增長了。

越來越多的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的需求沒有得到滿足。

比如以前大家拼價(jià)格，誰買的價(jià)格最低誰買單。

但是現(xiàn)在很多品類更注重品牌和服務(wù)，比如大型家具包的安裝就是基礎(chǔ)。

此外，新的需求也是消費(fèi)者漲價(jià)的核心，比如智能排插、指紋鎖定、帶烘干功能的洗衣機(jī)等。

這些都在刺激新的需求。

這些都是企業(yè)的新機(jī)遇。

6除了刷還能怎么做推廣？答:刷量最大的動(dòng)力來自于獲取搜索流量，但這只是整個(gè)淘寶系的一部分流量，越來越多的流量被各種活動(dòng)搶走。

以前的活動(dòng)都是講價(jià)格的，比如性價(jià)比。

從15年前開始，越來越多基于內(nèi)容的活動(dòng)拿出了比圖片更好的商品清單。

這些活動(dòng)要么是看小二和達(dá)人操作完全不需要注冊(cè)，要么是因?yàn)楹芏嗬习宀欢趺赐?，注?cè)通過率很低。

今天，我告訴你的核心是:切題。

比如活動(dòng)的主題是小家電讓家務(wù)更簡(jiǎn)單。

你說原因是我們家賣的好。

這怎么過？應(yīng)該說這個(gè)產(chǎn)品在什么情況下可以簡(jiǎn)單的操作，避免非常繁忙的工作。

7流量不夠，如何引水？答:導(dǎo)流可以通過三種方案，第一種引流產(chǎn)品和導(dǎo)流。

把你的重要信息放在主圖中，利用五張主圖。

地上五張圖主要是買什么套餐減什么或者買什么套餐能拿什么。

第二種全店導(dǎo)流，比如順豐，在PC端很明顯。

在PC端進(jìn)入店鋪后，在詳情頁做一個(gè)連接，留下一個(gè)小屏幕。

也可以通過玩旋轉(zhuǎn)木馬來制作單獨(dú)的場(chǎng)景。

引導(dǎo)這個(gè)流量，讓更多的人看到這個(gè)，更劃算的買這個(gè)。

三是客服分流。

客戶買這個(gè)東西的時(shí)候，你可以培訓(xùn)客服，引導(dǎo)消費(fèi)者購買推薦產(chǎn)品！8詳細(xì)頁面不顯示銷售的影響。

答:很多老板以為有大計(jì)劃，其實(shí)沒有。

內(nèi)部討論真的是為了避免用戶信息泄露。

至于外界說的刷單，都是假的。

當(dāng)然，有些地方可能無意中幫著刷單，核心方向變了。

一方面，無限流量和交易量都超過PC。

一直沒有銷售記錄。

另一方面，越來越多的內(nèi)容型產(chǎn)品對(duì)銷售沒有需求，說明銷售還沒有盈利。

所以從用戶信息保護(hù)和運(yùn)營方向來看，必須取消。

現(xiàn)在天貓還能開店嗎？答:當(dāng)然可以開。

只是嘴有點(diǎn)小。

馬勞12月底對(duì)天貓的入住團(tuán)隊(duì)破口大罵，說天貓門檻比衙門低，而且慢，所以幾個(gè)月都沒給回復(fù)。

于是在1月份成立了提速增效小組，專門負(fù)責(zé)天貓店鋪的簽到工作。

簽到分兩層，業(yè)二和規(guī)則內(nèi)控團(tuán)隊(duì)審核。

只要行業(yè)想讓你進(jìn)來，只要內(nèi)控基本條件重要提醒:最好寫個(gè)PPT讓第二個(gè)審計(jì)師看看就可以在天貓開店了。

你的產(chǎn)品能給這個(gè)行業(yè)帶來什么好處或者利潤價(jià)值點(diǎn)？相信成功率會(huì)大大提高。

買店不要看DSR，看這個(gè)牌子的調(diào)性評(píng)分！如果分?jǐn)?shù)低于3，就不要買。

沒用的！10如何給產(chǎn)品定價(jià)？答:產(chǎn)品定價(jià)是否合理，很大程度上決定了成敗。

很多老板采用的是成本定價(jià)法或者同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，但是從搜索引擎產(chǎn)品經(jīng)理的角度來看，應(yīng)該把什么價(jià)格段推給轉(zhuǎn)化率最高的消費(fèi)者才是核心思路。

所以建議你看搜索結(jié)果的價(jià)格段，選擇正確的定位。

定價(jià)在一定程度上其實(shí)決定了定位。

此外，尾數(shù)定價(jià)法適用于對(duì)價(jià)格敏感的商品和活動(dòng)。

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