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    賣家注意:亞馬遜A9算法排名規(guī)則有所調整

    滿滿123樓主|2023-03-30|17:52|發(fā)布在分類 / 活動策劃|閱讀:25

    對標題Title、短描繪Bullet Points、長描繪Product Description、所屬分類、搜索關鍵詞Search Terms、鏈接構造URL、定價、多屬性變體、圖片質量與數(shù)量、Answered&Questions、Review、銷售排名、停留時間、跳出率、庫存狀態(tài)、訂單缺陷率Order Defect Rate都會影響搜索排名。

    實踐上A9這么復雜的算法是絕對不會單獨思索某一個主要要素的,普通會把一切的要素加權計算,主要要素占的權重高一些。

    所以很多賣家都以銷量、轉化率、標題與關鍵詞匹配度、FBA和Review數(shù)量為主要要素,在賣家依照以前的方式打爆款時覺察A9的各項權重在變化,總結如下:以前做新產(chǎn)品的時分先做精準詞,很快會把用多個月搜到的20萬中小詞打上首頁,產(chǎn)品很快就能上到top200,再投入恰當廣告,產(chǎn)品大詞就會上前三頁。

    但2016年下半年,這套辦法卻不奏效了,新品沒有任何的自然流量,打廣告都不會曝光,以前新品上架后,每天都有幾單,如今一個月一單都沒有......以前,銷量大排名就上得快,以前打爆款,先虧一個月,搞個低價,大詞、中詞 、小詞 、站外FB、紅人、deals全上,一個月就能打上前3頁。

    以前搞deals也能很快上首頁并不斷堅持排名,如今搞deals活動固然銷量不錯但半天排名就不見了,是什么緣由?A9算法對銷量的權重比例在減少。

    由于亞馬遜是注重客戶體驗的平臺,不是賣低價走量的!銷量或許能夠維持老爆款坑位,但不能作為打新品爆款的主要要素。

    在做帳號優(yōu)化時,檢查數(shù)據(jù)表偶爾發(fā)現(xiàn)有一款設計的產(chǎn)品每天UV50,10個order,轉化率20%; 另一款同類產(chǎn)品每天UV200,20個order,轉化率10%。

    一個月后前者排上了首頁,后者卻不斷在第2頁?比照一切其他的類目產(chǎn)品證明:關于老產(chǎn)品,銷量的權重很大,關于新產(chǎn)品的轉化率權重卻更大,A9對Bad Reviews的listing并沒有降權,由于這些Bad Reviews,使很多客人跳失了,拉低了轉化率,所以排名掉了。

    2016亞馬遜的規(guī)則對歷史銷量很看中,做帳號過程中發(fā)現(xiàn)有個2年的老listing有300個review,產(chǎn)品每天賣25個,大詞坑位不斷排名在前19名,同時有一款剛上首頁的新產(chǎn)品詞坑位一排名在第17名,每天填賣40個,能夠得出歷史300個review的老產(chǎn)品能維持坑位靠的是歷史銷量的權重。

    如今業(yè)務員都喜歡打50-60美金的產(chǎn)品,假如產(chǎn)品性價比高,堅持穩(wěn)定的高轉化,很容易上前三頁,反而6-9美金的,十分難上首頁。

    亞馬遜在2016年的排名規(guī)則是變得最大的。

    新規(guī)則對A9的各項指標加權更注重的是客戶體驗--回歸商業(yè)實質,亞馬遜不一定會把銷量大、價錢低的排名在前面,在首頁,更多是用不同價位,不同屬性等個性化產(chǎn)品去滿足不同客人的需求。

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