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    怎樣才能獲得亞馬遜buy box?

    胖臉猴就是我樓主|2023-03-22|17:52|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:27

    對亞馬遜賣家來說,能增加投資報答率的一個重要方式就是博得buy box。

    而且要留意的是,只要亞馬遜上常有的商品才干參與buy box,也就是說,假如你的商品他人都沒賣,那buy box就沒啥用了。

    為什么buy box這么重要?關(guān)于新手而言,它能產(chǎn)生90%的銷量。

    而且亞馬遜平臺競爭劇烈,每天都有無數(shù)新賣家涌入,buy box是能讓你脫穎而出的重要方式。

    那么怎樣才干取得buy box呢?以下是影響獲取buy box幾率的一些最重要要素,你能夠參考這些要素,進(jìn)步取得buy box的幾率:亞馬遜對名譽(yù)比擬敏感,假如你不是一個出色的商家,就沒法競爭buy box。

    假如要成為一個優(yōu)秀的賣家,你就必需堅持高支持率、低退貨率和殘次率、以及疾速的發(fā)貨速度。

    下面剖析詳細(xì)的要素:這個評分能夠簡單反響消費(fèi)者對一個賣家的稱心水平。

    所以一個評價低的賣家自然會讓消費(fèi)者“敬而遠(yuǎn)之”。

    消費(fèi)者肯定會找一個評分高的賣家,以取得更好的購物體驗。

    假如你的評分低,無妨思索運(yùn)用FBA進(jìn)步你的位置。

    比起賣家評價,這個評分賣家更難控制,由于它是由退貨率、退換貨、投訴、退款等多個指標(biāo)組成。

    “good”或者“Excellent”闡明賣家表現(xiàn)好,退貨率低。

    假如賣家的退貨率十分高,那名譽(yù)就一瀉千里,賬號很有可能會因而被凍結(jié)。

    沒買家愿意等太長時間,而且亞馬遜還推出Prime會員,就是希望經(jīng)過疾速的配送和低價留住消費(fèi)者。

    假如賣家發(fā)貨速度慢,那么就沒有優(yōu)先取得Buy Box的時機(jī)。

    不過發(fā)貨速度很重要,但有些商品可能需求更長的準(zhǔn)備時間才干發(fā)貨。

    這種狀況下,配送時間最短的賣家就更有時機(jī)博得buy box。

    總的來說,F(xiàn)BA賣家有優(yōu)勢,由于它是由亞馬遜擔(dān)任配送。

    亞馬遜不斷都是客戶優(yōu)先,確保消費(fèi)者能及時收到包裹。

    假如一個賣家經(jīng)常缺貨,那么亞馬遜是不會引薦這個賣家的商品,由于這很可能會讓消費(fèi)者感到不滿。

    所以堅持高庫存量很重要。

    經(jīng)常追加庫存,防止庫存量動搖太大。

    亞馬遜之所以能堅持高競爭力的實質(zhì)在于它提供了最低的價錢,所以buy box商品的價錢經(jīng)常得是最低。

    不過也并不總是如此,由于亞馬遜要維持效勞好、質(zhì)量高的名譽(yù),所以假如你的價錢不是最低不要緊,只需你是這一品類中的佼佼者,你就有很大的時機(jī)取得buy box。

    所以影響buy box的其他要素你可能不是很好控制,但是價錢就完整在你的掌控中了。

    你能夠試著降低價錢看能否能取得buy box。

    假如拿到了buy box能夠試著加價,直到失去它。

    這樣你就能分明理解這個產(chǎn)品的定價范圍,進(jìn)步銷量的同時最大化利潤。

    不是一切的buy box競爭者都值得你關(guān)注,只需留意那些和你有類似評分、特別是優(yōu)秀賣家就行了,他們是你buy box的主要競爭者。

    Buy Box就像是亞馬遜的獎杯,不是隨便就能取得。

    賣家要以客戶體驗為先,堅持競爭力,進(jìn)步市場存在感。

    而且buy box轉(zhuǎn)化率這么高,絕對值得你花時間攻克。

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