怎樣才能獲得亞馬遜buy box？

對(duì)亞馬遜賣家來說，能增加投資報(bào)答率的一個(gè)重要方式就是博得buy box。

而且要留意的是，只要亞馬遜上常有的商品才干參與buy box，也就是說，假如你的商品他人都沒賣，那buy box就沒啥用了。

為什么buy box這么重要？關(guān)于新手而言，它能產(chǎn)生90%的銷量。

而且亞馬遜平臺(tái)競爭劇烈，每天都有無數(shù)新賣家涌入，buy box是能讓你脫穎而出的重要方式。

那么怎樣才干取得buy box呢？以下是影響獲取buy box幾率的一些最重要要素，你能夠參考這些要素，進(jìn)步取得buy box的幾率：亞馬遜對(duì)名譽(yù)比擬敏感，假如你不是一個(gè)出色的商家，就沒法競爭buy box。

假如要成為一個(gè)優(yōu)秀的賣家，你就必需堅(jiān)持高支持率、低退貨率和殘次率、以及疾速的發(fā)貨速度。

下面剖析詳細(xì)的要素：這個(gè)評(píng)分能夠簡單反響消費(fèi)者對(duì)一個(gè)賣家的稱心水平。

所以一個(gè)評(píng)價(jià)低的賣家自然會(huì)讓消費(fèi)者“敬而遠(yuǎn)之”。

消費(fèi)者肯定會(huì)找一個(gè)評(píng)分高的賣家，以取得更好的購物體驗(yàn)。

假如你的評(píng)分低，無妨思索運(yùn)用FBA進(jìn)步你的位置。

比起賣家評(píng)價(jià)，這個(gè)評(píng)分賣家更難控制，由于它是由退貨率、退換貨、投訴、退款等多個(gè)指標(biāo)組成。

“good”或者“Excellent”闡明賣家表現(xiàn)好，退貨率低。

假如賣家的退貨率十分高，那名譽(yù)就一瀉千里，賬號(hào)很有可能會(huì)因而被凍結(jié)。

沒買家愿意等太長時(shí)間，而且亞馬遜還推出Prime會(huì)員，就是希望經(jīng)過疾速的配送和低價(jià)留住消費(fèi)者。

假如賣家發(fā)貨速度慢，那么就沒有優(yōu)先取得Buy Box的時(shí)機(jī)。

不過發(fā)貨速度很重要，但有些商品可能需求更長的準(zhǔn)備時(shí)間才干發(fā)貨。

這種狀況下，配送時(shí)間最短的賣家就更有時(shí)機(jī)博得buy box。

總的來說，F(xiàn)BA賣家有優(yōu)勢(shì)，由于它是由亞馬遜擔(dān)任配送。

亞馬遜不斷都是客戶優(yōu)先，確保消費(fèi)者能及時(shí)收到包裹。

假如一個(gè)賣家經(jīng)常缺貨，那么亞馬遜是不會(huì)引薦這個(gè)賣家的商品，由于這很可能會(huì)讓消費(fèi)者感到不滿。

所以堅(jiān)持高庫存量很重要。

經(jīng)常追加庫存，防止庫存量動(dòng)搖太大。

亞馬遜之所以能堅(jiān)持高競爭力的實(shí)質(zhì)在于它提供了最低的價(jià)錢，所以buy box商品的價(jià)錢經(jīng)常得是最低。

不過也并不總是如此，由于亞馬遜要維持效勞好、質(zhì)量高的名譽(yù)，所以假如你的價(jià)錢不是最低不要緊，只需你是這一品類中的佼佼者，你就有很大的時(shí)機(jī)取得buy box。

所以影響buy box的其他要素你可能不是很好控制，但是價(jià)錢就完整在你的掌控中了。

你能夠試著降低價(jià)錢看能否能取得buy box。

假如拿到了buy box能夠試著加價(jià)，直到失去它。

這樣你就能分明理解這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)范圍，進(jìn)步銷量的同時(shí)最大化利潤。

不是一切的buy box競爭者都值得你關(guān)注，只需留意那些和你有類似評(píng)分、特別是優(yōu)秀賣家就行了，他們是你buy box的主要競爭者。

Buy Box就像是亞馬遜的獎(jiǎng)杯，不是隨便就能取得。

賣家要以客戶體驗(yàn)為先，堅(jiān)持競爭力，進(jìn)步市場存在感。

而且buy box轉(zhuǎn)化率這么高，絕對(duì)值得你花時(shí)間攻克。

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