跨境出口玩家咋建全球品牌？

“有些賣家確實申請了品牌，但這個品牌卻沒有被海外消費者認知及認可。

”eBay大中華區(qū)CEO林奕彰通知記者，這是目前大局部想做品牌的跨境出口賣家糾結之處。

而在今年4月發(fā)布的《貫徹施行質量開展綱要2016年行動方案》中，推進中國品牌海外推行也成為關注的重點。

除了政府在注重品牌外，出口平臺玩家也在尋求轉型。

據(jù)理解，在今年4月，阿里旗下批發(fā)出口平臺速賣通發(fā)布了一項變革政策——將全面施行產品商標化，有局部類目將不允許無品牌產品存在。

與此同時，阿里也在積極地把天貓的品牌賣家推上速賣通平臺。

較慢的賣家會等這款產品真正火后才開端投入銷售，普通只能依托低價來停止同質化競爭。

但這兩類中國賣家的共同點是：并不會本人開發(fā)產品，而是看到其他產品暢銷，就找相似產品但本錢更低的供給商進貨，經過本人更優(yōu)的運營效率來降低運營本錢并持續(xù)提升用戶體驗。

”林奕彰說道。

這樣的形式也招致大局部中國跨境出口的都是相容性產品，這類產品很像某品牌的商品，但價錢廉價很多，賣家則主要經過差價來獲利。

但林奕彰以為，將來最強的賣家不會光看批發(fā)數(shù)據(jù)，而是去發(fā)明批發(fā)曲線，即發(fā)明需求，這類賣家走的是產品開發(fā)道路。

“要成為這類賣家，你必需鎖定一個用戶數(shù)量足夠龐大的群體，并依據(jù)他們的特性去發(fā)明需求。

談及品牌全球化，實踐上國內已有一系列相似華為、海爾等制造品牌，經過多年的深耕，在海外市場樹立起了一定的品牌知名度。

但是，林奕彰也提出。

他指出，從垂直范疇去樹立品牌，風險更低，所以賣家能夠先從單一產品開端，然后漸漸做大。

在過去，eBay平臺熱賣的是3C和服飾類產品，但如今賣得更好的卻是生活休閑產品。

他以為這跟消費者生活方式的改動有很大聯(lián)絡。

“Lifestyle觸及騎車、瑜伽、打球、美容以及用戶在生活中的很多方方面面，是現(xiàn)代人的一種生活形態(tài)。

而目前在平臺內賣的最好的就是智能型的lifestyle類產品。

如特地針對瑜伽喜好者的瑜伽褲，這類瑜伽褲能夠跟很多智能安裝銜接在一同，能夠直觀地通知用戶其腰圍、臀圍以及瑜伽動作做的能否精確。

這類跟生活相關的智能產品將會異軍突起。

“林奕彰強調。

固然曉得小眾高端品牌將成將來的大勢所在，但如文章開頭林奕彰所言，要怎樣樣讓海外消費者不只曉得而且喜歡本人的品牌，仍是出口賣家建品牌急需打破的難點之一。

在海外市場推行小眾品牌第一件事就是靠達人引薦。

他指出，這些達人從一開端就專注于某一小眾市場，具有大量相關垂直范疇的用戶，這恰恰跟小眾品牌賣家緊盯一垂直類目的用戶需求相吻合。

而這些垂直用戶在買東西時都會習氣去看相應范疇達人的引薦，經過產品引薦達人就能把本人積聚的用戶資源直接導流到商家的產品頁面。

“如eBay就整合這類材料，然后告知賣家應該怎樣找到契合本人產品的達人，協(xié)作費用是幾，產品的目錄應該怎樣改良等。

”林奕彰說道。

當然，僅做品牌推行是不夠的，林奕彰以為品牌最終還是要回歸到體驗這個根本層面上。

“品牌的另一個定義是體驗，而所謂體驗指的是用戶運用產品時以及跟賣家買賣時的體驗。

假如沒有良好的體驗，品牌推行做得再兇猛，也是沒用戶會喜歡這個品牌的。

這就請求品牌賣家八面玲瓏，包括做好闡明書的閱讀體驗、退貨體驗、售后維修效勞、處理專利問題并在海外設置海外倉以進步物流體驗等等。

”他強調。

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