亞馬遜小賣(mài)家如何快速獲得黃金購(gòu)物車(chē)

對(duì)在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家而言，黃金購(gòu)物車(chē)是一個(gè)十分熟習(xí)的詞匯。

據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，有82%的亞馬遜買(mǎi)賣(mài)都是經(jīng)過(guò)黃金購(gòu)物車(chē)完成，黃金購(gòu)物車(chē)一詞自然也是名不虛傳。

當(dāng)然這也自然意味著具有黃金購(gòu)物車(chē)的賣(mài)家賣(mài)出產(chǎn)品的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他普通賣(mài)家，因而越早占領(lǐng)黃金購(gòu)物車(chē)對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)相當(dāng)于更多的訂單成交可能。

那么，亞馬遜小賣(mài)家如何盡快取得黃金購(gòu)物車(chē)？黃金購(gòu)物車(chē)的英文名是Buy Box，位于每個(gè)商品頁(yè)面的右上方，這也是每個(gè)在亞馬遜上購(gòu)物的買(mǎi)家習(xí)氣性購(gòu)置的中央。

簡(jiǎn)而言之，黃金購(gòu)物車(chē)能使商品取得最大水平的曝光，是提升賣(mài)家業(yè)績(jī)的最佳幫手。

在亞馬遜平臺(tái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的背景下，具有黃金購(gòu)物車(chē)，就意味著大量的訂單。

由于黃金購(gòu)物車(chē)如此重要，亞馬遜平臺(tái)同樣沒(méi)有將它固定給某個(gè)賣(mài)家。

為了進(jìn)步賣(mài)家的整體競(jìng)爭(zhēng)力，更為了能為用戶提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜把黃金購(gòu)物車(chē)共享給眾多賣(mài)家，如圖1所示，亞馬遜平臺(tái)上的熱銷(xiāo)產(chǎn)品280克裝老干媽辣醬，目前由Goodboy具有，但同時(shí)還有其它10位賣(mài)家在等候下一次具有黃金購(gòu)物車(chē)的時(shí)機(jī)。

關(guān)于每個(gè)小賣(mài)家而言，盡早取得黃金購(gòu)物車(chē)自然大有裨益，但黃金購(gòu)物車(chē)對(duì)賣(mài)家同樣有一系列請(qǐng)求。

亞馬遜會(huì)經(jīng)過(guò)一套考核指標(biāo)來(lái)判別黃金購(gòu)物車(chē)的歸屬權(quán)，考核指標(biāo)包括能否是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家、能否運(yùn)用FBA發(fā)貨、賬戶表現(xiàn)能否合格、價(jià)錢(qián)能否有競(jìng)爭(zhēng)力等，一旦其中某項(xiàng)指標(biāo)發(fā)作惡化，黃金購(gòu)物車(chē)的歸屬權(quán)可能就會(huì)從你手中流向下一個(gè)契合規(guī)范的賣(mài)家。

在這里我們?yōu)榇蠹覛w結(jié)一下黃金購(gòu)物車(chē)的各項(xiàng)主要請(qǐng)求：想要取得黃金購(gòu)物車(chē)，你必需是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家很多為了儉省費(fèi)用而降級(jí)為個(gè)人賣(mài)家的用戶，是無(wú)法取得黃金購(gòu)物車(chē)的。

產(chǎn)品必需是新品，同時(shí)價(jià)錢(qián)要有競(jìng)爭(zhēng)力很多小賣(mài)家為了跟賣(mài)其它銷(xiāo)量好的產(chǎn)品而將本人的產(chǎn)品狀態(tài)改為二手產(chǎn)品，這是無(wú)法取得黃金購(gòu)物車(chē)的。

其次產(chǎn)品價(jià)錢(qián)假如較高，在競(jìng)爭(zhēng)黃金購(gòu)物車(chē)的時(shí)分也是處于優(yōu)勢(shì)的。

產(chǎn)品必需是有庫(kù)存的由于黃金購(gòu)物車(chē)可能會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)宏大的銷(xiāo)量，假如庫(kù)存缺乏，取得購(gòu)物車(chē)的直接結(jié)果就是你的庫(kù)存霎時(shí)清零，而這會(huì)直接招致用戶的購(gòu)物體驗(yàn)快速降落，因而亞馬遜的內(nèi)在規(guī)則就是不會(huì)把黃金購(gòu)物車(chē)給予一個(gè)庫(kù)存量不多的賣(mài)家。

亞馬遜關(guān)于黃金購(gòu)物車(chē)的考核請(qǐng)求與賣(mài)家的賬戶表現(xiàn)能否合格有關(guān)目前黃金購(gòu)物車(chē)請(qǐng)求賣(mài)家的亞馬遜賬號(hào)必需運(yùn)營(yíng)至少兩個(gè)月以上，有一定銷(xiāo)售記載，且具有較高的賣(mài)家等級(jí)，同時(shí)從配送方式、運(yùn)輸時(shí)間、訂單缺陷率、買(mǎi)家的評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)和數(shù)量、賣(mài)家的反應(yīng)時(shí)間等信息來(lái)綜合斷定賣(mài)家的賬戶表現(xiàn)。

例如訂單缺陷率包含A-TO-Z索賠率、差評(píng)率、退單拒付率三個(gè)指標(biāo)，而一旦訂單缺陷率大于1%，將極大降低賣(mài)家取得黃金購(gòu)物車(chē)的概率。

另外普通狀況下，亞馬遜自營(yíng)賣(mài)家或者運(yùn)用FBA的賣(mài)家取得黃金購(gòu)物車(chē)的概率也要比本地發(fā)貨或者國(guó)內(nèi)發(fā)貨大，因而沒(méi)有亞馬遜的出身，賣(mài)家借助FBA博得黃金購(gòu)物車(chē)的歸屬權(quán)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

面對(duì)這么多的請(qǐng)求，亞馬遜又將自有商家定位是圓滿商家，那從0起步的小賣(mài)家似乎很難取得黃金購(gòu)物車(chē)。

但是艱難固然多，未嘗沒(méi)有時(shí)機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜平臺(tái)上有三分之一的銷(xiāo)售是來(lái)自第三方賣(mài)家。

因而只需賣(mài)家評(píng)級(jí)靠前，并且價(jià)錢(qián)合理，完整有很大的可能和亞馬遜自有商家競(jìng)爭(zhēng)黃金購(gòu)物車(chē)的歸屬，而小賣(mài)家無(wú)妨從以下幾個(gè)方面下手：賬號(hào)開(kāi)展初期，加快做好產(chǎn)品銷(xiāo)售在賬號(hào)開(kāi)展的初期，小賣(mài)家首先應(yīng)該選擇專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，并用心打好根底，埋頭做好銷(xiāo)售。

只要賣(mài)家有了銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，亞馬遜平臺(tái)才干依據(jù)你的狀況對(duì)你停止評(píng)分，漸漸地你就在亞馬遜平臺(tái)上積聚了一些有價(jià)值的信息。

同時(shí)賣(mài)家還能夠經(jīng)過(guò)各種方式來(lái)增加自家產(chǎn)品的曝光率，比方以較低的方式跟賣(mài)熱銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)步銷(xiāo)量。

保證產(chǎn)品質(zhì)量，用心提升考核指標(biāo)除了銷(xiāo)量，小賣(mài)家還應(yīng)充沛注重各項(xiàng)賬號(hào)考核指標(biāo)。

在訂單缺陷率方面，賣(mài)家要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，及早回復(fù)買(mǎi)家的郵件，積極去提升買(mǎi)家的用戶體驗(yàn)，盡力去進(jìn)步買(mǎi)家的好評(píng)率和評(píng)價(jià)數(shù)。

在物流方面，小賣(mài)家應(yīng)更多地運(yùn)用FBA發(fā)貨，這即確保了物流的效率，也有利于進(jìn)步平臺(tái)對(duì)賣(mài)家賬戶平安性和牢靠性的評(píng)分，而且應(yīng)用FBA發(fā)貨的曝光和成交率都要普遍勝于國(guó)外本地發(fā)貨或者國(guó)內(nèi)發(fā)貨。

發(fā)揮價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)，巧妙運(yùn)用優(yōu)化工具通常而言，價(jià)錢(qián)在黃金購(gòu)物車(chē)的歸屬權(quán)競(jìng)爭(zhēng)中有著十分重要的影響，特別是在低端商品中，價(jià)錢(qián)和黃金購(gòu)物車(chē)的聯(lián)絡(luò)會(huì)十分親密，因而如何發(fā)揮價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)，巧妙運(yùn)用優(yōu)化工具便是小賣(mài)家在競(jìng)爭(zhēng)黃金購(gòu)物車(chē)環(huán)節(jié)中的必修課。

1、手動(dòng)調(diào)價(jià)手動(dòng)調(diào)價(jià)是亞馬遜賣(mài)家經(jīng)過(guò)后臺(tái)手動(dòng)更新價(jià)錢(qián)的方法，主要適用于一些數(shù)量極少的高凈值產(chǎn)品或者一些由廠商定價(jià)的商品。

固然手動(dòng)調(diào)價(jià)十分簡(jiǎn)單，反應(yīng)也及時(shí)，但工作量不小，效率也低，不適用與一切商品。

2、規(guī)則調(diào)價(jià)規(guī)則調(diào)價(jià)是針對(duì)同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將自有利潤(rùn)低或者競(jìng)爭(zhēng)力弱的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)價(jià)錢(qián)來(lái)?yè)魯∈袌?chǎng)上的同類(lèi)型最低價(jià)產(chǎn)品，但這種方式只思索了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢(qián)，疏忽了其它重要指標(biāo)，特別是利潤(rùn)指標(biāo)。

3、工具調(diào)價(jià)工具調(diào)價(jià)是最值得每個(gè)小賣(mài)家采用的方法。

工具調(diào)價(jià)會(huì)將每個(gè)可以影響黃金購(gòu)物車(chē)的變量都思索在內(nèi)，然后為賣(mài)家提供一個(gè)醉宿的價(jià)錢(qián)。

這種方式一方面保證了賣(mài)家可以博得黃金購(gòu)物車(chē)，另一方面也確保了賣(mài)家具有合理的利潤(rùn)空間。

置信經(jīng)過(guò)以上的引見(jiàn)，每個(gè)從0起步的小賣(mài)家在經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的用心運(yùn)營(yíng)都能取得亞馬遜黃金購(gòu)物車(chē)的歸屬權(quán)。

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