不止馬云家，其實(shí)海外電商也有流量江湖

在ebay開店相對(duì)容易，平臺(tái)流量政策向新賣家傾斜，支持新賣家在ebay開展壯大。

這是平臺(tái)吸收賣家的戰(zhàn)略，由于賣家從小做大難，因而平臺(tái)對(duì)新上架的產(chǎn)品和新賬號(hào)會(huì)有流量?jī)A斜，為新賣家和銷量搶先的分類多分配流量是為了平臺(tái)繼續(xù)開展的考量。

總體上ebay開店門檻比擬低，價(jià)錢戰(zhàn)劇烈。

但近年，ebay被亞馬遜壓制，活潑用戶增長(zhǎng)量縮水，可能難逃被收買或兼并的命運(yùn)。

2、Amazon亞馬遜具有龐大的客戶群體和流量，中國(guó)賣家數(shù)量在亞馬遜飛速增長(zhǎng)。

據(jù)估量，美國(guó)亞馬遜上中國(guó)賣家已占總賣家數(shù)量的非常之一。

在亞馬遜開店有嚴(yán)厲的審核流程，限制較多。

站內(nèi)流量包括免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。

免費(fèi)流量包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、圖片質(zhì)量等。

付費(fèi)流量包括deals秒殺和站內(nèi)廣告。

出于平臺(tái)開展的考量，亞馬遜算法采取的戰(zhàn)略是轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品取得流量?jī)A斜多。

高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品溢價(jià)較高，出單周期較快。

好產(chǎn)品取得更高的曝光率，更多用戶被亞馬遜平臺(tái)吸收。

亞馬遜規(guī)則明白且懲罰措施嚴(yán)厲，依然有局部賣家施行冒犯規(guī)則的行為，比方局部賣家對(duì)爆款停止跟賣。

亞馬遜平臺(tái)爆款相似于國(guó)內(nèi)淘寶的爆款，其他賣家能夠做出極端類似的仿品，商品根本一模一樣，并將其貼上其他品牌的標(biāo)簽。

中心是跟賣商品的價(jià)錢要低于爆款，以低價(jià)戰(zhàn)略分走爆款的流量，實(shí)質(zhì)上是仿品價(jià)錢戰(zhàn)。

跟賣這種行為冒犯亞馬遜規(guī)則，平臺(tái)一旦發(fā)現(xiàn)就會(huì)對(duì)其處以封店懲罰。

但關(guān)于未被發(fā)現(xiàn)的跟賣者，平臺(tái)是無(wú)能為力的，因而亞馬遜內(nèi)依然有大量賣家跟賣。

并且有為跟賣的賣家效勞的2B軟件/網(wǎng)站/工具，協(xié)助跟賣賣家實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)錢，或者協(xié)助爆款賣家避免被跟賣。

3、速賣通Aliexpress速賣通 2010 年上線，掩蓋 220 多個(gè)國(guó)度和地域，是全球最大的跨境買賣平臺(tái)之一。

阿里速賣通上跨境批發(fā)出口形式根本復(fù)制天貓形式，賣家開店較為容易，平臺(tái)向入駐商家收取租金，年底返還，對(duì)高銷量賣家平臺(tái)會(huì)停止政策性獎(jiǎng)勵(lì)傾斜。

速賣通賣家戰(zhàn)略是低價(jià)錢+買流量，站內(nèi)流量提供了大份額流量，賣家經(jīng)過(guò)人為打造爆款、應(yīng)用無(wú)限金幣頻道來(lái)停止站內(nèi)引流。

同時(shí)平臺(tái)提供收費(fèi)流量直通車，根本上遵照天貓形式。

4、WishWish的口號(hào)是shopping made fun，最暢銷的是興味喜好相關(guān)的產(chǎn)品，買家不在意品牌而是商品能否好用。

平臺(tái)上95%的用戶來(lái)自北美和歐洲，賣家大多數(shù)來(lái)自亞洲。

在美國(guó)平臺(tái)購(gòu)物類App中Wish排名前三。

Wish開店請(qǐng)求相比照較低，但是后期店鋪考核嚴(yán)厲。

Wish平臺(tái)不為賣家提供廣告，站內(nèi)引流極為強(qiáng)調(diào)搜索引擎優(yōu)化，用一套綜合了賣家在線時(shí)長(zhǎng)、違規(guī)率、轉(zhuǎn)化率、遲發(fā)率、取消率、簽收率、訂單缺陷率、退款率、退貨率、推送轉(zhuǎn)化率、店鋪等級(jí)、產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品特征等規(guī)范的引薦算法，對(duì)店鋪引薦時(shí)時(shí)停止調(diào)整。

這一規(guī)則也表現(xiàn)了Wish的初衷，即平臺(tái)賣家應(yīng)當(dāng)首先將本人的店鋪產(chǎn)品和效勞運(yùn)營(yíng)好，沒(méi)有捷徑能夠走。

因而Wish賣家少用價(jià)錢戰(zhàn)，多停止站內(nèi)調(diào)整、流量?jī)?yōu)化。

從以上平臺(tái)政策中能夠總結(jié)出規(guī)律，賣家所在的平臺(tái)的終極目的是將本人做大，吸收更多用戶。

為了到達(dá)這一終極目的，亞馬遜平臺(tái)會(huì)優(yōu)先引薦轉(zhuǎn)化率高的賣家，轉(zhuǎn)化率就是幾發(fā)作點(diǎn)擊的用戶最終采取了購(gòu)置行為。

轉(zhuǎn)化率的權(quán)重以至比點(diǎn)擊率還要高，因而平臺(tái)的優(yōu)先引薦次第是由店面自身的轉(zhuǎn)化率和買流量共同決議的。

Wish平臺(tái)會(huì)經(jīng)過(guò)算法敦促賣家優(yōu)先進(jìn)步效勞質(zhì)量，高質(zhì)量賣家會(huì)取得更高曝光率。

速賣通會(huì)對(duì)高銷量賣家停止獎(jiǎng)勵(lì)，增加店鋪曝光率，吸收住更多用戶。

理解了平臺(tái)的心理和根本規(guī)則之后，賣家要停止流量的獲取以進(jìn)步排名，取得更多用戶。

其中站內(nèi)流量包括搜索引擎優(yōu)化以及站內(nèi)廣告、秒殺等平臺(tái)提供的流量。

搜索引擎優(yōu)化是對(duì)店鋪停止站內(nèi)優(yōu)化，內(nèi)核就是用最大的精神處理用戶的需求。

除了優(yōu)化站內(nèi)免費(fèi)流量，還有很大一局部的站內(nèi)流量來(lái)自于平臺(tái)提供的各種付費(fèi)活動(dòng)，比方說(shuō)亞馬遜的秒殺活動(dòng)，有助于賣家短期內(nèi)進(jìn)步排名，增加曝光率并清算庫(kù)存。

再比方站內(nèi)的付費(fèi)廣告提供的流量質(zhì)量比擬高，渣滓流量和歹意點(diǎn)擊都很少，是很好的營(yíng)銷方式，付費(fèi)流量十分有助于進(jìn)步曝光率，打造爆款，讓店鋪在短期內(nèi)生長(zhǎng)起來(lái)。

三、站外引流玩法但是只停止優(yōu)化和購(gòu)置站內(nèi)流量并缺乏以讓賣家到達(dá)引爆流量的效果。

因而賣家為了獲取更多用戶，必然要停止站外引流，引進(jìn)新入口的流量。

但是站外引流常常不被平臺(tái)所鼓舞，由于站外引流的手法常常會(huì)與平臺(tái)的規(guī)則相抵觸。

站外引流的平臺(tái)包括Facebook主頁(yè)、Facebook廣告、Instagram、Pinterest、LinkedIn、Twitter、YouTube、Google+、snapchat、Tumblr、紅人營(yíng)銷、自建站等。

第一步找專業(yè)Review寫手停止Review寫作;第二步Pinterest引流：在Pinterest上以亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞樹立Board，將商品圖片簡(jiǎn)介分享到Board，并用Rich Pin分享board以及Review;第三步用Facebook引流，將Pin、Amazon產(chǎn)品、Review發(fā)布到FacebookFan Page中，并購(gòu)置Facebook廣告;第四步用Slideshare引流：Slideshare是一個(gè)宏大的富于影響力的PPT網(wǎng)站，能夠用Review配以商品圖片做成PPT發(fā)布在Slideshare上，標(biāo)題和tag包含亞馬遜的關(guān)鍵詞并帶上商品鏈接;第五步應(yīng)用YouTube引流：將PPT錄制成視頻，以商品關(guān)鍵詞為名在YouTube樹立channel，視頻發(fā)布到此channel中并留下亞馬遜商品鏈接。

最后將商品、Review和視頻發(fā)布到Google+頁(yè)面上。

本來(lái)Review能夠發(fā)在專業(yè)的Review引流站中，但是亞馬遜對(duì)專業(yè)Review引流站停止限制。

目前只能發(fā)在正軌點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站上。

站外引流的中心是要具有發(fā)現(xiàn)新流量來(lái)源的眼睛。

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