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    跨境電商備戰(zhàn)雙11,天貓國(guó)際推“差異扶持”策略

    134****9719樓主|2023-03-29|17:49|發(fā)布在分類 / 法律法規(guī)|閱讀:21

    天貓國(guó)際副總經(jīng)理邢悅在承受媒體采訪時(shí)表示,“消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌的需求特性是——分散式的集中。

    大類上需求不變但其真實(shí)逐步分散,由于個(gè)性化正在變強(qiáng)。

    曾經(jīng)的天貓國(guó)際會(huì)集中引入爆品,而今曾經(jīng)轉(zhuǎn)向引領(lǐng)消費(fèi)者去選擇優(yōu)品,這也是一種發(fā)現(xiàn)爆品的過程。

    “因而,天貓國(guó)際的“發(fā)現(xiàn)優(yōu)品 差別扶持”的戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。

    置信,這個(gè)戰(zhàn)略對(duì)天貓國(guó)際做好雙十一促銷將大有裨益。

    關(guān)于商家的差別扶持,邢悅解釋說,天貓國(guó)際今年推出直營(yíng)頻道,是為了扶持小而美的商家而生的,這些商家可能只要兩三個(gè)爆款,一旦選擇開店可能會(huì)被疾速吞沒,直營(yíng)會(huì)提供一個(gè)像進(jìn)口超市一樣的通道,讓小而美的商家將一切的運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者互動(dòng)都交給平臺(tái),愈加好地順應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。

    邢悅以為,不同的商家應(yīng)該給予不同的運(yùn)營(yíng)支持。

    她把入駐的商家分為了幾類:(1)有品牌優(yōu)勢(shì)的品牌。

    這類品牌的需求大于供應(yīng),消費(fèi)者的購(gòu)置場(chǎng)景傾向于搜索導(dǎo)向。

    (2)不為人知的小品牌。

    天貓國(guó)際會(huì)為其提供一個(gè)頻道(直營(yíng)),品牌只需供貨。

    (3)大牌。

    有足夠的實(shí)力開設(shè)本人的旗艦店,旗下有很多消費(fèi)者熟知的商品,但也有一些不為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所知的商品,品牌能夠?qū)⒑笳邊⒓犹熵垏?guó)際直營(yíng)頻道。

    兩個(gè)渠道統(tǒng)籌,讓取得的流量最大化。

    其中,網(wǎng)易考拉海購(gòu)成為領(lǐng)軍者,因而天貓國(guó)際要想占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,成為行業(yè)領(lǐng)頭羊,還需求進(jìn)一步的開展壯大。

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