如何定價你的商品?跨境電商的三種策略

既想給顧客一個合理的價錢，又想補償各項開支以賺取益處。

基于本錢的定價，可能是批發(fā)行業(yè)最受歡送的定價形式。

其最大的優(yōu)點就是：簡單。

要想計算基于本錢的定價，你只需曉得產(chǎn)品的本錢，并進步標(biāo)價以發(fā)明利潤。

采購一件襯衫并打印款式，你需求花上11.5美圓；這件襯衫的均勻運費是3美圓，所以你估量的本錢是14.5美圓；而你想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美圓的利潤，所以你的價錢就應(yīng)該是25美圓。

假如你新增了一種新T恤，這種T恤需求額外的打印費，本錢可能需求15美圓，加上3美圓的估計運費，你的價錢應(yīng)該為28.5美圓，也就是18美圓的產(chǎn)品本錢再加上10.5美圓的利潤。

當(dāng)然，你也能夠運用百分比來計算定價。

你能夠簡單地在產(chǎn)品本錢上加上你希冀到達的利潤率來創(chuàng)立價錢。

比方你的顧客可能會樂意為產(chǎn)品支付更多的費用，從而增加利潤；或者你的價錢可能太高，招致你銷售的產(chǎn)品數(shù)量較少，利潤降落。

經(jīng)過基于競爭對手的定價戰(zhàn)略，你只需“監(jiān)控”直接競爭對手對特定產(chǎn)品收取的價錢，并設(shè)置與其相對應(yīng)的價錢。

這種批發(fā)定價形式，只要當(dāng)你與競爭對手銷售相同產(chǎn)品、兩種產(chǎn)品沒有任何區(qū)別時，才能夠起到效果。

實踐上，假如你運用了這種戰(zhàn)略，你就是在假定你的競爭曾經(jīng)做了一些相關(guān)研討或是至少有一些經(jīng)歷，或是至少具有足夠的市場位置，你假定他們的價錢一定是匹配市場希冀的。

不幸的是，這種定價戰(zhàn)略可能會帶來價錢競爭，有些人稱之為“向下競爭”。

假定你也在亞馬遜平臺上銷售你的產(chǎn)品，你有一個通常在本人網(wǎng)站上標(biāo)價299.99美圓的產(chǎn)品，因而你將亞馬遜上的價錢也設(shè)定為299.99美圓，希望訂單能蜂擁而來。

但你發(fā)現(xiàn)，訂單并沒有涌來。

后來，你發(fā)現(xiàn)你的競爭對手正在以289.99美圓的價錢出賣相同的產(chǎn)品，因而你將價錢降至279.99美圓。

不久之后，你們雙方都會由于不時降價，把利潤空間緊縮得簡直能夠疏忽不計。

假如你運用的是基于價錢的定價戰(zhàn)略，這意味著你不能只設(shè)定完一個價錢后就覺得完事大吉了。

相反，產(chǎn)品定價的過程可能會是一個相對較長的過程。

隨著你對市場和產(chǎn)品的理解加深，你需求不時對價錢停止反復(fù)、細微的改動。

不過，由于該定價方式需求停止一定的市場和顧客調(diào)查，它也能夠為你帶來更多的利潤，不論是從均勻產(chǎn)品利潤還是盈利整體來說。

想象一位在忙碌大街上賣雨傘的供給商，當(dāng)陽光絢爛時，路過的行人沒有必要立刻買雨傘的需求。

假如他們買了雨傘，那也是在未雨綢繆。

因而，在天氣好的狀況下，雨傘的感知價值相對會較低。

但雖然如此，賣家們?nèi)阅軌蛞劳写黉N價來到達薄利多銷的目的。

在下雨天時，雨傘的價錢可能會上升很多。

一位焦急趕去面試的行人在下雨天時可能愿意為一把雨傘支付更高的價錢，由于他們不愿意渾身濕透了再去面試。

因而，賣家能夠從每只銷售的雨傘中取得更多利潤。

換句話說，產(chǎn)品價錢是以顧客的感知價值為根底的。

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