緊急應(yīng)對(duì)6.18大促,中小型賣家如何快速彎道超車,精耕細(xì)作打爆款...
151****3844樓主|2023-04-06|21:47|發(fā)布在分類 / 拼多多店鋪管理|閱讀:20
151****3844樓主|2023-04-06|21:47|發(fā)布在分類 / 拼多多店鋪管理|閱讀:20
努力是旺季,不努力是淡季。
很多賣家對(duì)于大促活動(dòng)只關(guān)心雙十一和雙十二,卻忽略了6.18年大促至關(guān)重要的決戰(zhàn)。
節(jié)日期間分流量是相當(dāng)可怕的,比例高,流量大。
轉(zhuǎn)型自然不言而喻!那么中小賣家如何彎道超車,密集快速爆款呢?1.開啟多計(jì)劃爆炸模式。
開啟爆炸模式有三種模式:1。
相對(duì)于單爆款模式,多爆款模式在店鋪流量來源上更加穩(wěn)定,尤其是在大促節(jié)的特殊階段,需要更多的爆款來保證流量的有效供給和店鋪交易額的提升轉(zhuǎn)化。
比如最近運(yùn)營的幾款產(chǎn)品,主要是用單品來帶動(dòng)整個(gè)店鋪的客流量。
3.目前銷量靠前的店鋪,70%以上的店主選擇爆款模式經(jīng)營店鋪,爆款模式是維持店鋪人氣和流量,有效產(chǎn)出的支柱。
多爆模式玩法a .多計(jì)劃潛力模式:熱銷模式、盈利模式、主推模式、引流模式等。
b .選擇資金,確定主推資金,制定爆款推廣方案,正確調(diào)整付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的比例。
c .通過數(shù)據(jù)測試和調(diào)整,確定我們的主推錢,通過直通車、首頁、搜索幫助綜合爆破流量。
我們店里款式多,所以服裝類受眾廣,款式多。
所以前期一定要根據(jù)數(shù)據(jù)分析我們產(chǎn)品的線上推廣潛力。
我們具體的產(chǎn)品要滿足以下五個(gè)要求(當(dāng)季熱銷,受眾廣,轉(zhuǎn)化率高,復(fù)購率高,大眾剛需)。
其次,流量獲取必須匹配正確的直通車推廣技術(shù),低價(jià)引流,充分帶動(dòng)免費(fèi)流量,提振產(chǎn)出,店鋪交易額翻倍。
2.選擇金錢實(shí)現(xiàn)爆款的第一步是選擇金錢,這很關(guān)鍵。
既可以加快爆款的形成,也有助于提高轉(zhuǎn)化率和利潤率。
如果前期選擇有錯(cuò)誤,那么后期所做的一切都是無用的。
常見的選錢方式有三種:1。
根據(jù)買家和核心買家的反饋進(jìn)行選擇;2.根據(jù)市場數(shù)據(jù)/趨勢、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行選擇,點(diǎn)擊自然流量轉(zhuǎn)化好產(chǎn)品。
(前期通過流量分析和商業(yè)顧問的搜索詞查詢,直接搜索我們產(chǎn)品的屬性詞和核心詞,看搜索熱度和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
如果業(yè)績不錯(cuò),就看看最近的行業(yè)行情,然后迅速確定我們要推的產(chǎn)品。
) 3.中小賣家跟蹤熱銷機(jī)型,找到增長趨勢明顯的機(jī)型,利用直通車引流和鉆展圈住人群,快速搶占流量,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
三。
直通車快速測錢一般來說,如果想快速測出哪種風(fēng)格最有潛力,可以用直通車測錢。
一方面可以快速挑選我們優(yōu)質(zhì)的錢進(jìn)行推廣;另一方面可以同時(shí)測錢和地圖提高效率,可以快速節(jié)省測錢時(shí)間,延長爆款進(jìn)階周期。
具體方式:一個(gè)方案或多個(gè)方案開通直通車。
1.選擇35款最具潛力的款式。
如果產(chǎn)品太多,可以把23元放在一個(gè)方案里,分兩個(gè)方案打開。
2.設(shè)定合理的單筆支付日限額:比如300元,根據(jù)流量情況調(diào)整,選取我的產(chǎn)品屬性詞和核心詞,約2030個(gè)精準(zhǔn)長尾詞。
3.匹配方法:廣泛匹配。
4.出價(jià):市場均價(jià)的1.21.5倍或1620件。
5.同時(shí)作圖(35天作圖,測試期間輪換,測試后選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖)。
測算以57天的數(shù)據(jù)為準(zhǔn),單個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率提高到300,500以上才能作為參考。
優(yōu)秀數(shù)據(jù)可供參考:單個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊量在300以上;點(diǎn)擊率大于5,收藏購買率大于5,轉(zhuǎn)化率大于3。
一般符合這類數(shù)據(jù)要求的樣式都可以直接推送。
最后確定我們的主推廣資金(產(chǎn)品供應(yīng)鏈好,品牌效益好,利潤空間強(qiáng),基于爆款長期發(fā)展)和引流資金(關(guān)鍵詞點(diǎn)擊成本最低,低價(jià)引流帶動(dòng)單品流量店鋪整體流量,產(chǎn)品搜索人氣和復(fù)購率強(qiáng)。
一是看產(chǎn)品收藏和購買人氣,二是看產(chǎn)品轉(zhuǎn)化)。
6.18.促銷期間爆款計(jì)劃的設(shè)定:在我們的促銷期間,如果有潛力的新車型銷量好,就會(huì)成為最暢銷的車型。
所以,在接下來的37天里,一定要根據(jù)我們的直通車推廣計(jì)劃,關(guān)注計(jì)劃到達(dá)上限的時(shí)間和關(guān)鍵詞消費(fèi),然后關(guān)注目前最火的機(jī)型,保證流量的供應(yīng)。
四。
流量獲取方式1。
直通車正常推廣期間,a .掌握正確的快速評(píng)分方法。
目標(biāo)點(diǎn)擊量第一天增加300,第二天增加500,第三天增加800。
其次,根據(jù)類別和關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊扣費(fèi)設(shè)定合理的限額,根據(jù)流量需求及時(shí)進(jìn)行推廣方案調(diào)整。
細(xì)節(jié)(測試我們的創(chuàng)意圖,選擇我們的精準(zhǔn)人群,關(guān)注點(diǎn)擊率的有效供給,提高點(diǎn)擊率)b .降低價(jià)格拖期關(guān)鍵詞PPC點(diǎn)擊率,權(quán)重上升后穩(wěn)定點(diǎn)擊率,提高直通車流量(如何判斷計(jì)劃權(quán)重上升:點(diǎn)擊率是否上升,直通車額度消耗率是否快于前一日,關(guān)鍵詞卡首價(jià)是否降低)案例一:PPC由1.1元降至0。
案例二:PPC從3.12元降到1.25元,升級(jí)投產(chǎn)后點(diǎn)擊量持續(xù)放大。
2.搜索首頁流量雙向爆發(fā)。
在我們直通車點(diǎn)擊率權(quán)重穩(wěn)定,拖拽價(jià)格降低PPC后,我們需要考慮的是流量的放大,店鋪?zhàn)匀涣髁康墨@取以及整體流量的維護(hù)和有效供給。
a .當(dāng)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率上升,權(quán)重穩(wěn)定后流量難以放大時(shí),看直通車推廣過去7天的數(shù)據(jù),分析幾個(gè)每日限額消耗最大的大詞,包括收藏購買、轉(zhuǎn)化生產(chǎn)。
如果這幾個(gè)詞還可以,穩(wěn)定后想繼續(xù)增加流量,就要加二級(jí)詞了。
b .提升整體轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出:調(diào)整點(diǎn)擊率高的區(qū)域和業(yè)務(wù)人員中的交易區(qū)域,通過數(shù)據(jù)透視和直通車報(bào)表區(qū)域列表進(jìn)行分析投放,同時(shí)再次優(yōu)化我們的人群,注意人群點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的控制。
c .提高關(guān)鍵詞輸出:增加業(yè)務(wù)人員中的入站交易詞、流量視界中的爆款詞和搜索熱度高的詞,加入直通車,提高關(guān)鍵詞輸出和計(jì)劃輸出,使轉(zhuǎn)化率在提高,手淘搜索流量持續(xù)增加。
手淘首頁在于直通車點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定。
穩(wěn)定之后,做關(guān)鍵詞加權(quán),直通車定向拉。
其次,猜測你喜歡做坑產(chǎn)來維持轉(zhuǎn)化,穩(wěn)定流量。
案例一:手淘首頁,搜索流量大幅度增長;案例二:新手淘首頁流量增長趨勢;具體干貨參考:a .《送一代起步:手淘首頁周流量破萬的博弈深度分析》http://bbs.paidai.com/topic/1212316B.手淘搜索流量如何提升?“實(shí)用分享:爆炸高級(jí)心智技能,手淘搜索助力沖刺雙11!「http://bbs.paidai.com/topic/1384053五、店鋪整體布局1。
門店預(yù)熱a .大促活動(dòng)前做好12張輪播圖,產(chǎn)品活動(dòng)優(yōu)惠圖,門店logos,自動(dòng)跳轉(zhuǎn),門店裝修要配合大促活動(dòng)的主題風(fēng)格。
產(chǎn)品售罄圖(減少客戶等待時(shí)間和客服工作量)b .大促銷活動(dòng)前將促銷信息放在最顯眼的地方,引導(dǎo)買家提前將產(chǎn)品放入購物車,同時(shí)提高產(chǎn)品賣點(diǎn),做好產(chǎn)品詳情頁和促銷活動(dòng)的賣點(diǎn)布局,提高轉(zhuǎn)化率,增加店鋪搜索人氣和流量的復(fù)購率。
2.在目標(biāo)客戶確認(rèn)前期,優(yōu)化直通車時(shí)要測試人群,識(shí)別精準(zhǔn)人群,吸收轉(zhuǎn)化目標(biāo)人群和成交人群。
其次要對(duì)潛在客戶、現(xiàn)有客戶、流失客戶進(jìn)行深入分析,根據(jù)數(shù)據(jù)量做一個(gè)6.18目標(biāo)客戶。
同時(shí)要注意分析店鋪的跳票率,通過識(shí)別直通車的關(guān)鍵詞來識(shí)別精準(zhǔn)人群,優(yōu)化詳情頁,合理安排產(chǎn)品的賣點(diǎn),有利于后期促銷計(jì)劃的實(shí)施。
3.大促期間的活動(dòng)推廣方式很多,除了直通車、鉆秀、淘寶客等付費(fèi)推廣方式,二是搶購,扎堆,劃算。
但在大促期間,肯定會(huì)被資金雄厚的大店鋪占領(lǐng),所以要揚(yáng)長避短,想其他辦法;比如第三方導(dǎo)購平臺(tái),比如軟文營銷,淘寶主播,抖音短視頻營銷等。
,現(xiàn)在也被淘寶平臺(tái)關(guān)注。
所以商家一定要根據(jù)自身情況和實(shí)力,多渠道布局推廣方式,最大化流量,提高寶貝曝光率,會(huì)達(dá)到意想不到的效果!4.一般在相關(guān)銷售的推廣期,查詢量會(huì)增加,所以需要提前對(duì)客服進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),提高客服技能,讓客服能夠自如應(yīng)對(duì)問題。
其次,做好倉庫和產(chǎn)品供應(yīng)渠道的準(zhǔn)備。
如果發(fā)貨時(shí)間過長,以及缺貨導(dǎo)致的售后問題,做好用戶體驗(yàn),那么營銷就至關(guān)重要了!案例:促銷一個(gè)月后,店內(nèi)三款商品均超過90W+,最高197W+。
店鋪上個(gè)月營業(yè)額超過500W+:希望這篇文章能給你啟發(fā),感謝你的關(guān)注,也希望你們都能在6.18大促中繼續(xù)大賺。
下期再見!
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