亞馬遜新手賣(mài)家如何選品備貨？

一、在討論這個(gè)話題之前，我先分享三個(gè)案例：案例一：賣(mài)家A訊問(wèn)我團(tuán)隊(duì)搭建，我給出倡議，最好是可以組建一個(gè)三人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，由于三個(gè)人是最小單位的一個(gè)均衡體，同時(shí)，既然是剛起步，為了不致于大家沒(méi)事做，無(wú)妨給每個(gè)人布置一個(gè)站點(diǎn)的賬號(hào)，獨(dú)立擔(dān)任，彼此能夠經(jīng)常分享討論來(lái)互相促進(jìn)。

聊到三個(gè)賬號(hào)的啟動(dòng)資金的問(wèn)題，我說(shuō)，一個(gè)賬號(hào)準(zhǔn)備十萬(wàn)塊錢(qián)啟動(dòng)資金吧。

賣(mài)家A兩口子就開(kāi)端低語(yǔ)了，然后我曉得了，他們當(dāng)前在運(yùn)營(yíng)的一個(gè)賬號(hào)，剛開(kāi)端做不久，但動(dòng)用的資金曾經(jīng)超越30W了。

A為什么占用了如此多的資金呢?

他們的單品訂貨都是幾千數(shù)量來(lái)訂的。

案例二：賣(mài)家B和我聊天，感慨說(shuō)，做了幾個(gè)月亞馬遜，全都給亞馬遜打工了，依照B本人的話，東西賣(mài)了，連本帶利不夠廣告費(fèi)。

B做的是皮套，他說(shuō)，經(jīng)常會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing做銷(xiāo)量測(cè)試，可即使賣(mài)得好的Listing，一天也就是幾十單。

B說(shuō)，對(duì)皮套曾經(jīng)根本沒(méi)有太大希冀了，但是“如今倉(cāng)庫(kù)還有十幾萬(wàn)貨值的皮套”，怎樣辦?

案例三：賣(mài)家C向我展現(xiàn)他運(yùn)營(yíng)的狀況，美國(guó)站，德國(guó)站，法國(guó)站等，三十天的銷(xiāo)售金額都是幾百歐，我給出倡議，多站點(diǎn)操作很容易就分散了精神，倒不如集中精神主攻一站，一個(gè)賬號(hào)做起來(lái)，再停止進(jìn)一步的開(kāi)辟。

當(dāng)?shù)弥狢做的是飾品時(shí)，我給出倡議，無(wú)妨做一些其它類(lèi)目的選品，畢竟，飾品的整體銷(xiāo)量不大，且比擬分散，難以打造爆款。

面對(duì)我的倡議，C也給我提出了問(wèn)題：“可我那些幾百套幾百套發(fā)FBA的貨賣(mài)不進(jìn)來(lái)如今怎樣處置最劃算呢?

”二、分離上面的三個(gè)案例，我們來(lái)聊一聊新手賣(mài)家該如何停止選品備貨。

首先說(shuō)選品，賣(mài)家B和C之所以銷(xiāo)量不斷做不起來(lái)，很大水平上，和選品有十分大的關(guān)系，選擇了競(jìng)爭(zhēng)劇烈且非標(biāo)品的產(chǎn)品，用戶的選擇多樣化且沒(méi)有選擇的規(guī)范，一切的選擇都根據(jù)于個(gè)人偏好，作為賣(mài)家必需停止更多樣式的準(zhǔn)備，可是準(zhǔn)備的樣式再多，還是處理不了用戶的需求呀。

你喜歡這個(gè)皮套嗎?

不喜歡。

那你喜歡什么樣的皮套呢?

不曉得，看了才曉得。

喜歡是一種個(gè)體客觀認(rèn)識(shí)的表達(dá)，可關(guān)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，的確是一個(gè)十分糟糕的場(chǎng)面，沒(méi)法斷定。

關(guān)于飾品，也同樣如此。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)備貨，以上三個(gè)賣(mài)家之所以在銷(xiāo)量還沒(méi)起來(lái)的狀況下卻遭遇著運(yùn)營(yíng)中資金的壓力，都在于他們采用了大批量的方式備貨，單品幾千個(gè)備貨，且不說(shuō)賣(mài)不動(dòng)變成暢銷(xiāo)品變成死庫(kù)存，即使賣(mài)得動(dòng)，關(guān)于一個(gè)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，單品幾千個(gè)的庫(kù)存也是一個(gè)繁重的擔(dān)負(fù)。

那么新手賣(mài)家終究該怎樣備貨好呢?

我的倡議是：小批量，多批次。

運(yùn)營(yíng)的前期，無(wú)需追求圓滿，你去定制包裝，你去絲印Logo，你固然讓產(chǎn)品質(zhì)量看起來(lái)有了一點(diǎn)點(diǎn)的提升，但采購(gòu)數(shù)量也得成幾倍的翻番，資金占?jí)毫恕?/p>

與其如此，不如拿著現(xiàn)成的產(chǎn)品，制造獨(dú)立的Logo標(biāo)簽，貼!貼在中性產(chǎn)品上，貼在中性包裝上，你不需求圓滿，只需有一點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)別就能夠了，畢竟，關(guān)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，圓滿原本就是一件悠遠(yuǎn)的事情啊。

如此一來(lái)，你單個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)數(shù)量能夠降低到幾十個(gè)以至幾個(gè)，你的訂貨周期可能只是一個(gè)國(guó)內(nèi)快遞發(fā)貨的三天左右，以至能夠直接去工廠當(dāng)天拿貨，資金周轉(zhuǎn)率提升了，發(fā)貨周期縮短了，占?jí)旱馁Y金大大減少了，勝利的希望也放大了。

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