抖音618好物節(jié)如何幫商家挖掘新增量？

01用戶對(duì)廣告寬容了?

最近刷抖音有一個(gè)發(fā)現(xiàn)。

很多人日常看視頻，一個(gè)五秒的貼片廣告都會(huì)不勝其煩，但在抖音，大家仿佛對(duì)“廣告”很寬容，就算明知是廣告，也能懷著獵奇的心看完，并等待最后的反轉(zhuǎn)。

例如，安踏體育有一個(gè)“女友向”的短視頻系列。

其中一條，是女孩(衣著安踏的衣服鞋子，這是獨(dú)一的品牌植入信息)在籃球場(chǎng)邊忽然被男孩搭訕問能否有男友，當(dāng)?shù)弥獩]有后，男孩繼續(xù)追問能否做她男友?

女孩眼波一轉(zhuǎn)，指指籃筐說假如你能投進(jìn)去就讓你當(dāng)我男朋友。

男孩一個(gè)漂亮的三分球入網(wǎng)，女孩顯露“計(jì)策得逞”的笑。

你能夠想象一下，這條短視頻按抖音的興味標(biāo)簽會(huì)被推給什么人?

一是對(duì)年輕人話題感興味的人，二是對(duì)運(yùn)動(dòng)(籃球)感興味的人，三是對(duì)戀愛日常，表白創(chuàng)意感興味的人。

轉(zhuǎn)化成人群標(biāo)簽就是：男性為主，運(yùn)動(dòng)偏好，年輕Z世代。

這不就是安踏精準(zhǔn)的潛在用戶嗎?

其中最中心的，就是“滿足用戶潛在購(gòu)物興味”。

特別馬上要618了，在這個(gè)年中大促節(jié)點(diǎn)上，最大的不肯定性，也是最大的增長(zhǎng)時(shí)機(jī)，就在于你能找到幾潛在用戶，并用適宜的內(nèi)容，喚起他們的潛在購(gòu)物興味。

比方百草味經(jīng)過抖音搶新年貨節(jié)籌備超級(jí)品牌日，經(jīng)過整合品牌、明星、達(dá)人三方資源，相關(guān)短視頻播放量1400多萬，超品日直播業(yè)績(jī)破千萬，還積聚了30萬粉絲。

無論從聲量還是范圍看，今年抖音618好物節(jié)，曾經(jīng)是主流品牌不能缺席的的陣地。

很多商家發(fā)現(xiàn)，今年抖音618好物節(jié)有個(gè)重要的變化，就是對(duì)商品和商家的質(zhì)量請(qǐng)求(體驗(yàn)分，貨品好評(píng)率，品退率)變高了，參與門檻降低了(單場(chǎng)次提報(bào)GMV超越1.5W就可參與重點(diǎn)直播間獎(jiǎng)勵(lì)方案)。

為什么質(zhì)量請(qǐng)求高，但門檻降低了呢?

在一份《抖音618好物節(jié)作戰(zhàn)指南》里，我們看到這次抖音618的官方活動(dòng)密密麻麻，舉一個(gè)例子，抖音618大促周期里，有四大節(jié)日主題直播間：針對(duì)61的童心未泯，針對(duì)夏日消費(fèi)的快樂一夏，針對(duì)端午的悅享端午，以及最后沖擊階段的全民狂歡：每一個(gè)主題，都有相應(yīng)的流量支持和活動(dòng)玩法。

商家、達(dá)人只需跟上節(jié)拍，抓住幾波活動(dòng)紅利，發(fā)明粉絲增長(zhǎng)，開辟生意時(shí)機(jī)，應(yīng)該不在話下。

這些新工具，新玩法的上線，會(huì)為今年抖音618好物節(jié)帶來更多驚喜。

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