京東牽手易改衣,“零售+服務(wù)”之風(fēng)刮到服裝了?
133****1664 樓主 | 2023-02-21 | 19:27 | 發(fā)布在分類 / 抖音運(yùn)營 | 閱讀:25
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經(jīng)過十多年開展,今天618的意義已不再只是購物狂歡的大促,更是成為批發(fā)乃至消費(fèi)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
今年618展示出的一個(gè)重要趨向就是:線上批發(fā)與線下效勞愈加嚴(yán)密地分離,用戶能夠在線下單,再到店取得需求的專業(yè)效勞。
繼與天貓、寺庫、唯品會(huì)三大平臺(tái)協(xié)作后,“服飾后效勞”平臺(tái)易改衣在618期間與京東達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)作,給京東服飾用戶提供改衣效勞,同時(shí)提供“合身險(xiǎn)”等創(chuàng)新效勞。
協(xié)作達(dá)成后,京東服飾全品類的全部SKU將新增改衣效勞,用戶在購置服飾時(shí)可直接加購改衣效勞,同時(shí)也可單獨(dú)下單改衣效勞到線下體驗(yàn),比方一款女性服飾,用戶支付19.9元就能取得“售后合身保證”,支付45元就能取得“普通改袖長”效勞,支付119元?jiǎng)t可取得“無痕改袖長”效勞。
01京東牽手易改衣,“批發(fā)+效勞”再下一城京東與易改衣的“服飾消費(fèi)+改衣效勞”協(xié)作對(duì)雙方均意義特殊。
關(guān)于不斷有著“效勞好”的口碑的京東來說,在服飾類目引入改衣效勞,表現(xiàn)出其將效勞做精做細(xì)的思緒。
“京東效勞+”給消費(fèi)者提供家電3C等2萬+SKU的維修頤養(yǎng)售后效勞。
本次易改衣的改衣效勞被歸入“京東效勞+”,在服飾類商品頁面具有統(tǒng)一入口、標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志、規(guī)范定價(jià)和規(guī)范流程,大幅提升了京東服飾用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。
這意味著“京東效勞+”正在變得愈加“包羅萬象”,京東正在強(qiáng)化其“效勞”的長板,做大“效勞消費(fèi)”這一蛋糕。
今年京東與眾多不同類型的奢品品牌樹立新的協(xié)作關(guān)系,如愛馬仕集團(tuán)旗下的高端鞋履品牌John Lobb、知名意大利時(shí)裝品牌Marni、以及頂級(jí)樸素品品牌路易威登。
而樸素品服飾,對(duì)改衣有強(qiáng)勁的需求。
2023年易改衣發(fā)布的樸素品消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯現(xiàn),樸素品服飾需求合身修正范圍占成衣的35%,僅Giorgio Armani、GUCCI及Hugo Boss的改衣市場(chǎng)范圍就在2000萬元以上。
而據(jù)麥肯錫2023年中國樸素品消費(fèi)報(bào)告數(shù)據(jù),總量為10600億的樸素品消費(fèi)市場(chǎng),服飾占比64%,關(guān)于高端無痕改衣市場(chǎng)來說,這是一個(gè)萬億量級(jí)的機(jī)遇。
處理用戶痛點(diǎn)“更好的效勞”是消費(fèi)晉級(jí)的重要范疇。
固然不是每次購置衣服都需求改衣效勞,但毫無疑問,由于每個(gè)人體型身體不同,要真正穿得貼身溫馨,很多時(shí)分卻離不開改衣效勞,改袖長、改褲腿都是很常見的效勞需求。
樸素品服飾、高端正裝等服飾類產(chǎn)品,用戶花高價(jià)購置到心儀樣式后,改衣也是常見的需求。
在線下商場(chǎng)購置服飾,普通都有免費(fèi)或者付費(fèi)的改衣效勞。
線上購置服飾假如不合身,用戶常常只能選擇遺憾退貨——哪怕樣式和質(zhì)地都特別心儀。
往常,京東服飾引入易改衣的改衣效勞,打通了服飾效勞的最后一環(huán)。
固然市面上有不少線下改衣效勞,但價(jià)錢不透明、效勞不標(biāo)準(zhǔn)、體驗(yàn)良莠不齊,易改衣深耕互聯(lián)網(wǎng)改衣效勞多年,構(gòu)成了規(guī)范化的價(jià)錢、體驗(yàn)和效勞,可處理用戶網(wǎng)購服裝不合身的痛。
當(dāng)京東平臺(tái)可提供改衣效勞后,用戶能夠一鍵獲取改衣效勞,收到貨衣著合身溫馨,退貨率自然就降低了,這有助于降低服飾品牌的運(yùn)營本錢。
能夠瞻望的是,將來服飾商家、京東平臺(tái)與易改衣能夠停止一些創(chuàng)新商業(yè)形式的探究,比方服飾商家能夠補(bǔ)貼一局部以至全部改衣本錢,確保用戶收到的衣服衣著溫馨,這種不只賣樣式更賣效勞的做法,可大幅提升服飾品牌和商家的佳譽(yù)度、忠實(shí)度,在私域流量愈發(fā)重要的今天,這對(duì)品牌愈發(fā)重要。
02為什么易改衣能夠得到京東喜愛?
一方面是由于成立于2015年的易改衣已是中國互聯(lián)網(wǎng)改衣第一品牌,其效勞網(wǎng)點(diǎn)已遍及全國一二線30多個(gè)城市,其專注于高端無痕改衣,是國際一線樸素品牌如Giorgio Armani、Burberry等的指定改衣效勞商,曾經(jīng)效勞過章子怡、趙麗穎等1500+知名明星,效勞超越百萬用戶。
另外,基于京東金融的增值效勞體系,易改衣與京東還結(jié)合推出了“合身險(xiǎn)”效勞,假如購置該保險(xiǎn),用戶收到衣服后不合身則可免費(fèi)改衣。
易改衣開創(chuàng)人梁仕昌曾表示:“易改衣最初的切口是在服裝后市場(chǎng)上搭建一套分離產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改衣效勞,把合體衣著、無痕修正理念引入中國。
”互聯(lián)網(wǎng)+改衣是易改衣崛起的緣由,也是其能夠效勞好京東等頭部平臺(tái)的關(guān)鍵。
當(dāng)服裝市場(chǎng)都在強(qiáng)化“效勞后市場(chǎng)”時(shí),“批發(fā)+效勞”,真的起風(fēng)了。
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