淘寶直通車低出價高溢價是什么意思？附原理

對開通了淘寶直通車的賣家來說，肯定也需求對過程中的一些專業(yè)術語有所理解，這樣在查看賣家經(jīng)歷的時分，也可以了如指掌，那么大家能否曉得淘寶直通車低出價高溢價是什么意義嗎?

高出價低溢價：關鍵詞出價高，人群溢價低高出價低溢價對關鍵詞停止較高的出價，人群溢價出的比擬低以至不停止溢價。

我們在對關鍵詞停止出價的時分，系統(tǒng)會引薦排名卡位不是很精確還是有參考價值的，我們就用某一個詞來舉例協(xié)助大家了解上面2個概念的做法。

比方 “羽絨服女” 前三需求 2塊錢，我們要想有好的展示 ，好的點擊 ，我們就要停止卡位 。

這時分 ，有的朋友就直接關鍵詞出價2元，時間折扣都是100% ，搶排名位置 ，人群不論或者低溢價。

這種就是關鍵詞的高出價低溢價。

有的朋友就設置人群300% ，關鍵詞出價0.5元 ，這種對人群的價錢同樣也是2元 也是搶到了前3 的位置。

總結(jié)來說就是合適關鍵詞少的，小眾/標品類目。

由于產(chǎn)品常常是規(guī)范品，剛需，人群不明顯，所以高出低溢，溢價范圍普通在50%~100%。

低出價高溢價：指的是關鍵詞低出價 ，淘寶人群溢價高。

對關鍵詞停止比擬低的出價，把人群溢價拉高。

把價錢出在人群頭上 經(jīng)過人群的高價去做點擊 。

1.選關鍵詞時要選擇多個，然后篩掉沒展示的，選出轉(zhuǎn)化率高的，撒大網(wǎng)撈魚。

轉(zhuǎn)化好的關鍵詞才有增加溢價的必要，賬號出價越好，排名越高。

2.選關鍵詞要精準，賬號也要精準，賣家能夠先設置110%，看看流量是不是會上漲，假如上漲那么第二天就漸漸往上加，轉(zhuǎn)化率也漸漸上升，那這個溢價就是直通車的合理溢價。

3.這里的玩法用的是大數(shù)據(jù)的引薦機制，客戶主要是經(jīng)過引薦獲取本身想要的寶貝，所以關鍵是精準。

4.在操作關鍵詞時用流量補補或海淘流量來操作，防止掉無良賬號對流程的影響，減少不肯定要素。

5.品類方面要留意，太小眾太細分的品類不合適做低出價高溢價的玩法，大的類目勝利率高，畢竟用戶群體人數(shù)也多。

總結(jié)來說就是：· 合適關鍵詞多的，展示大的，服飾鞋包等大類目，非標品類目。

· 由于行業(yè)產(chǎn)品樣式豐厚，人群標簽明顯，所以人群要多溢價。

原理：· 降低關鍵詞出價，人群溢價200%以上(普通300%)。

· 讓一切的展示都經(jīng)過人群取得。

· 經(jīng)過對人群的優(yōu)化到達推行效益最大化。

· 中心：把通投變成了精準投放。

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