淘寶直通車高出價(jià)低溢價(jià)和低出價(jià)高溢價(jià)有何區(qū)別？

在開直通車的時(shí)分，一定要分多種狀況去剖析，并且針對(duì)不同的狀況去了辨別它們，然后再做好優(yōu)化，那么今天我就來給各位引見一下直通車高出價(jià)低溢價(jià)和低出價(jià)高溢價(jià)的區(qū)別。

這兩者之間實(shí)質(zhì)區(qū)別是在于人群的相關(guān)性強(qiáng)弱，高出價(jià)低溢價(jià)的玩法合適人群相關(guān)性弱的產(chǎn)品，比方普通服裝，產(chǎn)品沒有太明顯的人群特征，人群通用性高，這種產(chǎn)品主要的競(jìng)爭(zhēng)力度是在關(guān)鍵詞上，關(guān)鍵詞恰當(dāng)?shù)母邇r(jià)更有利于總體的曝光以及點(diǎn)擊。

當(dāng)我們的產(chǎn)品人群的相關(guān)性高時(shí)，比方去眼袋眼霜產(chǎn)品，這局部的產(chǎn)品主要是針關(guān)于去眼袋這個(gè)功用，需求運(yùn)用到該產(chǎn)品是有去眼袋需求的人群，關(guān)鍵詞的出價(jià)就沒有人群來的那么重要，能夠在保證一定的展示點(diǎn)擊的出價(jià)前提下，進(jìn)步人群的溢價(jià)，重心傾向于人群，關(guān)于該品的人群溢價(jià)就能夠進(jìn)步。

所謂直通車高溢價(jià)低出價(jià)和低出價(jià)高溢價(jià)，都是能夠降低我們的出價(jià)方式。

先說低出價(jià)高溢價(jià)，在說這種玩法的前，我先給大家提高一下一點(diǎn)學(xué)問，添加的人群數(shù)量和我們選的關(guān)鍵詞數(shù)量是有直接聯(lián)絡(luò)的，由于那個(gè)人群溢價(jià)就是依據(jù)關(guān)鍵詞來的，也就是附屬關(guān)系，而不能以為關(guān)鍵詞是附屬于人群溢價(jià)或者說兩者是分開的，簡單說關(guān)鍵詞>人群溢價(jià)，所以很多人會(huì)覺得在認(rèn)知上就有點(diǎn)舍本逐末了，很多人是以為某個(gè)人群溢價(jià)是精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化很高的，那么我把這個(gè)人群溢價(jià)設(shè)置高點(diǎn)，關(guān)鍵詞設(shè)置低一點(diǎn)，那么習(xí)氣性就覺得店鋪的轉(zhuǎn)化就會(huì)高，這種思緒是對(duì)的，也是錯(cuò)的，有些人就覺得我曹，你到底是想表達(dá)什么。

低出價(jià)高溢價(jià)的玩法只合適定向，低出價(jià)高溢價(jià)的話，你把關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置的太低，你完整不曉得這個(gè)關(guān)鍵詞到底如何，排名如何，點(diǎn)擊率如何，珍藏加購如何，當(dāng)你對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞都不曉得它怎樣樣時(shí)，就把他的人群溢價(jià)設(shè)置的很高，其實(shí)是一種胡亂的操作，完整沒有科學(xué)根據(jù)的只要在最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞面前，這些人群溢價(jià)才干發(fā)揮它的價(jià)值，高溢價(jià)人群自身就是個(gè)坑，也有產(chǎn)品這樣做起來過，不過很多東西都存在概率和運(yùn)氣。

但是也有某一些人群是能夠高溢價(jià)的，比方珍藏或者加購過我們店鋪產(chǎn)品的這類人群，這類人群常常很少，你能夠高溢價(jià)，關(guān)于大局部類目來說轉(zhuǎn)化都很不錯(cuò)，你也不用擔(dān)憂直通車ppc很高，普通流量不會(huì)特別多，高一點(diǎn)的ppc也沒事。

舉個(gè)例子來說吧，我們都曉得出價(jià)高就意味著高排名，低出價(jià)高溢價(jià)，比方一個(gè)詞關(guān)鍵詞“羽絨服”出價(jià)1塊，你設(shè)置的人群“男性”溢價(jià)是200%，那么你整個(gè)出價(jià)就是關(guān)鍵詞出價(jià)加上人群溢價(jià)，實(shí)踐一塊的詞，你做到了兩塊的效果，省錢又高排名，但是假如你不曉得你店鋪人群是誰，你這個(gè)溢價(jià)也就出不來，你的破費(fèi)和價(jià)值就只要一塊的價(jià)值。

再說高出價(jià)低溢價(jià)，其實(shí)就容易了解了，高出價(jià)，排名肯定就高，人群低溢價(jià)，普通很多新手賣家開端在不曉得本人人群的時(shí)分都是這么開，把人群全開，反正總會(huì)遇到本人的人群，但是這里你看不出人群的效果;最后你就只能這么不斷燒下去，所以，最好的方法就是先高出價(jià)低溢價(jià)，測(cè)試詞，等曉得詞了，再出低出價(jià)高溢價(jià)搭配人群去走，這樣的車才是最適宜的，但是，很多的賣家都是在前期開車的時(shí)分又沒有找到詞，也沒有找到人群，所以就燒錢燒了好幾萬，還是沒出什么結(jié)果。

那么以上的不管是哪一種的出價(jià)方式我們都需求理解到一件事情!那就是人群該怎樣去框選。

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