淘寶直通車高出價低溢價和低出價高溢價有何區(qū)別？

在開直通車的時分，一定要分多種狀況去剖析，并且針對不同的狀況去了辨別它們，然后再做好優(yōu)化，那么今天我就來給各位引見一下直通車高出價低溢價和低出價高溢價的區(qū)別。

這兩者之間實質(zhì)區(qū)別是在于人群的相關(guān)性強弱，高出價低溢價的玩法合適人群相關(guān)性弱的產(chǎn)品，比方普通服裝，產(chǎn)品沒有太明顯的人群特征，人群通用性高，這種產(chǎn)品主要的競爭力度是在關(guān)鍵詞上，關(guān)鍵詞恰當(dāng)?shù)母邇r更有利于總體的曝光以及點擊。

當(dāng)我們的產(chǎn)品人群的相關(guān)性高時，比方去眼袋眼霜產(chǎn)品，這局部的產(chǎn)品主要是針關(guān)于去眼袋這個功用，需求運用到該產(chǎn)品是有去眼袋需求的人群，關(guān)鍵詞的出價就沒有人群來的那么重要，能夠在保證一定的展示點擊的出價前提下，進(jìn)步人群的溢價，重心傾向于人群，關(guān)于該品的人群溢價就能夠進(jìn)步。

所謂直通車高溢價低出價和低出價高溢價，都是能夠降低我們的出價方式。

先說低出價高溢價，在說這種玩法的前，我先給大家提高一下一點學(xué)問，添加的人群數(shù)量和我們選的關(guān)鍵詞數(shù)量是有直接聯(lián)絡(luò)的，由于那個人群溢價就是依據(jù)關(guān)鍵詞來的，也就是附屬關(guān)系，而不能以為關(guān)鍵詞是附屬于人群溢價或者說兩者是分開的，簡單說關(guān)鍵詞>人群溢價，所以很多人會覺得在認(rèn)知上就有點舍本逐末了，很多人是以為某個人群溢價是精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化很高的，那么我把這個人群溢價設(shè)置高點，關(guān)鍵詞設(shè)置低一點，那么習(xí)氣性就覺得店鋪的轉(zhuǎn)化就會高，這種思緒是對的，也是錯的，有些人就覺得我曹，你到底是想表達(dá)什么。

低出價高溢價的玩法只合適定向，低出價高溢價的話，你把關(guān)鍵詞的出價設(shè)置的太低，你完整不曉得這個關(guān)鍵詞到底如何，排名如何，點擊率如何，珍藏加購如何，當(dāng)你對這個關(guān)鍵詞都不曉得它怎樣樣時，就把他的人群溢價設(shè)置的很高，其實是一種胡亂的操作，完整沒有科學(xué)根據(jù)的只要在最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞面前，這些人群溢價才干發(fā)揮它的價值，高溢價人群自身就是個坑，也有產(chǎn)品這樣做起來過，不過很多東西都存在概率和運氣。

但是也有某一些人群是能夠高溢價的，比方珍藏或者加購過我們店鋪產(chǎn)品的這類人群，這類人群常常很少，你能夠高溢價，關(guān)于大局部類目來說轉(zhuǎn)化都很不錯，你也不用擔(dān)憂直通車ppc很高，普通流量不會特別多，高一點的ppc也沒事。

舉個例子來說吧，我們都曉得出價高就意味著高排名，低出價高溢價，比方一個詞關(guān)鍵詞“羽絨服”出價1塊，你設(shè)置的人群“男性”溢價是200%，那么你整個出價就是關(guān)鍵詞出價加上人群溢價，實踐一塊的詞，你做到了兩塊的效果，省錢又高排名，但是假如你不曉得你店鋪人群是誰，你這個溢價也就出不來，你的破費和價值就只要一塊的價值。

再說高出價低溢價，其實就容易了解了，高出價，排名肯定就高，人群低溢價，普通很多新手賣家開端在不曉得本人人群的時分都是這么開，把人群全開，反正總會遇到本人的人群，但是這里你看不出人群的效果;最后你就只能這么不斷燒下去，所以，最好的方法就是先高出價低溢價，測試詞，等曉得詞了，再出低出價高溢價搭配人群去走，這樣的車才是最適宜的，但是，很多的賣家都是在前期開車的時分又沒有找到詞，也沒有找到人群，所以就燒錢燒了好幾萬，還是沒出什么結(jié)果。

那么以上的不管是哪一種的出價方式我們都需求理解到一件事情!那就是人群該怎樣去框選。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。