淘寶雙11的活動有幾天？有什么玩法？

大家都曉得淘寶雙十一的活動是最大的，并且活動品種也是最多的，打折力度也大。

那么下面我們就來講講淘寶雙11的活動會持續(xù)多久，雙11有哪些玩法。

依據(jù)以往時間來看，從預(yù)售開端到完畢大約是一個月左右的時間。

新商家對天貓雙11常常存在幾個誤區(qū)：1.以為應(yīng)該分散店鋪資源;2.以為店鋪折扣過深;3.以為自播、短視頻的門檻過高。

事實上恰恰相反。

“關(guān)于每一個商家來講，1-3款店鋪頭部爆品，是其在整個雙11期間，流量引入以及成交的主力。

”所以，激云倡議，在雙11期間，要將資源聚焦在頭部爆品上，切勿過于分散資源。

新商家常常會以為店鋪折扣太深。

實踐上，整個雙11的周期節(jié)拍拉得很長，每一個活動周期的訂單，既包括預(yù)售的成交，也包括每天的日銷。

關(guān)于這兩個銷售狀態(tài)，買家面對的折扣，以及玩法是不一樣的。

“在為雙11做準(zhǔn)備的同時，不要放棄日銷。

”所以，新商家要多理解買家在不同周期內(nèi)的購置習(xí)氣，以及他們對貨品的玩法和優(yōu)惠力度的訴求，以便停止差別化設(shè)置。

平臺總結(jié)多年積聚的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，新商家介入店鋪直播和短視頻的本錢很低，也是能直接展現(xiàn)產(chǎn)品競爭力的有力手腕。

更重要的是，經(jīng)過直播和短視頻，可以快速樹立起買家對商家的信任感。

所以，商家要在直播和短視頻上多做準(zhǔn)備。

從往年雙11的大盤來看，整個大促期間，店鋪的成交用戶里，有80%都是前三個月的購置用戶。

因而，品牌和商家要從如今起，就做好提早拉新動作，為雙11“蓄水”。

簡單來說，拉新能夠從“品類規(guī)劃”、“營銷戰(zhàn)略”等方面停止。

在新品規(guī)劃上，平臺也針對雙11大促，推出了“金字塔機制”。

在7月后上新的產(chǎn)品中，擇取20%的優(yōu)質(zhì)新品，給予最中心的資源支持，讓新品在大促期間得到強有力的迸發(fā)。

往年天貓雙11最吸收消費者的局部，就是跨店滿減和預(yù)售定金立減了。

今年，平臺會盡量將這些玩法的權(quán)限，開放給商家。

由于活動分兩波停止，商家如何將第一波買家，留存到第二波繼續(xù)消費也很重要。

除了做好直播，商家更應(yīng)該做好營銷簡化：1.單品直降。

降價要直接，店鋪活動別太復(fù)雜，不要讓消費者做數(shù)學(xué)題。

2.應(yīng)用好“加贈”。

美妝品類的店鋪，不斷以來都有加贈小樣的慣例。

其他品類，也能夠?qū)⑵淙谶M雙11的活動中。

3.會員專屬的玩法。

包括但不限于會員的回購券、再來一單等玩法。

每年雙十一的活動力度都很大，并且玩法也是層出不窮的，但是不論怎樣樣，作為買家的我們應(yīng)該理性消費，不能激動消費。

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