淘寶賣家如何利用優(yōu)惠券實現(xiàn)流量裂變?
60期天天樓主|2022-05-17|16:44|發(fā)布在分類 / 拼多多運(yùn)營|閱讀:183
60期天天樓主|2022-05-17|16:44|發(fā)布在分類 / 拼多多運(yùn)營|閱讀:183
優(yōu)惠券不僅是讓利買家,讓買家拿到更實惠的買家東西。
更是一種營銷、引流工具,它可以起臨門一腳作用,讓收藏加購的買家快速下單。
那么如何設(shè)置優(yōu)惠券,設(shè)置優(yōu)惠券時要注意的事項又有哪些,下面這篇文章將揭曉答案。
E1對于優(yōu)惠券相信大家都熟悉得不能再熟悉的了,它是一個店鋪不可或缺的引流工具。
現(xiàn)在大家所熟知的優(yōu)惠券為兩種,一種是店鋪優(yōu)惠券,一種是商品優(yōu)惠券。
它們的作用是:促銷、提升店鋪轉(zhuǎn)化率、給到買家優(yōu)惠。
但隨著市場的不斷變化,消費(fèi)的不斷升級,普通優(yōu)惠券已經(jīng)無法滿足商家需求,由此裂變優(yōu)惠卷應(yīng)運(yùn)而生。
這個優(yōu)惠券可以起到提升店鋪轉(zhuǎn)化率,幫助店鋪拉新引流的雙重作用。
裂變優(yōu)惠券玩法的終極奧秘是:設(shè)置獲取優(yōu)惠券門檻,促使消費(fèi)者拉新引流。
消費(fèi)者只有通過分享優(yōu)惠券鏈接給幾個好友,才能得到優(yōu)惠券,被分享的人也能拿到優(yōu)惠券。
以此類推就以這樣裂變的方式,實現(xiàn)拉新引流,提升店鋪轉(zhuǎn)化率的目的。
下面我們就分4個方面,給大家實操一下裂變優(yōu)惠券的玩法,以及怎么創(chuàng)建,怎么推廣出去!
首先想要創(chuàng)建裂變優(yōu)惠券,前提是你的店鋪需購買過優(yōu)惠券這個工具。
沒有購買過的店鋪可以去官方服務(wù)市場里訂購一個即可。
建議訂購官方的,這樣大促的時候也使用方便。
那訂購過的商家就可以跟著老師的步伐一起實操創(chuàng)建裂變優(yōu)惠券了(沒有訂購過的商家,看完這篇文章就要抓緊時間訂購了)。
想要創(chuàng)建裂變優(yōu)惠券的同學(xué),第一步需打開千牛賣家中心—我的訂購應(yīng)用—優(yōu)惠券工具--創(chuàng)建裂變優(yōu)惠券。
如圖1、2、3:點擊進(jìn)去后,下拉可以看到基本信息、分享者優(yōu)惠券、被分享者優(yōu)惠券等欄目框內(nèi)容需填寫。
它們每個欄目內(nèi)容填寫規(guī)范為:一、基本信息基本信息內(nèi)名稱填寫除了要區(qū)別于其它店鋪外,是沒有任何限制的,可以隨意填寫。
選擇推廣渠道時,只需選擇通用即可。
因為通用渠道可以方便我們在任意地方投放。
二、分享者優(yōu)惠券分享者優(yōu)惠券頁面如圖4:1、分享者優(yōu)惠券類型選擇上選擇店鋪券。
因為店鋪優(yōu)惠券不會計入最低價,商品券會被計入最低價。
另外商品券是只能針對某一個商品,店鋪券的使用范圍更為廣泛,不會那么限制消費(fèi)者的使用權(quán)益,所以建議大家選擇店鋪優(yōu)惠券(前提是店鋪產(chǎn)品都有一定的利用,不存在買家使用優(yōu)惠券出現(xiàn)虧本的情況)。
2、在使用時間選擇上:可以選擇店鋪活動期間和官方大促期間。
3、優(yōu)惠金額:建議高出日常優(yōu)惠券50%以上,因為這樣才能吸引買家進(jìn)行分享。
4、“使用門檻”設(shè)置與否均可。
如果設(shè)置門檻,可以活動力度更大點,增大對買家的吸引力。
例如:平時均為滿88減10,活動期間裂變優(yōu)惠券根據(jù)店鋪利潤大小,選擇設(shè)置為滿減88減15或者20;而如果不設(shè)置門檻,對于買家而言吸引力無疑會更大。
5、分享人數(shù):也就是消費(fèi)者能幫助我們帶回的人數(shù)。
如果店鋪訪客是比較多的情況下,可以設(shè)置5張;如果當(dāng)前是小賣家的話,建議設(shè)置3張就可以了,門檻不要太高。
三、被分享者優(yōu)惠如圖5:1、同樣的也可設(shè)置為店鋪優(yōu)惠券,比較方便使用。
2、優(yōu)惠金額:這個地方要設(shè)置的稍微比分享者優(yōu)惠券低一點,但是不要低很多。
因為被分享者也是活動的參與者,有所付出就希望有所得,所以優(yōu)惠力度要大一些,否則以后就不會給你進(jìn)行分享了。
此外,被分享者也是潛在的買家,如果你的優(yōu)惠金額恰好合適,那他們也是有下單的可能的。
而如果你的優(yōu)惠額太少的話拉來的新客會購買的機(jī)率就將減少,繼而寶貝轉(zhuǎn)化率,以及活動裂變均會受到影響,得不償失!
四、推廣渠道設(shè)置好分裂優(yōu)惠券之后,要設(shè)置推廣渠道把優(yōu)惠券展現(xiàn)出去,才能實現(xiàn)被買家看到,推廣寶貝的目的。
我們選擇的推廣渠道通常有:詳情頁、客戶運(yùn)營中心、微淘等。
那如何利用這些推廣渠道呢?
答案如下:可以通過將優(yōu)惠券裝修到店鋪或者詳情頁中的方式,讓買家在瀏覽店鋪或詳情頁時還可以看到優(yōu)惠券。
如圖6:客戶運(yùn)營中心是淘寶運(yùn)營工具之一。
它其中的智能營銷版塊可以起到:定向短信觸達(dá)、提升店鋪銷量、新品破零等。
如圖7:在智能營銷當(dāng)中有很多方式的營銷工具,可以通過站內(nèi)或者是短信搭配優(yōu)惠券的方式去通知意向客戶以及老客戶。
讓意向買家可以看到,然后分享。
發(fā)布微淘的方式提升優(yōu)惠券展現(xiàn)量。
創(chuàng)建微淘的流程為:賣家中心---自運(yùn)營中心—然后發(fā)布微淘。
如圖8:在微淘版塊內(nèi),有店鋪上新、好貨種草、洋淘秀、主體清單、粉絲福利四個工具。
我們在利用這些工具發(fā)布微淘內(nèi)容時,可以引導(dǎo)買家進(jìn)店分享領(lǐng)取優(yōu)惠券。
那么買家在瀏覽微淘內(nèi)容時,就有機(jī)會看到裂變優(yōu)惠券內(nèi)容,去推廣優(yōu)惠券了。
以上就是本篇文章要跟分享的4個方面。
根據(jù)以上內(nèi)容內(nèi)容進(jìn)行實操,裂變優(yōu)惠券得到展現(xiàn),被買家看到、推廣的可能將會大幅度提升。
那只要買家?guī)湍惴窒韺氊悾瑤碚鎸嵉脑L客,拉新引流將變?yōu)榭赡堋?/p>
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