直通車計劃步驟詳解

近期很多賣家朋友都問我直通車應(yīng)該怎么開？而且是很基礎(chǔ)的那種問題，比如說應(yīng)該怎么測圖呀？怎么做一個好計劃呀等等。

在此，我寫了這個流程，希望能夠給到需要的人一點幫助。

如果哪有不合適的地方，也歡迎指正。

廢話不多說了，開始干貨！ 開車前提： 1.開車前，產(chǎn)品要進(jìn)行測試，看市場是否接受2.要有基礎(chǔ)銷量。

具體銷量多少，看類目和競爭度 開車步驟： 1.設(shè)置投放平臺建議大家先把定向和站外關(guān)掉，因為這兩個端口的流量相比較而言不那么精準(zhǔn)。

大家在做定向計劃的時候，建議要單獨開。

因為定向的流量很大，點擊率相比較而言有些低。

所以，如果定向計劃和爆款計劃一起開，會拉低爆款計劃的點擊率。

2.關(guān)鍵詞（1）選詞選詞這個要看類目，如果是女裝和男裝像這種大類目的話，關(guān)鍵詞不要選擇大詞和熱詞。

因為大詞和熱詞競爭激烈，扣費高，并且流量也不精準(zhǔn)。

所以推薦選擇精準(zhǔn)詞。

選手機(jī)端搜索下拉框的標(biāo)簽詞。

要保證所有的推廣的詞都是有手機(jī)標(biāo)的。

而且推廣的詞要與寶貝的相關(guān)性高。

例如：優(yōu)雅雪紡連衣裙選擇這種至少有三個屬性的詞組但如果是小類目或者關(guān)鍵詞很少的類目，我們稱為類目必爭詞，我們沒得選只能選擇這些詞。

并且關(guān)鍵詞的數(shù)量建議大家不要過多，建議20個左右。

這樣方便后期優(yōu)化。

（2）關(guān)鍵詞的匹配方式關(guān)鍵詞的匹配方式這個也要視類目而定。

大類目建議使用中心詞匹配或者精準(zhǔn)匹配，小類目就選用廣泛匹配，因為流量很少，你沒得選（視展現(xiàn)量而定）。

不建議使用廣泛匹配。

因為廣泛匹配的流量相比較而言有些大，并且精準(zhǔn)度也不高。

廣泛匹配的流量是精準(zhǔn)匹配的兩倍。

（3）出價建議選擇行業(yè)均值，采取低出價高溢價的模式 3.創(chuàng)意 直通車最重要的核心就是點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率，所以圖片的點擊率很重要。

建議圖片點擊率是行業(yè)均值的2倍。

（1）測圖現(xiàn)在的計劃可以同時放四張創(chuàng)意圖，我們可以在其他維度相等的情況下，變換圖片，來找到我們想要的高點擊的圖片。

測圖的技巧搜索類目的大詞，右側(cè)一欄的直通車圖全部扣下來，進(jìn)行偽原創(chuàng)。

因為大詞的扣費較高，并且競爭激烈，所以排名靠前的直通車圖的點擊率都不會差到哪里去搜索類目的大詞，右側(cè)一欄的直通車圖全部扣下來，做一個表格。

分析他們的圖片的共同點和不同點，包括配色、字體、角度等等維度。

然后再做圖。

高點擊率的創(chuàng)意要多準(zhǔn)備一些，以防競爭對手抄襲我們的圖片。

（2）測創(chuàng)意標(biāo)題和測圖一樣，在同等維度下，更換創(chuàng)意標(biāo)題。

建議把關(guān)鍵詞融入到創(chuàng)意標(biāo)題里面，可以提高質(zhì)量得分，降低扣費。

4.日限額不建議設(shè)置日限額。

因為如果設(shè)置日限額而造成計劃暫停的話，是會拉低計劃權(quán)重的。

但如果是新手的話，還是設(shè)置一下日限額。

這個日限額是你正?；ㄙM的2-3倍，這樣就不會出現(xiàn)一下子錢被花光的局面了。

如果怕同行惡意點擊，可以在時間折扣和投放地域做優(yōu)化。

5.投放地域根據(jù)自己店鋪的主成交地區(qū)排行榜和競爭對手的主成交地區(qū)排行榜填寫。

建議城區(qū)不要開那么多。

因為流量的增加點擊率就會下降。

如果是產(chǎn)業(yè)聚集地，像佛山的家具，中山的燈飾，這樣的地方，建議先投放這里。

因為同行多，惡意點擊也會多，那么點擊率就會高。

前期為了拉高質(zhì)量得分可以這么做，但后期記得關(guān)掉。

6.時間折扣查看店鋪流量的主要時間，做優(yōu)化。

如果沒有數(shù)據(jù)，建議使用行業(yè)模版。

7.搜索人群溢價其實直通車的千人千面其實并沒有取消，只是變成了我們賣家可訂制的千人千面了。

那么，千人千面在哪里？如何訂制？你會發(fā)現(xiàn)在直通車?yán)锍霈F(xiàn)了很多標(biāo)簽，自定義人群、天氣等等很多標(biāo)簽，這些標(biāo)簽就是在細(xì)分人群，為人群貼標(biāo)簽。

如何訂制就要根據(jù)你的產(chǎn)品和人群畫像來做。

但這么多標(biāo)簽里面，有一個維度是非常好的，也是2015年直通車最大的藍(lán)海，就是搜索人群。

那么搜索人群如何做？我們需要拉高搜索人群的溢價比例。

那么這個比例拉到多少合適呢？這個就要看競爭對手和自身的直通車位置。

因為我們拉高搜索人群溢價的目的就是通過提高溢價，可以讓我們的產(chǎn)品有一個好的位置。

8.手機(jī)端這個時候我們的質(zhì)量得分應(yīng)該已經(jīng)達(dá)到9分、10分了。

接下來我們就拉高無線折扣，來提高我們在無線端的流量獲取能力。

影響無線點擊率的因素有很多，但重要的就那么幾個 （1）圖片前面已經(jīng)提到過，再這里不再復(fù)述。

（2）關(guān)鍵詞手機(jī)端選詞建議選擇錦囊詞以及手淘下拉框的詞 （3）位置無線的直通車位置很尷尬，因為每隔十個自然搜索的產(chǎn)品才有一個直通車位，所以直通車排名前三都會有不錯的展現(xiàn)，但超過前三展現(xiàn)就減少很多。

所以，建議無線端的直通車盡量卡前面。

（4）時間也已經(jīng)說過，不再重復(fù)。

當(dāng)流量不夠用的時候，再慢慢拓展詞。

拓展詞的時候不要一下子加很多詞，兩三詞慢慢加，當(dāng)質(zhì)量得分上來之后，再進(jìn)行加詞。

切記，直通車鉆展不能把不好賣的產(chǎn)品賣好，只能把好賣的產(chǎn)品賣的更好！所以，再核心的技術(shù)也只是輔助，產(chǎn)品才是電商的核心。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。