淘寶逛逛開始“帶店鋪”了

上線一年多，「淘寶逛逛」月活用戶超2.5億，超越小紅書今年3月官方披露的過億月活及第三方平臺易觀于8月發(fā)布的1.6億月活，還悄然新增了一個其他內(nèi)容平臺都沒有的功用：店鋪引薦。

內(nèi)容創(chuàng)作者在逛逛里發(fā)布內(nèi)容，不只能夠帶單個商品鏈接，還能夠直接關(guān)聯(lián)店鋪，跳轉(zhuǎn)到店鋪首頁——這個微小的變動，直接改動了過去達人們帶“貨”的慣常形式。

在傳統(tǒng)的帶貨形式下，達人主播在分享內(nèi)容時，通常會帶上本人的專屬“寶貝鏈接”，品牌方從后臺就能夠直接看到曝光量及轉(zhuǎn)化率等轉(zhuǎn)化效果，以判別下次能否繼續(xù)與達人展開協(xié)作。

這種方式最早被淘客等分銷商們玩轉(zhuǎn)，后來又因循到抖音、快手、微博、小紅書等內(nèi)容平臺。

很少有人會直接帶上店鋪鏈接。

早期，線上以賣貨為第一目的的組貨賣家們居多，在商品同質(zhì)化的狀況下，誰有更高性價比，就能賣爆。

爆款玩法下，品牌的概念和價值很難被凸顯。

這次逛逛新增店鋪鏈接，和以往引薦單個商品，最大的差異在于：帶商品鏈接的內(nèi)容更像是直接的“恰飯”，而且一件商品的壓服力，常常由于它滿足了你“穿衣顯瘦”的需求、處理了你送禮給老人不知怎樣選的痛點，或是僅僅只是同類商品中性價比最高的那件。

而“我安利給你一個寶藏店鋪”，更像是生活方式的展現(xiàn)和交流，吸收著有共同喜好和興味的人會聚在一同。

正如特斯拉、蘋果等品牌將天貓店視作第二官網(wǎng)，不少中小特征商家也會精心裝修本人的店鋪，其實他們常是一類作風(fēng)或一種生活方式的倡導(dǎo)者。

趕在雙12之前，淘寶為何要加碼店鋪?

逛逛曾經(jīng)是市面上離消費更近的內(nèi)容場，目前，淘寶1/3訂單來自逛逛的種草，但它實質(zhì)上是個面向用戶的內(nèi)容平臺，需求具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才干留住消費者。

“它并不是帶貨的邏輯。

” 淘寶內(nèi)容生態(tài)運營擔(dān)任人訊飛表示，逛逛目前有7萬多KOL入駐，但很多創(chuàng)作者并不想一味地“帶貨恰飯”，而是想有更有趣的內(nèi)容產(chǎn)出以保證粉絲粘性，到達內(nèi)容和變現(xiàn)之間的均衡。

逛逛達人引薦店鋪的三種方式：純口播、文字內(nèi)呈現(xiàn)、掛店鋪鏈接。

引薦機制仍以內(nèi)容質(zhì)量為準(zhǔn)。

如今翻開逛逛，能夠看到banner位曾經(jīng)上線了一個“時興神店召集令”，展現(xiàn)的內(nèi)容都是創(chuàng)作者們引薦的店鋪合集。

能夠發(fā)現(xiàn)，前兩種安利方式更為“軟性不恰飯”，抵消費者而言，也更能滿足購物時“發(fā)現(xiàn)的快樂”。

作為淘系商家最重要的私域運營場，店鋪今年也迎來了大變動。

此前，淘寶店鋪產(chǎn)品擔(dān)任人韓介承受采訪時曾透露，淘寶正在對店鋪停止構(gòu)造化改造，店鋪將以卡片組合的方式重塑一遍，單個的卡片、模塊呈現(xiàn)起來更動態(tài)，也更易被分發(fā)到公域，拿到增量、剖析數(shù)據(jù)。

“我們一直以為，店鋪是能直接樹立消費者和品牌認知銜接的中心紐帶。

”在這樣的大背景下，逛逛能夠帶上店鋪鏈接，看上去像是公私域打通的一次嘗試。

訊飛也表示，“事實上，我們也判別，服飾、潮玩、寵物，一些比擬有特性的小眾品類，可能會有更多被發(fā)現(xiàn)的時機。

當(dāng)然，這一切還在試行，仍然還需求將來數(shù)據(jù)的印證。

”

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