什么是淘寶關(guān)聯(lián)銷售？詳細(xì)介紹！

我們在開了本人的淘寶店鋪的時分，會有這樣一個問題，就是我們在面對這個淘寶銷售的時分，會呈現(xiàn)這樣一個問題，就是關(guān)聯(lián)的銷售我們做不到，那么這一點我們有必要去理解，下面就來細(xì)致說說!1. 關(guān)聯(lián)銷售的三個層面很多人對關(guān)聯(lián)銷售的了解就是：多買。

這就太簡單了，正是由于你有了這樣的了解，所以在做關(guān)聯(lián)銷售的時分，很難有什么創(chuàng)意和效果。

我們在這里了解關(guān)聯(lián)銷售，能夠從三個層面上動身：(1)選擇的余地比方說賣衣服，假如你只要一件衣服，消費者不喜歡，就會直接走掉了;但是假如你這件衣服，消費者看了不適宜，然后你還引薦了另外的幾件衣服在邊上(詳情頁里面)，消費者可能會看上，就會買了，這會進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

(2)進(jìn)步客單價消費者買了其中的一件，覺得另外的一件也不錯，所以原本想買一件，結(jié)果買了兩三件，這也是衣服等產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)銷售的時分會觸及到的。

(3)延伸需求比方消費者買一件波西米亞作風(fēng)的長裙，準(zhǔn)備海邊度假穿的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還有遮陽帽和太陽鏡，這也是海邊度假的時分會用到的東西，隨手也買了。

最后會送《從0到運(yùn)營高手的蛻變實操流程》的思想導(dǎo)圖，置信對大家整體運(yùn)營有十分大的協(xié)助)3. 停止關(guān)聯(lián)銷售的時分，需求關(guān)聯(lián)什么樣的商品這又是一個重要的問題，在停止關(guān)聯(lián)的時分，關(guān)聯(lián)什么樣的商品，這里面思索兩個根本點：目的人群的標(biāo)簽特征和目的人群的消費行為特征。

(1)價錢層次上的選擇這是最關(guān)鍵的，取決人目的人群的標(biāo)簽特征。

這個其實很好判別，看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的商品就能夠，假如是同一個類目下的商品，搜索中心主詞的時分，只需在同一個價錢區(qū)間就行了。

假如關(guān)聯(lián)的不是同一類的東西，比方，你想讓消費者在買“短褲”的時分搭配“豆豆鞋”，那么這時分你就要看你的進(jìn)店商品處在哪個價錢柱上，然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價錢柱。

比方，搜索短褲的時分，你的進(jìn)店商品，在30——81這個價錢區(qū)間，這是第二個價錢柱，那么你再搜索“豆豆鞋”，看第二個價錢柱是哪個價錢區(qū)間的。

留意，大局部狀況下，這個價錢柱都是5檔，但是個別時分會呈現(xiàn)四擋的狀況，比方搜索短褲就是四擋，在這種狀況下，你能夠把五檔的最后兩檔歸并成一檔去停止綜合判別，或者你依據(jù)本人的經(jīng)歷判別一下。

比方在這里，第二檔的就是13——76這個價錢區(qū)間的，你的豆豆鞋真實銷售價錢是這個的時分，你的價錢關(guān)聯(lián)才是合理的。

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