瘋狂直通車7天爆搜索,人群標簽這樣設(shè)置就可以了!
135****3504樓主|2023-04-09|21:47|發(fā)布在分類 / 交易糾紛|閱讀:23
135****3504樓主|2023-04-09|21:47|發(fā)布在分類 / 交易糾紛|閱讀:23
很多商家說現(xiàn)在直通車沒有以前那么好開了,也沒有以前那么好拉搜索了。
直通車一旦停止搜索,馬上就會掉渣。
我相信大部分商家都嘗試過這種情況。
19年下半年至少有300多家商戶跟我溝通。
據(jù)我所知,80%的商家給我反饋了幾個類似的問題:1。
直通車日成本過高,占營業(yè)額20%以上,導(dǎo)致無利潤。
2.產(chǎn)量一直很低,基本在1-1.5之間,失去了大投入拉動銷量的信心。
3.直通車訂單很少,一天十幾二十單,開不了銷量。
4.計劃很不穩(wěn)定,時高時低。
這四個問題真的是幾乎每天都在講,大家都很慘。
其實我發(fā)現(xiàn)這四個問題的原因只有一個:使用了不正確的直通車方式。
每次被問到這些問題,我都會發(fā)現(xiàn)直通車方案不充分,更多時候是方法不對。
問題一:主推的搜索轉(zhuǎn)化率是多少?90%的商家第一時間答不上來。
新規(guī)劃的直通車初期轉(zhuǎn)化率本來就很難達到搜索轉(zhuǎn)化率。
如果連主推的搜索轉(zhuǎn)化率都不太了解,直通車就很難投產(chǎn)。
比如你的搜索轉(zhuǎn)化率只有4%,你最初的新計劃的直通車轉(zhuǎn)化率也只能是2%左右。
直通車后期穩(wěn)定,才有可能達到搜索的轉(zhuǎn)化率。
可以參考免費的共享直通車神器,計算未來數(shù)據(jù),保證最終的產(chǎn)量和ppc。
你不會知道你的錢是否真的可以繼續(xù)下去,直到你計算它。
我寫過很多文章強調(diào)這一點,真的很重要!問題2:你的時間折扣是不是全天都不設(shè)同一個折扣?這是直通車的新方案。
建議你計劃盡可能統(tǒng)一全天的時間折扣(對于一些需要客服回復(fù)的產(chǎn)品,可以在直通車計劃的凌晨設(shè)置更低的折扣)。
為什么?因為你是淘寶官方,你希望商業(yè)計劃書燒一天還是半天?淘寶的回答肯定是希望你整天燒,希望你每天比昨天燒的更多。
數(shù)據(jù)好的話,你多給我錢我就多給你權(quán)重。
問題3:你的計劃是不是在流量沒有明顯激增的情況下開始降低時間折扣?99%的商家都招了,在流量沒有明顯激增的情況下開始下調(diào)時間折扣,會造成計劃永遠上不去。
阿里媽媽,阿里巴巴集團成員,是國內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)營銷平臺,擁有阿里巴巴集團核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。
每天超過50億的推廣流量,完成超過3億件商品的推廣展示,覆蓋高達98%的網(wǎng)民,實現(xiàn)數(shù)字媒體(PC+無線+互聯(lián)網(wǎng)電視)。
作為直通車阿里媽媽的重要收入來源,在各大店鋪占據(jù)重要地位,多年來經(jīng)久不衰。
這說明直通車這個工具是很有用的。
大店直通車也不會差。
很多大店的優(yōu)秀直通車可以開50個計劃。
龐大的直通車日成本預(yù)算,大店直通車日產(chǎn)生大量的銷量,可以讓整個店賣出去。
才能形成爆款團,直通車不可或缺。
在《成長黑客》這本書里,有一段很重要的話:和鯊魚在一起,它們不能停止游泳,因為一旦停止,它們就會滅絕。
我覺得在淘寶培訓(xùn)也是一樣的。
直通車經(jīng)常在后臺更新功能,不斷創(chuàng)新,不斷完善功能,修補漏洞。
從19年下半年開始,直通車不斷推出很多新功能,比如明星銷售、流量趨勢、消費者洞察報告等。
,也就是說直通車一直都很厲害!正因如此,你以前知道的直通車技術(shù),現(xiàn)在可能不適合用了。
你以為那些玄乎的黑車黑搜技術(shù)經(jīng)得住淘寶一個小小的更新嗎?如果你覺得直通車很難開,那真的有可能是方法掌握不正確。
這里分享一些實用的方法給大家,通過直通車修正人群來改進搜索方法。
在艱難的2月份,店鋪實現(xiàn)了170萬的營業(yè)額。
以全人群標簽爆炸搜索,因為直通車是天然的搜索訪客,可以通過人群積累交易數(shù)據(jù),影響系統(tǒng)匹配。
這些搜索訪問者銷售得越多,搜索就會上升得越快。
這是核心原則!如果你覺得直通車很難開,那真的有可能是方法掌握不正確。
這里分享一些實用的方法給大家,通過直通車修正人群來改進搜索方法。
第一步:尋找核心關(guān)鍵詞。
每個關(guān)鍵詞背后的人可能不完全一樣。
我舉個簡單的例子:褲男韓版潮流和褲男寬松直筒。
這兩個詞顯然代表不同的人。
再舉個例子:如果你是大碼褲,你直接使用褲男這個詞,很可能導(dǎo)致你整個直通車購買率,點擊率會很低。
我們要根據(jù)業(yè)務(wù)人員中的關(guān)鍵詞裂變長尾詞來選擇自己的關(guān)鍵詞。
在這里,我建議你先找到流量最大,對你的產(chǎn)品非常精準的關(guān)鍵詞,然后在你找到的詞下面搜索相關(guān)的長尾詞,這樣你規(guī)劃的關(guān)鍵詞準確率會非常高!簡而言之,就是多找多思考,多測試數(shù)據(jù),不斷調(diào)整!第二步:找到最佳人群。
這里有一個通用的方法:打開報告,找到消費者洞察報告。
消費者洞察報告是系統(tǒng)基于你的產(chǎn)品在最近7天、14天、30天獲得的人群畫像。
如果沒有新品的數(shù)據(jù),這個不用擔心,因為你自己的店絕對有類似的型號可以參考!找到這些數(shù)據(jù),你就知道誰會買你的產(chǎn)品。
年齡和月消費很重要!直通車作為一個重要的推廣手段,真心建議大家一定要重視,好好研究,好好開,因為好店的直通車一定是強數(shù)據(jù),產(chǎn)比基本是盈利的,因為盈利才能讓直通車走下去。
淘寶也希望你的生產(chǎn)比例高,因為這樣大家才能共贏。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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