淘寶冷門類目怎么做?有何特點?
幕思城提莫樓主|2022-12-16|18:17|發(fā)布在分類 / 蝦皮運營經驗|閱讀:42
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如果你賣家想做好淘寶的冷門品類,但是不知道這個品類應該做什么,也不知道它的特點是什么,我馬上給你全面介紹一下,希望對你有用。
雖然淘寶平臺的淘寶C店競爭很大,而且涉及的品類很多。
然而,仍有許多類別屬于藍海類別,或藍色海鮮。
想做淘寶冷門品類,首先要學會選藍海鮮。
也就是說,從眾多品類中,我們找到了一個淘寶上競爭沒那么激烈的品類,商家少,但還是有客戶群的。
做冷門商品的時候,建議你先選擇一些客單價較高的商品。
在淘寶上待久了的商人會發(fā)現,你的產品售價越低,帶來的客戶質量越差,差評率越高。
所以在選擇冷門商品的時候,最好是客單價高的。
這樣,你不僅可以獲得更好的客戶,還可以讓自己更賺錢。
畢竟是冷門類別。
所以店鋪的商品銷量即使是行業(yè)頂尖,但和一些熱門品類相比,銷量也是微乎其微的。
所以在利潤方面,一定要控制好。
做冷門品類,一定不能考慮薄利多銷,否則恒友可能銷量低,利潤低,這樣就賺不到錢了。
而且,最好不要做冷門品類的一些季節(jié)性或者應季商品。
它本身做的是冷門品類,銷量不會特別高。
如果進入這個產品的淡季,對店鋪的影響可能會更大。
而且最好做消費周期短的產品,這樣可以提高消費者的重復購買率。
即使做冷門產品,也不用擔心自己店里沒顧客。
有什么特點?這是一個相對的概念,淘寶上搜索量相對較小的就是小類。
也就是我們通常所說的“冷門”。
在整個市場中,他們的特點是:1、市場容量??;2、老客戶穩(wěn)定;3、競品清晰;4、轉化率高;而且這種直通車也有自己的特點:1、關鍵詞少;2、轉化率高;3、 roi高;
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