拼多多怎么補(bǔ)貨？有些什么方法？

千萬(wàn)不要小看了庫(kù)存這個(gè)細(xì)節(jié)，事實(shí)證明，適宜的庫(kù)存數(shù)量更能吸收消費(fèi)者下單。

不過(guò)，庫(kù)存假如沒(méi)有了，要及時(shí)補(bǔ)貨，這也是一個(gè)十分有技術(shù)含量的問(wèn)題，拼多多商家要怎樣補(bǔ)貨呢?

一、基于日銷補(bǔ)貨測(cè)算首先，這種辦法適用于店鋪日銷偏平穩(wěn)的店鋪。

每天的數(shù)據(jù)動(dòng)搖是正常的，但總體不會(huì)呈現(xiàn)規(guī)律和大起大落的狀況。

前半局部是由于活動(dòng)招致銷量動(dòng)搖，活動(dòng)完畢后趨于平穩(wěn)，而且在補(bǔ)貨周期和銷售周期內(nèi)沒(méi)有活動(dòng)方案。

難點(diǎn)是不同的SKU的補(bǔ)貨周期不同，要完成高效率的補(bǔ)貨測(cè)算假如用Excel函數(shù)將十分復(fù)雜，因而我選擇的工具是Power Pivot，是效率最高，完成相對(duì)較為容易，最容易的是Power Query能夠全程可視化操作。

以下的幾個(gè)SKU的補(bǔ)貨周期是21天(也就是從工廠下單到入庫(kù)需求21天)，依據(jù)最近21天的銷量減去現(xiàn)有的庫(kù)存量，就是要補(bǔ)貨的最小量，幾天后要補(bǔ)貨是依據(jù)庫(kù)存和補(bǔ)貨周期的計(jì)算，這張表需求每天更新數(shù)據(jù)，能夠每天監(jiān)控可能要補(bǔ)貨的SKU，庫(kù)存一周期備貨量是到貨后還能賣一個(gè)補(bǔ)貨周期天數(shù)的量，普通以這個(gè)為準(zhǔn)。

二、基于時(shí)序的補(bǔ)貨測(cè)算當(dāng)銷售趨向呈現(xiàn)規(guī)律性的時(shí)分，假如是下圖這種7天規(guī)律的，補(bǔ)貨周期大于7天的時(shí)分，能夠用時(shí)序預(yù)測(cè)的辦法，當(dāng)然也能夠用基于日銷的辦法，由于周期性曾經(jīng)涵蓋在補(bǔ)貨周期天數(shù)里面的。

當(dāng)SKU的銷量趨于上升趨向的時(shí)分，比方在產(chǎn)品中前期時(shí)，還不穩(wěn)定，而且呈現(xiàn)一定的增長(zhǎng)趨向，那樣就無(wú)法基于之前N天的銷量來(lái)測(cè)算補(bǔ)貨數(shù)量了，否則補(bǔ)貨量將無(wú)法滿足周期的銷售。

基于時(shí)序的預(yù)測(cè)，需求用到FORECAST.ETS函數(shù)這個(gè)函數(shù)共4個(gè)參數(shù)第一個(gè)參數(shù)是要預(yù)測(cè)的日期第二個(gè)參數(shù)是歷史的數(shù)據(jù)第三個(gè)參數(shù)是歷史數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的日期第四個(gè)參數(shù)是周期長(zhǎng)度，為7表示周期為7天(7天為周期是經(jīng)過(guò)察看圖表和經(jīng)歷得來(lái)，淘寶7天為一個(gè)商品的流量周期)。

預(yù)測(cè)結(jié)果是每7天穩(wěn)步上升，由于前面3個(gè)(7天)周期中都有兩個(gè)峰值，所以后面的預(yù)測(cè)圖形都具有這個(gè)特征。

前21天的銷量為9207，預(yù)測(cè)將來(lái)21天銷量為18140。

三、基于活動(dòng)補(bǔ)貨測(cè)算活動(dòng)的數(shù)據(jù)在圖形中屬于異常值，特別是一天的活動(dòng)，就特別像是一個(gè)離群點(diǎn)。

以上兩種辦法完整不順應(yīng)于活動(dòng)的測(cè)算，活動(dòng)銷量的測(cè)算需求思索的要素更為豐厚。

關(guān)于S級(jí)別的活動(dòng)，備貨量是跟小二談的了，關(guān)于聚劃算、淘搶購(gòu)等常見(jiàn)的A級(jí)活動(dòng)預(yù)測(cè)能夠經(jīng)過(guò)歷史數(shù)據(jù)樹(shù)立回歸方程測(cè)算，關(guān)于參與大促的中小商家也適用此辦法。

此辦法重點(diǎn)是影響要素確實(shí)定，重要要素有珍藏?cái)?shù)，珍藏率，活動(dòng)位置，同行活動(dòng)價(jià)錢，同行活動(dòng)銷量等。

本例以淘搶購(gòu)平臺(tái)的銷量測(cè)算為例，但不同類目不同狀況下的重要要素不同，因而本文中的例子辦法不完整通用，思緒和辦法的原理是通用的。

首先要記載數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)數(shù)日的跟蹤，發(fā)現(xiàn)數(shù)個(gè)跟本人的商品同類型的產(chǎn)品，得到下表。

備注：場(chǎng)次表示從0點(diǎn)到23點(diǎn)的13個(gè)場(chǎng)次，店鋪類型1為集市店，2為天貓店，店鋪銷售額為近30天銷售額(不包含活動(dòng)當(dāng)天)這些數(shù)據(jù)會(huì)存在水分，商家為了完成業(yè)績(jī)會(huì)刷單，關(guān)于我們預(yù)測(cè)來(lái)講這個(gè)數(shù)據(jù)是會(huì)影響結(jié)果的。

能夠經(jīng)過(guò)同行理解大約的比例，假如無(wú)法理解就本人預(yù)判，預(yù)判的范圍在20-60%之間，假如你說(shuō)大家上個(gè)淘搶購(gòu)要刷個(gè)90%的單子，那這個(gè)的可能性不大。

從你報(bào)名到活動(dòng)上線，中間有8-13天的時(shí)間，這是給補(bǔ)貨的時(shí)間，假如補(bǔ)貨周期極短，那就無(wú)所謂了，但是假如補(bǔ)貨周期較長(zhǎng)，最保險(xiǎn)的辦法當(dāng)然是報(bào)名前就要預(yù)估好大致的銷量，這樣能夠依照?qǐng)?bào)名件數(shù)停止備貨。

什么時(shí)分補(bǔ)貨?

什么狀況下要補(bǔ)貨?

補(bǔ)貨幾?

這些都是我們要重點(diǎn)計(jì)算的，假如補(bǔ)貨補(bǔ)得好，我們既能賺到，又不會(huì)由于貨太多賣不進(jìn)來(lái)而積壓庫(kù)存。

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