亞馬遜的acos是什么意思？計(jì)算公式是什么？

亞馬遜acos是一個(gè)廣告指標(biāo)，開經(jīng)過亞馬遜廣告的賣家應(yīng)該或多或少理解過它，到底亞馬遜的acos是什么意義呢?

為理解決大家的問題，接下來的內(nèi)容中為大家停止相關(guān)的引見哦。

亞馬遜的acos是什么意義?

ACoS的意義是指用來權(quán)衡用戶在的廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。

亞馬遜ACOS計(jì)算公式是什么?

ACoS = ad spend(廣告投入) / sales revenue(銷售額)ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/ 產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價(jià)*銷售數(shù)量ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)ACoS=點(diǎn)擊單價(jià)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價(jià)*CR)spend是單次點(diǎn)擊的費(fèi)用，Sales是客單價(jià)和單數(shù)，ACoS值越小，闡明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。

關(guān)于商品推行活動(dòng)，您的銷售總額包括您一周內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量所產(chǎn)生的商品銷售額。

這一銷售總額既包括所推行的SKU的銷售額，也包括您的庫存中其他SKU的銷售額。

關(guān)于“頭條搜索廣告”，銷售總額包括兩周內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量所產(chǎn)生的商品銷售總額。

這一銷售總額既包括推行商品的銷售額，也包括因點(diǎn)擊您的廣告而售出的同一品牌的其他商品的銷售額，無論商品是您還是其他賣家所售。

亞馬遜AcoS計(jì)算舉例：Product A Campaign· Revenue per unit: $50· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%換句話說：你用1美金的廣告費(fèi)用換來了10美金的銷售。

理想ACoS是幾?

依據(jù)產(chǎn)品的不同，以及賣家投放廣告的目的不同，理想ACoS也是不同的。

假定，賣家投放廣告的目的是為了推進(jìn)產(chǎn)品銷售和進(jìn)步產(chǎn)品自然搜索排名，那么賣家的理想ACoS是可以確保本人的盈虧均衡。

但假使賣家有新品發(fā)布，可能會(huì)為本人設(shè)定一個(gè)較高的ACoS，賣家的主要目的是放長線釣大魚。

關(guān)于曾經(jīng)成熟的產(chǎn)品銷售，賣家在制定廣告的ACoS時(shí)，自然低的好，才干確保賣家每次銷售都能獲取得不錯(cuò)的利潤。

亞馬遜ACOS高的緣由是什么?

亞馬遜ACOS高主要由這幾個(gè)要素影響：低轉(zhuǎn)化、缺乏多樣性、存在無效詞、關(guān)鍵詞太多。

(1)大詞形成的費(fèi)用糜費(fèi)。

比方說：sun glasses(太陽眼鏡)這個(gè)產(chǎn)品，由于和glasses這個(gè)大詞一同，大量的用戶在搜索“glasses”的時(shí)分，可能會(huì)進(jìn)入你的店鋪，但進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)是sun glasses，用戶下一秒就會(huì)關(guān)閉頁面，這種宏大的量除了影響你的數(shù)據(jù)和耗費(fèi)你的資金外，沒有任何意義。

(2)多樣性。

一個(gè)好的產(chǎn)品，應(yīng)該充沛洞察用戶需求，聯(lián)想到用戶在搜索產(chǎn)品的無數(shù)種狀況，例如：太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等。

(3)無效詞。

關(guān)于數(shù)據(jù)上表現(xiàn)差的詞果斷減少預(yù)算，但不要直接停掉廣告。

Campaign是存在權(quán)重比照的，開的時(shí)間越長，這個(gè)campaign的分?jǐn)?shù)就越高，當(dāng)呈現(xiàn)和其他賣家競爭時(shí)，分?jǐn)?shù)高的campaign，即便低價(jià)也會(huì)取得同等的展現(xiàn)。

(4)關(guān)鍵詞過多。

多樣性追求的是盡量思索用戶的運(yùn)用場景或搜索習(xí)氣，但絕不代表著某一種搜索習(xí)氣匹配過多的關(guān)鍵詞。

在這一點(diǎn)上，挑選變得十分重要。

我們能夠運(yùn)用多個(gè)產(chǎn)品分別運(yùn)用不同關(guān)鍵詞的方式，停止短時(shí)間的測試，快速挑選高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。