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    淘寶直通車常見的20個問題解答匯總

    64期波波樓主|2022-05-05|21:30|發(fā)布在分類 / 生意參謀|閱讀:135

    1、為什么別人可以找到好多10分的關(guān)鍵詞,我怎么找,怎么換都達不到,求高人賜教! 答:關(guān)鍵詞要先做篩選,測試點擊率,調(diào)整出價,調(diào)整排名,穩(wěn)定排名,穩(wěn)定點擊率。

    新手賣家應(yīng)該先了解自己的產(chǎn)品,優(yōu)化標(biāo)題,從標(biāo)題里整出直通車要主推的關(guān)鍵詞。

    質(zhì)量得分10分是靠前期不斷測試優(yōu)化出來的,最關(guān)鍵的是需要產(chǎn)品有市場需求。

    2、如果我一個詞10分,但有點擊沒有轉(zhuǎn)化,這個分多久內(nèi)會降下來? 答:要把你的點擊率跟平均點擊率比較。

    另外是排名,排名在前2頁的,如果達不到平均點擊率,第二天就掉,商城的掉得比較慢,但是掉得狠,10分到8、到7分經(jīng)常的事情。

    3、質(zhì)量得分跟退款率關(guān)系大不大。

    最近我退款率比較高,質(zhì)量得分下滑的很厲害。

    答:你可以先查下點擊率,排名位置,轉(zhuǎn)化率。

    前期點擊率高于平均,質(zhì)量得分上升,點擊率高于平均且保持,質(zhì)量得分后臺權(quán)重緩慢上升。

    導(dǎo)致質(zhì)量得分會掉的原因是,沒有足夠的展示和點擊量,然后經(jīng)常幾天沒轉(zhuǎn)化成交。

    4、直通車的關(guān)鍵字和標(biāo)題有沒有什么關(guān)聯(lián),怎樣通過直通車去增加寶貝的自然排名? 答:標(biāo)題里能擴展的詞,直通車?yán)锉仨氂?,但是直通車可以推廣其他標(biāo)題設(shè)置不下的詞。

    寶貝某個關(guān)鍵詞的自然排名是看這個詞是否會給這個寶貝帶來成交,成交轉(zhuǎn)化率高于淘詞平均,所以一般是直通車加大這個轉(zhuǎn)化詞的投入,促進成交,可以輔助排名。

    目前排名基本還是銷量考核和動態(tài)評分考核大。

    5、一個子類目下,最好開多少個款比較適合呢? 答:根據(jù)自己的車費預(yù)算,相同款式一款即可,且要保證足夠的點擊量,基數(shù)一般是100UV起。

    比如平均點擊費用1元,你的預(yù)算一天300元,前期要測試出爆款,后期投放2款即可。

    6、以前看過一個帖子,說是屬性有兩個好的情況下,質(zhì)量得分很低,例如只有4分,可以先把出價調(diào)的很高,燒一段時間,質(zhì)量得分就會變的很高,然后再把價格調(diào)低。

    但是我實驗了幾次,雖然開始通過調(diào)高出價把質(zhì)量得分提高了,但是我降低出價,結(jié)果質(zhì)量得分被降得更低。

    這種方法是正確的嗎? 答:前期的方法是正確的,而且這幾天可以觀察下轉(zhuǎn)化率,點擊率,看這個詞是否是你需要的轉(zhuǎn)化詞,不需要的果斷刪除。

    或者拉一個足夠低的價格,比如在100名以后,現(xiàn)在直通車淘寶熱賣改版了,原來只顯示三頁,現(xiàn)在寶貝數(shù)太多,買家可以一直翻頁下去。

    7、同樣是10分,可是我的出價明顯比其他的10分高,有沒有什么方法,可以讓的我的10分比重提的更高一點,是需要從哪幾個方面入手呢? 答:這個其他是跟對手同行比,還是跟自己的其他關(guān)鍵詞相比。

    要提高10分的后臺權(quán)重等級,必須不斷優(yōu)化點擊率,讓點擊率高于平均點擊率,出價才能慢慢拉下來。

    8、如果一個詞自然排名第一頁有,那要不要做直通車呢?還有如何成功養(yǎng)一個詞,要提前多少天? 答:廣告費預(yù)算充足,不需要養(yǎng)詞,養(yǎng)詞實際是養(yǎng)寶貝,讓寶貝在淡季也有人氣排名。

    第一頁有的話,看產(chǎn)生的效益多少,適當(dāng)?shù)慕o點油費維持下銷量。

    9、一樣的寶貝在不同的推廣計劃里,類目出到3塊排37,另外一個1.7排12,怎么回事,質(zhì)量得分一樣的。

    答:質(zhì)量得分10分看起來數(shù)字一樣,后臺權(quán)重登記不一樣。

    你那1.7排名的點擊率肯定比3元的高,而且應(yīng)該是比第二個類目先開。

    10、待一個主流詞的得分到了10分,需要維持多久點擊單價會降下來?能降多少?有比例嗎?主流詞也就是熱詞,如果換做是中型詞呢?長尾詞呢? 答:熱詞點擊率比較高,高于平均點擊率的話,三天就會降低,當(dāng)然要看你的后一名是否跟你抬杠了,比如你的熱詞排名第一名,出價是1元,第二名質(zhì)量得分低,但是他出價8元,才到第二名。

    那你的扣費基本會溢出。

    11、一個關(guān)鍵詞是不是站得越久出價就越低,比如我有一個詞,站了一個星期,雖然從9分降到了5分,但出價1元還能排在百頁內(nèi),但我把那個詞刪了之后,從新添加,得分是7分,但出價2元也進不了百頁內(nèi)了。

    答:是有這種情況,為什么你出價1元還能在百名之內(nèi),因為直通車要割肉啊,他割別人幾毛錢的肉比割1元多的爽。

    新詞進去必須要經(jīng)歷養(yǎng)詞。

    12、怎么養(yǎng)詞的?我看將一個人把一個4分詞經(jīng)過兩天養(yǎng)成10分的了!直通車每天花費不一樣,開車的策略也不一樣,你能詳細(xì)給我們講講嘛,大致可以分幾個檔次的? 答:這個策略就是經(jīng)驗,經(jīng)驗的東西不好傳授。

    只能自己要先有一個操作思路,理解直通車什么情況下扣費低。

    淘寶官方的解釋就是直通車質(zhì)量得分高,扣費越低,排名越前。

    這個質(zhì)量得分跟哪些因素有關(guān),出價,排名,點擊率,收藏成交反饋。

    最近直通車是怎么考核質(zhì)量得分的,那就是BC都考核CTR,前段時間的CTR大賽就是為了給大家普及這個知識。

    然后是考核成交反饋。

    因為淘寶他要客戶體驗,所謂的客戶體驗,就是買家搜了這個詞,他點了某個寶貝,有轉(zhuǎn)化率。

    沒有轉(zhuǎn)化率的話,說明這個寶貝不適合這個關(guān)鍵詞,他就會降這個詞的質(zhì)量得分。

    13、質(zhì)量得分再高,你不出高價還是排不上名,即使你出了高價排上了名,點擊率也未必有,有了點擊率更糟糕,一個字——虧!真正的直通車秘訣就是靠長期燒、虧錢,帶來一些穩(wěn)定的自然流量,跟打廣告一回事。

    所謂的秘訣,就是別人不懂你懂,別人都懂了,就不存在什么訣竅了,赤膊上陣吧。

    至于一開始質(zhì)量得分就上不去的,說明款根本就不靠譜,找不到突出特點,直接下掉不要開車了,白費力氣。

    答:你做的應(yīng)該是競爭大的類目吧,比如男裝男包,3元的平均點擊費用。

    赤膊上陣是不行的,必須先把推廣主圖設(shè)計好,推廣標(biāo)題有創(chuàng)意,然后起碼要經(jīng)歷1-3天左右的測試,測試點擊率,測試轉(zhuǎn)化率。

    操作質(zhì)量得分確實有方法,比如淘寶的講師紅孩兒的那個基礎(chǔ)方法適合新手。

    另外直通車并不會帶來任何自然流量,只是你直通車刻意去維護某個關(guān)鍵詞帶來的銷量,穩(wěn)定排名。

    14、頁面推廣的得分到底是怎么來的,1000個關(guān)鍵詞,今天加進去幾乎都是2分,但明天一看,居然大把的10分出來了。

    答:頁面推廣就是C店的店鋪推廣,B有品牌的推廣和店鋪推廣。

    可加的詞覆蓋面廣,目前是一片藍海。

    可操作性比關(guān)鍵詞強。

    他的得分也是考核點擊率。

    15、現(xiàn)在一個推廣寶貝有兩個內(nèi)容標(biāo)題,我想問的是,詞的質(zhì)量分與推廣內(nèi)容的匹配程序,與兩個標(biāo)題都有關(guān)系嗎? 答:有關(guān)系,一般2個標(biāo)題做AB角色,A主推,B覆蓋標(biāo)題。

    A標(biāo)題主推高轉(zhuǎn)化詞,B覆蓋需要推廣的那些詞。

    盡量通過寶貝標(biāo)題,推廣標(biāo)題來覆蓋我們的關(guān)鍵詞,讓關(guān)鍵詞的相關(guān)性為好。

    16、一款寶貝的推廣計劃里面,定向,類目,關(guān)鍵詞都有出價進行推廣,定向和類目的點擊率會比關(guān)鍵詞的點擊率低。

    這樣定向和類目相對較低的點擊率會不會影響這款寶貝的整體排名、質(zhì)量分,等不良影響?需不需要講定向和類目放在另一個單獨的推廣計劃里面進行推廣呢? 答:前段時間淘寶組織活動訂購賣家數(shù)字版,再送四個計劃。

    計劃多好辦事,一般關(guān)鍵詞和類目定向是分開的,類目單獨一個計劃,定向可以和關(guān)鍵詞一起,或者類目一 起。

    這4或者8個計劃是相互獨立的,但是如果一個計劃原來的推廣寶貝車況很差(質(zhì)量得分低,沒展現(xiàn),沒點擊),那這個計劃就不要加新寶貝。

    17、直通車是用廣泛匹配、還是精準(zhǔn)還是中間好呢,這個還是分別針對什么樣的詞來設(shè)置,還是什么樣的直通車推廣階段來設(shè)置? 答:是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況來設(shè)置的.一般新詞加進去都用精準(zhǔn)匹配或者中心詞匹配,展示量不夠的話改廣泛匹配。

    優(yōu)化一段時間后,8分以上詞用中心詞匹配, 待提高詞后用精準(zhǔn)匹配。

    另外還有個提高展示量的方法是出默認(rèn)出價。

    后期燒轉(zhuǎn)化詞還是看展示,展示不夠,開廣泛,夠的話中心詞匹配。

    18、中小賣家如何選詞,也就是銷量不太高的情況該選擇什么詞合適?類目詞、熱搜詞還是長尾詞? 答:選詞不針對你是大賣家還是小賣家,實際大部分理解的中小賣家,就是推廣預(yù)算不充足的情況下,但是在淘寶的大環(huán)境下,連基本的推廣預(yù)算都不充足的話,只能考慮其他更節(jié)省,甚至免費的流量。

    選什么詞,首先看買家在搜什么詞,在同質(zhì)化商品時代,很容易找到適合你的產(chǎn)品的詞。

    比如你的連衣裙是哪種風(fēng)格,找相應(yīng)風(fēng)格的,看他們的關(guān)鍵詞自然流量哪里來。

    另外就是賣點、功能、風(fēng)格。

    19、對于中小賣家來說,長期多寶貝多計劃出低價廣撒網(wǎng)的策略可行嗎? 會給店鋪帶來什么后遺癥嗎? 答:不知道朋友您是屬于中級賣家,還是小賣家,這個撒網(wǎng)的策略可能適合中級賣家,就是一天有固定的銷售額,固定的成交筆數(shù),開直通車是為了引流,但是前期也是要培養(yǎng)質(zhì)量得分的。

    20、比如我上了一件內(nèi)褲的,類目質(zhì)量得分是4分。

    我現(xiàn)在的出價在10點到22就要到5塊才到首頁或者第一位。

    不過有時候可以低些。

    那我是要一天的守著直通車,調(diào)來調(diào)去,比如4塊排第一就調(diào)到4塊,5塊排第一就調(diào)到5塊,然后這樣堅持一段時間,看點擊率上升就會提高質(zhì)量得分了嗎? 答:你應(yīng)該先優(yōu)化圖片,做點擊率的測試,而不是一開始就沖擊第一名,可以嘗試在100%曝光位置,比如29名,36名。

    點擊率一定要有0.5%的提升,直到無法再提升,做過最好的點擊率在3%左右。

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