淘寶直通車怎么拖價(jià)？怎么做？

對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，直通車推廣工具還是挺受歡迎的，但是很多都是新手商家，不知道一些玩直通車的方法，比如如何把淘寶里的價(jià)格拖到直通車？讓我們來(lái)看看吧！第一點(diǎn)：出價(jià)和溢價(jià)的關(guān)系。

非標(biāo)項(xiàng)目一定是低標(biāo)高溢價(jià)。

很多人都這么說(shuō)過(guò)，我就不說(shuō)為什么了。

標(biāo)準(zhǔn)單品可以出高價(jià)，適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)不需要像服裝那樣夸張，溢價(jià)總是40%-70%甚至更高。

我做標(biāo)品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)溢價(jià)太高，PPC太高。

事實(shí)上，轉(zhuǎn)換效果和低溢價(jià)之間的差異并不是那么大。

第二點(diǎn)：數(shù)據(jù)期，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是主要數(shù)據(jù)。

非標(biāo)產(chǎn)品穩(wěn)定的時(shí)間短7-10天，標(biāo)產(chǎn)品穩(wěn)定的時(shí)間至少長(zhǎng)14天。

這個(gè)時(shí)期堪比花錢。

直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都和產(chǎn)品的內(nèi)功有關(guān)，但也和直通車的排名有很大關(guān)系。

所以在產(chǎn)品有內(nèi)功，不具備太多優(yōu)勢(shì)的情況下，一定要頂住壓力。

第三點(diǎn)：開(kāi)始降低人群溢價(jià)，也就是我們把價(jià)格拖下來(lái)的第一步。

不要降得太狠，逐步降低保費(fèi)，所以降低保費(fèi)會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是你的預(yù)算原來(lái)花了8個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在花了10個(gè)小時(shí)，這很正常；記錄各種數(shù)據(jù)，尤其是轉(zhuǎn)換后的數(shù)據(jù)，只要轉(zhuǎn)換后的數(shù)據(jù)沒(méi)有太大的波動(dòng)，隔幾天就會(huì)繼續(xù)減少。

當(dāng)然，這并不是無(wú)限的落地，而是要根據(jù)交通狀況有選擇的維持。

什么時(shí)候停止，什么時(shí)候又開(kāi)始下跌，這個(gè)要具體看。

沒(méi)有固定的節(jié)點(diǎn)，全靠經(jīng)驗(yàn)。

第四點(diǎn)：拖價(jià)的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)已經(jīng)到了，考證的效果已經(jīng)驗(yàn)證。

我們將使用智能實(shí)現(xiàn)來(lái)驗(yàn)證效果。

指標(biāo)很簡(jiǎn)單。

如果智能化實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)型很好，說(shuō)明你的標(biāo)簽很準(zhǔn)。

系統(tǒng)根據(jù)你店鋪的標(biāo)簽推送給你的流量，就是你需要的所有人。

一般喜歡看2-4個(gè)智能方案，把效果不好的刪掉，刪了幾個(gè)再加幾個(gè)，堅(jiān)持原來(lái)的方案數(shù)。

第五點(diǎn)：開(kāi)始調(diào)整分時(shí)折扣。

根據(jù)之前的數(shù)據(jù)，在沒(méi)有轉(zhuǎn)換或者轉(zhuǎn)換不暢的情況下，將分時(shí)折扣開(kāi)放到5折。

不要怕不會(huì)有什么影響，再把轉(zhuǎn)換后的分時(shí)折扣降低一點(diǎn)點(diǎn)，不要降的太狠。

我的拖價(jià)操作的中心是底價(jià)。

根據(jù)不同的品類來(lái)確認(rèn)我的底價(jià)，大部分情況可以用一句話來(lái)概括：品類越大，底價(jià)越低，品類越小，底價(jià)越高是必須的。

看完以上內(nèi)容，相信大家已經(jīng)知道如何應(yīng)對(duì)淘寶火車的價(jià)格拖累了。

對(duì)于淘寶培養(yǎng)商家來(lái)說(shuō)，要想開(kāi)好直通車，還必須學(xué)會(huì)做好價(jià)格拖！

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