我是如何白手起家，從0-1，打造起年入 300W+ 的 IP 矩陣體系的（配案例）

一

、毛遂自薦大家好，我是拱卒，一位 98 年創(chuàng)業(yè)者，某985準(zhǔn)研究生在分享前，先說下現(xiàn)在我個人的成績，人微言輕，人貴言重，以成果為導(dǎo)向 人的一生，都在為認(rèn)知買單，許多人在黑暗下生活久了，以至于忘掉光亮并且大多數(shù)人25歲之后就死了，只是75歲才埋葬

。下面開端直接上干貨掙錢，最怕的不是失敗

。而是方向不對，在錯的方向一路狂奔

二、我的商業(yè)形式我盡量深入淺出，把我雜亂的商業(yè)形式說成大文言中心要義：利人者利返（利他思想），自助者天助（變態(tài)執(zhí)行力）中心環(huán)節(jié)：前端+后端、流量+產(chǎn)品/服務(wù)+營銷中心武器：技術(shù)/特長/自有產(chǎn)品（服務(wù)）中心形象：個人IP（品牌）首要，你有必要要有一個自己的技術(shù)或許產(chǎn)品或許服務(wù)，這個東西是能解決他人需求的，也便是利他的比方你PPT做的好，比方你懂法律，比方你懂保險(xiǎn)，再比方你懂專業(yè)范疇的問題然后，把你的技術(shù)或許產(chǎn)品或許服務(wù)，包裝成課程或許服務(wù)系統(tǒng)打造好后端服務(wù)系

統(tǒng)。比方你PPT做得好，能夠賣PPT制造服務(wù)、能夠做成課程賣

課。比方你懂育兒，能夠把育兒做成一套課程或許供給育兒的專業(yè)咨詢下一步，在公域流量池（知乎、抖音、B站、小紅書都是流量工具）尋覓精準(zhǔn)需求人群這叫前

端。把這部分人引流到私域也便是微信那么，來的這些人，你就能夠賣課程、服務(wù)、咨詢等

等。假如你能理解上面幾步，祝賀你，你已經(jīng)成功把握了“大意”按照各行業(yè)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的私域成交轉(zhuǎn)化率，平均大概在百分之5左

右。也便是只需你引流了100個人的精準(zhǔn)流量，不管怎么搞，至少也得有5個人左右為你付

費(fèi)。而你的產(chǎn)品/服務(wù)特別是常識類的基本沒有本錢比方你做的課程，一份定價(jià)399元，一天賣5

份。便是純賺2000元由于錄課或許做咨詢服務(wù)（悉數(shù)找人外包，做中介）你的時間能夠復(fù)

用。比方你1個小時做的東西，能夠給N個人供給價(jià)值，你也就賺了N份錢好的，以上便是簡要的商業(yè)形式系統(tǒng)概述根據(jù)以上你需求做的便是，你的確得有一個自己能拿得出手的并且能給他人供給價(jià)值的東西下面用我IP矩陣的某個IP來舉例（項(xiàng)目合伙人星河）1、賣大學(xué)生期末復(fù)習(xí)材料，解決大學(xué)生期末找不到復(fù)習(xí)材料的需

求。現(xiàn)在有10個2000人的付費(fèi)社群2、經(jīng)過知乎發(fā)關(guān)于復(fù)習(xí)材料的答復(fù)，做流量5、對于產(chǎn)品規(guī)劃上，材料是引流

品。這部分客戶進(jìn)入我的社群后，咱們還規(guī)劃了網(wǎng)課資源等第二級收費(fèi)產(chǎn)

品。以及我個人IP矩陣的其他產(chǎn)品服務(wù)，構(gòu)成一個閉環(huán)6、對于流量端口，知乎每年有十分優(yōu)質(zhì)的長尾流

量。另外咱們本年開辟了小紅書、抖音等新的流量端口，理論上，流量大一倍，營收就大一倍根據(jù)以上我個人IP矩陣?yán)锏囊粋€事例，把商業(yè)形式簡略的闡述了下其實(shí)只需你有自己的特長，并且這個特長是能夠?yàn)樗斯┙o價(jià)值的，理論上我這一套形式，能夠直接拿去復(fù)制不過也沒那么簡略，你至少需求把握一下的幾項(xiàng)技

術(shù)三、有必要要把握的幾項(xiàng)技術(shù)1、打造個人IP信息不對稱和信用不傳遞是商業(yè)最大的摩擦力，而打造個人IP便是為了提高你與陌生人之間的信賴度，越信賴，他人才越可能為你付費(fèi)，當(dāng)然，前提是你的確有價(jià)值2、要會做流量知乎、抖音、小紅書、B站，這幾個渠道你有必要至少會做兩個，從渠道獲取精準(zhǔn)流量，并且連綿不斷的有流量涌入你要打造一級引擎、二級引擎與裂變

系統(tǒng)。沒有流量，任何其他都是0.這兒的流量必定是精準(zhǔn)

流量。泛流量沒用，別整沒用的網(wǎng)上有許多大V，自認(rèn)為自己粉絲許多，但有個毛用，別自我感動了真實(shí)的粉絲，是從一開端就把頂層架構(gòu)和底層邏輯規(guī)劃

好了。他們來了就符合百分之5轉(zhuǎn)化率的精準(zhǔn)

客戶。而不是那些虛無縹緲的“死粉”3、私域流量運(yùn)營私域流量運(yùn)營牽扯的常識十分多，比方怎么打造朋友圈，怎么運(yùn)營社群，怎么規(guī)劃話術(shù)，怎么運(yùn)用微信營銷4、打造個人的產(chǎn)品/服務(wù)系統(tǒng)合理定價(jià)、灰度測驗(yàn)、漏斗模型、低轉(zhuǎn)高等等技巧，有必要牢牢把握并且不斷更新迭代一個好的付費(fèi)系統(tǒng)，決定了你的營收功率商業(yè)，便是一場功率的游戲5、制造自己的課程這個也便是產(chǎn)品打造了，產(chǎn)品不光是產(chǎn)品如此

簡略。符合用戶思想，符合市場規(guī)律的產(chǎn)品才是好

產(chǎn)品。并且后續(xù)規(guī)劃到裂變、海報(bào)、營銷等等6、搭建自己的小而美團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)是杠桿，沒有團(tuán)隊(duì)，你會

累死四、四年創(chuàng)業(yè)感悟命運(yùn)，只不過是強(qiáng)者的謙辭，弱者的托言你必定不要認(rèn)命，趁還能拼，必定盡心竭力，只爭朝夕月收入從3K到3W，不必學(xué)習(xí)，拼命就能夠月收入從3W到30W，你至少每年要花10W給到自我學(xué)習(xí)和突破命運(yùn)其實(shí)是

公正的。談不公正為什么有人比你更慘？這個世界的終極定律是能量守恒定律，正如咱們熟知的陰陽說，五行說，只有平衡的狀態(tài)才是健康的狀態(tài)所以才會有觸底反彈，才會有苦盡甘來進(jìn)入一個圈子，正確打開常識的大門，給自己定向，由于專心的常識才有力氣去展現(xiàn)自己，去感恩他人，貴人自然而然就來了，貴人來了，渠道就來了在這個渠道去檢驗(yàn)自己的常識，讓常識成為技術(shù)，再把這個技術(shù)重復(fù)到不必故意回憶，就像潛意識想到“床前明月光”，不必想就知道下一句是“疑是地上霜”，這就成為了經(jīng)歷單一的常識不值錢、技術(shù)不值錢、經(jīng)歷不值錢，都是孤立的存在，加在一起，變成你的能力，才是立身之本 這個立身之本還有一個名字，叫自傲其次，千萬不要覺得自己不可“約束型思想”的人是有多大本事，就做多大事；“方針導(dǎo)向型”的人是要做多大事，就去培養(yǎng)多

大本事。比方同樣是買房，約束型思想的人，永遠(yuǎn)在考慮我存款多少，我月收入多少然后再算自己該不該買房，買什么房而方針導(dǎo)向型思想的人，則先考慮我買什么樣的房，再去想自己怎么才干做到咱們有必要建立導(dǎo)向型思想，把大方針分解為子方針沒人能夠請沒錢能夠借不明白能夠外包約束能夠規(guī)避敵人能夠和洽對手能夠打通不管遇見什么困難，相信方法總會有的最后，不斷的提高自己、投

資

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。