操盤100個(gè)裂變案例后，我總結(jié)了一個(gè)快速裂變的萬能公式

賺錢圈的各位好。

我是十里村的村長。

幾乎每隔一段時(shí)間，我們都會在朋友圈看到各種營銷裂變活動。

比如免費(fèi)領(lǐng)插座，零元領(lǐng)繪本，一元搶票等等。

，而我們在驚嘆別人能做出如此有效的裂變活動的同時(shí)。

我們有沒有仔細(xì)想過一次成功的裂變活動應(yīng)該具備哪些因素？村長處理過近百個(gè)微信營銷案例，幫助大家剝繭，提煉出一個(gè)裂變活動的核心公式。

以后做活動的時(shí)候，可以參考這個(gè)公式。

村長認(rèn)為一次成功的裂變活動=初始流量+基礎(chǔ)信任+參與門檻低+誘餌高+流程簡單+反饋及時(shí)。

01初流助裂變。

請不要相信任何一篇文章，一個(gè)培訓(xùn)案例，告訴你完全零流量開始裂變。

尤其是那些已經(jīng)有流量基礎(chǔ)的社交電商平臺和KOL人群，他們?nèi)珍N售一萬的裂變活動對小白的參考價(jià)值很低。

所有營銷都是四階段，基礎(chǔ)流量池——中間流量池——接近終極流量池——流量勢能下降。

如果沒有基礎(chǔ)的流量池，所有的營銷行動和投入都是徒勞的。

對于普通人來說，如何做好裂變前的初始流量準(zhǔn)備？就微信而言，我覺得有幾種方式:1。

建立自己的群。

只要微信里有好友，就可以選擇一些合適的種子用戶拉群。

前30人可以直接拉團(tuán)。

還可以把自己的群碼分享到朋友圈，吸引流量進(jìn)來，然后轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，你發(fā)出去的時(shí)候要配合文案，告訴用戶你為什么要進(jìn)你的群。

2.除了自己主動找，外部群體也可以厚著臉皮找身邊的朋友要。

打開你的微信通訊錄，一個(gè)個(gè)問他們。

總有幾個(gè)你可以加入的團(tuán)體。

有寶媽，有同學(xué)，有外賣團(tuán)吃飯。

他們很多其實(shí)都有很多閑置的群，幾塊錢就可以收，也可以按月租。

3.裂變?nèi)涸谧约航ㄈ旱幕A(chǔ)上，可以適當(dāng)給一些紅包和免費(fèi)福利，讓別人邀請人入群。

只要你有很強(qiáng)的目的性，愿意付出一些成本，任何人都可以完成基礎(chǔ)流量池的建立。

基本信任是裂變的基石。

信任是一個(gè)人決定是否參加某項(xiàng)活動的基石。

否則，即使你提供的服務(wù)和產(chǎn)品很誘人，用戶也會產(chǎn)生懷疑和猶豫。

就一個(gè)裂變活動而言，加強(qiáng)用戶信任有三個(gè)方面:1。

官方參與；2.初始流量參與。

在我們剛剛完成初期的流量積累之后，活動正式開啟，就需要在這些群里進(jìn)行同步和引導(dǎo)。

通過一個(gè)個(gè)案例證明你活動的真實(shí)性，這樣他們才會主動裂變。

3.村長之前已經(jīng)多次分享過這一點(diǎn)，比如產(chǎn)品技術(shù)、官方代言、相關(guān)榮譽(yù)、明星代言、客戶好評、累計(jì)銷量、人才推薦等。

，可以讓用戶在接觸的時(shí)候產(chǎn)生最基本的信任。

另外，有些刷屏活動其實(shí)一開始和創(chuàng)始人本人也有很大關(guān)系。

創(chuàng)始人的人脈有多廣，有多少人愿意幫忙推薦，也決定了活動的分享質(zhì)量。

我們來看看最近被刷屏的社區(qū)招募活動，都和社區(qū)創(chuàng)始人有很大關(guān)系。

以前我們在做產(chǎn)品銷售的時(shí)候，會提前一對一的給50-100個(gè)左右好友的kol，分別給他們做海報(bào)，然后分發(fā)，大大增強(qiáng)了我們的信任感。

03參與門檻低。

擴(kuò)大參與小型活動應(yīng)設(shè)置高門檻，大型活動應(yīng)設(shè)置低門檻。

低門檻不是沒有門檻。

門檻低是為了避免一些羊毛黨，做個(gè)篩選也是合適的，比如零元和一分錢一角錢的區(qū)別。

事實(shí)上，在大多數(shù)用戶參與一項(xiàng)活動之前，他們的大腦會迅速做出選擇，看他們付出的是否與他們得到的相符。

尤其是現(xiàn)在，花一分錢比零元更讓用戶信任。

用戶完成一個(gè)支付流程的門檻低，會鼓勵(lì)一部分用戶嘗試，也會降低很多人在乎成本的心理。

這種活動可以普及，吸引更多人參與。

微信里活動門檻低是怎么回事？一般有三種:A、授權(quán):需要基本活動頁面授權(quán)；b、轉(zhuǎn)發(fā):只要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者微信就可以參與；c、成本:你可能要付出一分錢、一毛錢或者一塊錢來降低門檻，這也意味著一定程度上的低風(fēng)險(xiǎn)，比如資金的風(fēng)險(xiǎn)、賬戶的風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)，所以不要讓用戶承擔(dān)連帶風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任。

04高誘餌回報(bào)刺激裂變對于一個(gè)裂變活動來說，用戶也是逐利的。

用戶會通過參與這個(gè)活動來判斷自己需要付出什么，能得到什么。

而得到這個(gè)獎勵(lì)，是否足夠自己全力以赴去參與。

比如拼多多的100元充現(xiàn)金紅包，自由砍價(jià)，1分錢抽獎，都是高誘餌回報(bào)。

誘餌的設(shè)置必須與努力形成強(qiáng)烈的對比。

除了金錢，用戶還對機(jī)會、榮譽(yù)、資源充滿期待。

比如我們會設(shè)立一些旅行基金、頒獎典禮、定制禮物、排名榜，還會獲得與某老師、大咖分享舞臺、免費(fèi)咨詢、同課學(xué)習(xí)的機(jī)會，但這些都是時(shí)間有限的。

如果你錯(cuò)過了他們，你就沒有機(jī)會了。

這樣可以激發(fā)用戶的求勝心理，很多用戶在參與活動之初就充滿了熱情和信心。

上面說的興趣是從申請者的角度出發(fā)的。

如果他們想做好裂變，還有一個(gè)身份就是推廣人。

而且發(fā)起人要有利益的捆綁，也就是分配，分配的提成至少要定在20%以上。

當(dāng)然，如果價(jià)格在100以內(nèi)，最好是5折，尤其是9.9和19.9。

當(dāng)然，最誘人的份額還是屬于躺著賺，長期或者終身鎖定。

這個(gè)過程很簡單。

像傻子一樣操作拼多多的紅包簡單嗎？很簡單，轉(zhuǎn)發(fā)你的好友就可以了。

支付寶的祝福收款簡單嗎？簡單！手寫的祝?？梢話呙?。

有沒有得到免費(fèi)的信息簡答？簡單！要么掃碼添加微信回復(fù)關(guān)鍵詞，要么把海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。

做一個(gè)裂變活動，不僅要減少用戶的判斷，更要減少用戶的思考。

愚蠢的裂變是最有效的。

其實(shí)推而廣之，你也可以深入思考一下，為什么短視頻APP只需滑動一下就可以查看下一個(gè)。

這還不夠簡單嗎？即使你從未使用過，你也能立即使用它。

所以，用戶一步能做到的，還需要多走一步。

而真正好的裂變活動，應(yīng)該沒有新手指南。

06及時(shí)獎勵(lì)積極反饋上學(xué)的時(shí)候，領(lǐng)證的時(shí)候我們興高采烈的回家了。

我們一直希望父母第一時(shí)間關(guān)注我們，給我們一個(gè)鼓勵(lì)。

試想一下，如果你在一周或者一個(gè)月后給予鼓勵(lì)，你覺得會有多大效果？你什么時(shí)候見過一個(gè)學(xué)生，一兩個(gè)月后，在你面前炫耀之前會考慮第一名？這種情況很少見。

這種需要及時(shí)鼓勵(lì)的心理其實(shí)也適用于營銷裂變，叫做即時(shí)正反饋。

比如拼多多的紅包就是即時(shí)遞進(jìn)反饋，就是你看到每邀請一個(gè)朋友，你就切了一分錢，你就覺得無限接近你的目標(biāo)。

例如，去年的花豬和橙心首選拉辛。

只要朋友掃碼下單確認(rèn)，現(xiàn)金馬上兌現(xiàn)。

我們社區(qū)做裂變的時(shí)候，不管是微信業(yè)務(wù)的賣貨，還是社區(qū)的推薦名額，最好是把分銷商拉到一起，每天同步戰(zhàn)報(bào)+紅包。

及時(shí)反饋不僅是為了持續(xù)激發(fā)用戶潛力，也是為了加強(qiáng)用戶對活動和平臺的信任。

除了效益上的反饋，我覺得還需要加強(qiáng)被忽視的反饋，也就是服務(wù)上的反饋。

特別是對于代理商來說，他們在裂變推廣的過程中會有很多疑問。

如果他們的問題不能及時(shí)解決，就會出現(xiàn)一系列的問題，最終這些人也就沒有了晉升的動力。

當(dāng)然，每一個(gè)成功的裂變活動都有自己獨(dú)特的裂變心態(tài)，需要考慮到受眾、場景等因素。

我們今天學(xué)的只是一個(gè)基本的框架模型，還需要根據(jù)實(shí)際情況豐富細(xì)節(jié)。

但有一點(diǎn)不會變，那就是引導(dǎo)用戶的思路——【求名逐利更好】在任何裂變場景下都是有用的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。