直播12場，累計(jì)場觀18萬+，漲粉1000+，引流到私域1000+，變現(xiàn)10萬+

咱們好，我是梁靠譜，第四期視頻號挑戰(zhàn)賽期間，我更新了3條視頻，直播12場，累計(jì)場觀18萬+，漲粉1000+，引流到私域1000+，變現(xiàn)10萬+。

直播十個月了，參加了四期挑戰(zhàn)賽，最近感受到賬號的權(quán)重進(jìn)到了下一個流量層級，正反饋很大。

這次復(fù)盤，就共享一下我對直播的所知所想吧。

以及，后邊咱們假如想分銷張哥的星球和私房課，共享了一部分話術(shù)和思路。

我自己的賬號權(quán)重，能夠劃分為四個階段，緩慢增長期、快速增長期、流量回落期、和流量爆發(fā)期。

前一半的直播場次，基本都靠私域冷啟動，把場觀維持在幾百，一起在線也就30多人，當(dāng)時視頻號有一種算法，叫做私域和公域1:1進(jìn)人，所以流量取得，都是靠轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和群聊，取得初始推送。

后邊現(xiàn)已了解了直播的鏡頭、互動、掛福袋等操作，開始有意好好做話題內(nèi)容，這個階段跟其它博主連麥，做了一些專題拜訪，比方醫(yī)學(xué)類、法令類、商業(yè)類，會拉免費(fèi)的群聊，敞開預(yù)定，這個階段大概能夠到做到平均在線50人以上，一千場觀，偶然能夠取得體系推流。

視頻號的流量，跟渠道自身的算法有關(guān)，也跟節(jié)假日等時間節(jié)點(diǎn)有關(guān)，所以上一年年底，由于過年加上野外直播，取得了一波流量，場觀五千以上，并且那個月的主播鼓勵計(jì)劃，比平常多，平常是超過三萬熱度多補(bǔ)助1500，當(dāng)月是對應(yīng)的五萬和2500.過完年復(fù)工之后，三月份持續(xù)開播，流量就到了一個新低，基本不推送天然流，即便單場直播的熱度到幾萬，場觀也就一千左右，測試了幾場都是這樣，又有點(diǎn)泄氣，天天跟館長談天都在罵視頻號渣男，一度想棄號不干了。

后邊聽到張哥的內(nèi)部消息，關(guān)于視頻號的引薦機(jī)制調(diào)整，果然很準(zhǔn)，再往后播，場觀就恢復(fù)到了跟低谷之前相相等的水平。

然后就到了上個月，咱們有一次做快閃群共享，十幾個群一起轉(zhuǎn)發(fā)我的直播間，我估測是這一次觸發(fā)了某種流量機(jī)制，一直到今日，十幾場直播的天然流量都是每小時一萬以上。

最近也有一批主播的號，是過去內(nèi)容很好，熱度很高，但流量一般的，最近也都流量很大，水漲船高，應(yīng)該是做了某種調(diào)整，早先一批由于沒有商業(yè)變現(xiàn)的號主也都有回歸趨勢，一切都如張哥之前猜測的，視頻號越來越好，必定要入局。

目前看到的三類現(xiàn)已在視頻號生態(tài)穩(wěn)定盈利的直播間包含電商直播、文娛大主播和常識類博主，前兩者別離靠帶貨、打賞，咱沒有供應(yīng)鏈和才藝，只能走第三條路，常識IP變現(xiàn)，主要的模式是分銷課程+引流到私域、后端變現(xiàn)。

截止到我寫帖子的這一天，國家現(xiàn)已出臺了關(guān)于文娛主播打賞限制的新政策，消滅直播間榜一大哥，這種整風(fēng)和明亮清明的舉動，是進(jìn)一步利好咱們這批人的。

直播過程中的術(shù)，包含場景建立、課件整理、預(yù)定分發(fā)、話術(shù)、福袋等等，可是中心的術(shù)，我認(rèn)為只要一句，叫做改動用戶行為，也便是，引導(dǎo)觀眾點(diǎn)贊、談?wù)摗⑥D(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、加粉絲團(tuán)、乃至是刷禮物、加微信、以及下單。

比方你是一個律師，光分析民法典的革新不夠用，要告知他假如離婚，怎樣爭取產(chǎn)業(yè)和撫養(yǎng)權(quán)，比方你是養(yǎng)分師，拆解膳食養(yǎng)分攻略的詳細(xì)數(shù)值也很抽象，能夠直接出搭配好的菜譜乃至是養(yǎng)分產(chǎn)品。

比方做HRBP的，面試咨詢的，用戶最關(guān)懷的，必定是如何進(jìn)入大廠，做家庭教育的，如何讓孩子聽話。

假如想讓直播間吸引人，必定要有中心的痛點(diǎn)和解決方案，哪怕你暫時沒有產(chǎn)品可賣，僅僅想要攢攢人氣，也必定要有留人的中心內(nèi)容。

再比方，假如你還沒有產(chǎn)品可賣，你想要分銷張哥的星球，或許張哥的視頻號私房課，你是不是要搞清楚你的用戶是誰？年輕人，想要就業(yè)、轉(zhuǎn)型、做自媒體的年輕人對吧？他們的痛點(diǎn)是什么？生長瓶頸、收入瓶頸、個人發(fā)展瓶頸、想要做自媒體做視頻號但沒有好的方法，對吧？這時候能夠拿張哥共享過的一部分內(nèi)容來拆解，和咱們星球球友的事例來引起共鳴，介紹你自己是誰，你有什么樣的閱歷和效果，你為什么會選擇引薦這個產(chǎn)品。

你雖然是分銷，但也要有人設(shè)，不必定非是張哥那種專家型，略微有點(diǎn)開始效果的學(xué)霸型也能夠，力求實(shí)在。

課程不需求完好說完，能夠一套話術(shù)循環(huán)說，穿插著答疑，由于很少有人能完好聽完你的直播，所以保證有打招呼、留人、互動、逼單這幾個環(huán)節(jié)就行。

70%教用戶不會的，20%解釋用戶不懂得，10%扭轉(zhuǎn)用戶認(rèn)為的，比方，視頻號新手的大坑，你認(rèn)為的XXX其實(shí)是過錯的，等等。

新手怎樣樣在一次次的直播中取得前進(jìn)呢？最好的方法便是復(fù)盤，復(fù)盤你的場觀、在線人數(shù)、時長、轉(zhuǎn)粉率、下單數(shù)據(jù)等等，哪個時間段直播間人最多，互動最多，下一次就添加這個部分的內(nèi)容。

最終便是巧用福袋，比方福袋能夠設(shè)置收取規(guī)則，這是對于主播的利好，能夠預(yù)備一些電子書、或許小紅包、或許本錢不高的小禮物，設(shè)置關(guān)注主播能夠收取，乃至設(shè)置談?wù)撎囟▋?nèi)容能夠收取，比方私房課球友半價，直播間下單送書等等，這樣新進(jìn)來的觀眾也會被這些刷屏所吸引到。

新手開始直播，不必非以出單為意圖，最重要的是習(xí)氣鏡頭、養(yǎng)成網(wǎng)感、嫻熟流程、添加互動和干貨的比例，記住你是在跟你的觀眾嘮嗑，你不是新聞主播。

打招呼、談?wù)撋蠅Α栂肼牭拇?66、cue某個發(fā)問的人給你卡粉絲牌等等，都是能夠的。

總歸，做直播光宗耀祖。

最終便是，我其實(shí)也有一些短板，比方，我的號現(xiàn)在還是個銀V，還差一些粉絲才能變金色，直播漲粉大概一場小一百吧，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如爆視頻漲得多，我這個號從來沒出過爆款，視頻的流量也一般，賬號打了標(biāo)簽，蹭熱度也不給流量，所以咱們必定要珍惜新手起號期。

另外便是，現(xiàn)在流量雖然大，但泛粉占絕大部分，洗粉是一個很綿長、耗體力的事情，需求決心、耐心，需求形式+內(nèi)容都用心，所以必定要堅(jiān)持做下去。

以上，謝謝咱們，張哥牛逼。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。