品牌如何權(quán)衡抖音自播和達(dá)播的比例？

相信對于品牌來說，大家都渴望有和Tik Tok潮投的直播合作機(jī)會(huì)。

如果你公司的企業(yè)背景很強(qiáng)，而且這個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)渠道都很受歡迎，你可以直接找bd里所有的巨星，然后就有一個(gè)愿意拿。

和你一起播的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，你就等著其他主播過來找合作吧。

但如果我們是新銳品牌，一個(gè)剛剛推出的品牌，就要有長期運(yùn)營的意識(shí)。

我們應(yīng)該有三個(gè)階段，即:破冰、升級(jí)、可持續(xù)循環(huán)。

什么是破冰？也就是說，當(dāng)你知道自己的品牌還不夠強(qiáng)大，或者自己的品牌還不夠有爆發(fā)力的時(shí)候，不要把太多的精力賭在那些粉絲超過千萬的超級(jí)頭上。

我們在2022年9月打造Tik Tok白色品牌的過程中獲得了什么經(jīng)驗(yàn)？我一上來就找大狼狗夫婦，找杰瑞也沒用。

可以從腰中500萬以下的開始。

畢竟我處理它們的難度肯定比我處理它們的難度小。

通過先和他們合作，哪怕基礎(chǔ)數(shù)據(jù)可能5萬，坑費(fèi)也賣10萬。

賣10萬也無所謂。

可能是損失不重要吧。

但首先證明這個(gè)產(chǎn)品不翻車，這個(gè)產(chǎn)品是可以賣的。

在此基礎(chǔ)上，我們再升級(jí)到第二個(gè)環(huán)節(jié)。

300萬到500萬人被推翻。

如果你做得好，就上去。

再到7800萬粉絲的才藝合作，然后逐漸達(dá)到1000多萬，最后達(dá)到頂流。

像董老師，大德狗，杰瑞等。

流的頂部依賴于同一個(gè)級(jí)別，或者下一個(gè)級(jí)別的頭。

誰有成功案例，我們就可以談。

如果沒有，就算你找他們談生意，他們也會(huì)想辦法先把他們機(jī)構(gòu)里的粉絲播出去，相比他們孵化出來的人才。

但是你越讓他們嘗試，你失敗的概率就越高。

與其讓那些超級(jí)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)幫你給那些孵化出來的人才做坑點(diǎn)試播，不如你自己先去找那些腰部人才破冰。

因?yàn)槟切┰谘康娜说钠票怕时仍诔^部機(jī)構(gòu)孵化的人要高，這是我們很多成功試驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)。

播出一定是升級(jí)打怪的過程。

先打小boss再打大boss肯定是這樣一個(gè)過程。

不要試圖走捷徑。

很多時(shí)候因?yàn)橄胱呓輳蕉或_。

這里要提醒很多老板，不要只盯著那些你聽過名字的人。

聽到主播名字越多，能接觸到的，合作成功的概率越低。

越是給團(tuán)隊(duì)定下不切實(shí)際的目標(biāo)，就會(huì)造成兩種結(jié)果，要么被中間商拖著騙，要么迫使職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)而用各種方法打破機(jī)制去轉(zhuǎn)播。

這最終導(dǎo)致了你的目標(biāo)想要合作的超級(jí)廣播的播出，你的整個(gè)托盤實(shí)際上都死了。

因?yàn)槟阋呀?jīng)把價(jià)格打穿了，這種情況下很難恢復(fù)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)有數(shù)據(jù)。

所以直播這件事需要頂層設(shè)計(jì)，千萬不能一步到位走捷徑，尤其是在自己品牌力還不夠的情況下。

我們遇到過一些品牌，其實(shí)我們對他們的認(rèn)知是很客觀的，但是有些品牌會(huì)有一種不自覺的推銷自己的態(tài)度，覺得自己的品牌很優(yōu)秀。

要知道，面對過頂?shù)纳?，競爭的品牌?shù)不勝數(shù)。

即使是同一個(gè)品類，也有幾十個(gè)品牌，幾百個(gè)品牌在競爭。

在這種情況下，你的優(yōu)勢是否有你想象的那么大并不確定。

所以大家在做廣播的時(shí)候要有非常務(wù)實(shí)的態(tài)度。

直播如何與廣播銜接？每個(gè)人都應(yīng)該從整體上看待Tik Tok電力公司。

就是要做好頂層設(shè)計(jì)。

很多品牌去Tik Tok都是這種心態(tài):我要做直播，我要做轉(zhuǎn)播。

現(xiàn)在有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)在做素材，做直播間試水。

達(dá)，我有兩個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，然后我會(huì)四處撒網(wǎng)。

但是他從來沒有想清楚直播和轉(zhuǎn)播的關(guān)系，先關(guān)注什么再關(guān)注什么。

這就是為什么很多品牌不斷試錯(cuò)，卻沒有試出真正的錯(cuò)誤的原因。

我們花了一年多的時(shí)間在網(wǎng)上播出了第一批，并進(jìn)行了探索。

達(dá)波從未想到這一點(diǎn)。

因?yàn)槲覀冇X得我們一個(gè)種草廠的白標(biāo)是沒有能力煽動(dòng)播出的可能性的。

所以讓我們安心生活吧。

因?yàn)槲覀兒芮宄槭裁匆辈ァ?/p>

首先，測試我的品味，測試我的整個(gè)背景。

其次，測完產(chǎn)品的背景，也要測相應(yīng)的轉(zhuǎn)化語音，包括整個(gè)直播間系統(tǒng)都要培養(yǎng)。

不管是主播控還是場控，我們都得培養(yǎng)。

第三，提高整個(gè)材料組，整個(gè)交付團(tuán)隊(duì)，都在逐漸成長起來。

當(dāng)整個(gè)直播體系完全成型，我們就有了撬動(dòng)直播的信心，開始大規(guī)模組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，去接觸剛才提到的那些超頭部機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)。

我們的機(jī)構(gòu)都過了，但絕不會(huì)給你坑。

所以我們升級(jí)了打怪物的模式，從500萬以下的腰部開始打。

從腰到頭玩了半年。

直到今天，杰里，董先生和曹穎已經(jīng)能夠形成一個(gè)持續(xù)和穩(wěn)定的重播。

最后，達(dá)波每月的gmv可以穩(wěn)定在2500萬到3000萬以上。

然后直播，我們根據(jù)搖一搖店的整體目標(biāo)調(diào)整它的roi結(jié)構(gòu)，最終實(shí)現(xiàn)我們整個(gè)搖一搖店業(yè)務(wù)盈利。

即使自播略有虧損，到了這一塊也會(huì)再次調(diào)整結(jié)構(gòu)，以純家仆為主，坑位為輔，形成良好的結(jié)構(gòu)。

我覺得都源于我們整個(gè)頂層設(shè)計(jì)。

如果我們想明白我們?yōu)槭裁催@樣做，我們可以得到一個(gè)更好的結(jié)果。

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