抖音直播新頂流賣不出去貨?
幕思城-一丫樓主|2022-10-19|12:46|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:82
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近日,號稱“新銳國產(chǎn)品牌”的小眾咖啡T97,在主播大嘴女“咖啡不能洗,不能洗”的洗腦口號帶動下,成功殺入Tik Tok直播間。
來源:新直播榜數(shù)據(jù)顯示,過去5個月,T97咖啡通過直播在Tik Tok上漲82.7萬,現(xiàn)有粉絲超過100萬;其中,單場直播最高觀看人數(shù)達(dá)1082萬。
在大嘴帶動門店直播間走紅后,T97咖啡創(chuàng)始人李姣在現(xiàn)場大膽表態(tài):T97上線第一年銷售10億,35個月內(nèi)門店數(shù)量、單店業(yè)績、市值全面超越瑞幸。
“中國咖啡未來的格局是T97咖啡第一,瑞幸第二,星巴克第三。
”很難不對這種奢華的總結(jié)和宏大的目標(biāo)產(chǎn)生懷疑。
首先是關(guān)于這款咖啡產(chǎn)品所宣傳的獨特性:在各大流量平臺搜索發(fā)現(xiàn),T97在宣傳語言中頻繁使用“低熱量”、“燃脂”、“減脂”等關(guān)鍵詞。
但咖啡的外包裝顯示,產(chǎn)品類型只是普通固體飲料,而根據(jù)中國食品藥品監(jiān)督管理局對保健食品的相關(guān)規(guī)定,凡是具有“減肥”功效的食品,都應(yīng)歸入“保健食品”。
也就是說,普通產(chǎn)品宣傳保健功能,夸大功效,誤導(dǎo)宣傳,是違反相關(guān)法律法規(guī)的。
其次,關(guān)于年銷售額10億元。
從Tik Tok的渠道來看,從2022年5月19日到10月12日下午4點,T97咖啡的Tik Tok店本月售出了61353杯咖啡。
準(zhǔn)確的說是61353杯咖啡的代金券,總銷售額607160元。
好像還行。
畢竟隔壁的樂視影城能賣兩萬多,香檳已經(jīng)開了。
此外,根據(jù)新榜監(jiān)測的近30天直播間數(shù)據(jù),與直播間交友離開羅永浩后,累計觀看人數(shù)超過7800萬,平均銷售額1-2.5萬元,平均銷售額100-250萬元。
而30天看了1.3億多人的T97咖啡,平均每場銷量2500-5000元,平均每場銷量只有75-10萬元。
受眾不止是交個朋友,但平均銷量和銷量相差很大。
值得注意的是,根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)新榜單的統(tǒng)計,直播間粉絲排名前五的是江蘇、浙江、廣東、山東和上海,而T97咖啡的47家實體店集中在浙江。
也就是說,消費者購買咖啡券后很大概率會發(fā)現(xiàn)沒有T97咖啡的實體店。
李姣一直強(qiáng)調(diào),他的咖啡頻頻被盜版,是“盜版最快的國產(chǎn)新品牌”。
除了實體咖啡的優(yōu)惠券,T97的產(chǎn)品線還包括速溶產(chǎn)品,包括凍干粉、咖啡液等。
按照和上面一樣的截止日期,從2022年5月上線的T97天貓旗艦店,總共只有1793個粉絲,四個SKU,所有品類的總銷量都沒有超過500。
咖啡豆的銷量只有個位數(shù),甚至不及衍生咖啡杯的銷量。
來源:天貓旗艦店兩大線上平臺的銷售數(shù)據(jù),怎么加,怎么預(yù)測增長,都好像離10億元很遠(yuǎn)。
讓我們來看看李姣關(guān)于自有品牌線下門店數(shù)量的說法。
在線宣傳文章中,T97稱團(tuán)隊兩個月成功做到100多家店鋪。
然而,在Tik Tok,只有47家線下商店。
在擴(kuò)張目標(biāo)方面,李姣的線下門店擴(kuò)張目標(biāo)已經(jīng)多次改變。
在直播中用35個月超越星巴克和瑞幸(根據(jù)瑞幸2022年上半年運營數(shù)據(jù)為7195)。
短視頻里改成了一年1000家店。
最后,在官網(wǎng),這次擴(kuò)張的目標(biāo)是最保守的150-200。
來源:李偉朋友圈對產(chǎn)品本身、銷量、門店數(shù)量存在質(zhì)疑。
咖啡品牌還沒有真正樹立起來,但是李偉已經(jīng)開始依靠直播間的流量來賣營銷課程,做招商。
這符合他一貫“不無辜”的公眾形象。
李姣“2天1晚品牌突圍營”課程售價19800元,早鳥價4980元/人。
想加盟T97咖啡,要賺錢,要有實際行動,需要40萬左右的加盟費。
來源:T97加盟上線詳情不僅如此,李姣過去創(chuàng)立的幾個消費品牌,也屢屢卷入違規(guī)宣傳、違規(guī)經(jīng)營、傳銷等負(fù)面風(fēng)波。
據(jù)不完全統(tǒng)計,以李姣為法定代表人的15家公司中,歷史上因虛假宣傳食品(燕窩)受到行政處罰的有1起,因非法生產(chǎn)經(jīng)營化妝品受到行政處罰的有2起。
消費者投訴買到假冒或無效產(chǎn)品,加盟商則指責(zé)公司克扣押金等。
其前身環(huán)球捕手因涉及傳銷被騰訊永久封號。
圖片來源:黑貓抱怨T97咖啡的爆炸超出了自己的預(yù)期。
上帝又給了他成功的可能,他還是用它來割韭菜。
話說回來,作為看客,T97 Live Studio是很神奇的。
就連《不會煮咖啡》的合拍視頻也看了無數(shù)遍。
時不時嘴里還會說上幾句。
原名叫李文林的“大嘴美女”主播和她的搭檔表演得非常賣力。
不是因為T97咖啡,而是因為主播,我點了一張T97咖啡兌換券。
來源:椰子的Tik Tok訂單詳情頁回顧了Tik Tok等平臺的發(fā)展。
第一次嘗試直播商品,因為其內(nèi)容和人在平臺上普遍被認(rèn)可,有一定的粉絲基礎(chǔ)和信任基礎(chǔ)。
觀眾的身份首先變成了“播主的粉絲”,然后才是“商家的客戶”。
現(xiàn)階段追求的是“低價”。
誰能掌握供應(yīng)鏈渠道,獲得更低的價格,誰就能更好地銷售商品。
現(xiàn)在,Tik Tok的直播越來越多,逐漸“卷”起來。
而內(nèi)容播放所有者的設(shè)計反過來又成為商家想要創(chuàng)造的吸引消費者的手段。
賣藝貨開始出現(xiàn),東方精選,小楊哥都是這類的例子。
我在糾結(jié)T97。
從種種跡象來看,這個老板不可靠。
但是對于主播的努力表現(xiàn),我表示尊重。
原標(biāo)題:Tik Tok直播有了新的頂流?流量高于“交個朋友”,號稱年賺10億,但貨賣不出去...
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