線上裂變，線下引流，盤點(diǎn)教育行業(yè)的10個(gè)社群拉新方式

不知道從什么時(shí)候開始，教育行業(yè)出現(xiàn)了社群化的趨勢，大家都比誰的社群。

看來，社區(qū)的數(shù)量已經(jīng)成為企業(yè)業(yè)務(wù)量的一個(gè)非常重要的指標(biāo)。

那也是真的。

社區(qū)的興起影響了很多企業(yè)的前端進(jìn)入方式，尤其是對于教育行業(yè)。

再加上今年大方向上的“不可抗力因素”，很多原本只招收線下學(xué)生的機(jī)構(gòu)不得不向線上轉(zhuǎn)型。

而線上招生的方式，大家都有默契的使用同一個(gè)引流入口，也就是社群招生。

通過前端社區(qū)的創(chuàng)新，將用戶圈子轉(zhuǎn)化為私域流量，再通過后續(xù)社區(qū)的運(yùn)營動(dòng)作，引導(dǎo)家長續(xù)課。

因?yàn)樯鐓^(qū)可以幫你圈住用戶，進(jìn)行多次轉(zhuǎn)化，同時(shí)可以借助現(xiàn)有老用戶獲得更多用戶。

同時(shí)，對于教育機(jī)構(gòu)來說，獲客成本本來就高。

所以前端社區(qū)的基數(shù)很大，會(huì)決定后期機(jī)構(gòu)招生的轉(zhuǎn)化率。

以一個(gè)機(jī)構(gòu)招生的漏斗模型為例。

以講課的方式為例。

只有進(jìn)入前端群的人多了，才能保證聽課的人數(shù)，然后在聽課結(jié)束后曝光課程推薦，最后由本次活動(dòng)的課程轉(zhuǎn)化率決定。

在社群推廣上，各個(gè)機(jī)構(gòu)都有不同的方式盡可能的圈人。

以下是一些教育機(jī)構(gòu)常見的社群推廣方式:線上1。

群體裂變(數(shù)據(jù)+圖書交付)最常見的方式是做社群裂變，尤其是教育行業(yè)，通常會(huì)打包整理一些電子數(shù)據(jù)，比如試卷的集合，真題的學(xué)習(xí)包等。

，然后將其打包，使該包的內(nèi)容出現(xiàn)。

如果有資源的人會(huì)以實(shí)體書為誘餌做裂變，其實(shí)實(shí)體的東西一定比虛擬的東西更能吸引用戶。

但是一旦實(shí)物內(nèi)容用于裂變，這里就需要計(jì)算客單價(jià)了，因?yàn)檫@涉及到成本。

通常如果用實(shí)體內(nèi)容做裂變，成本基本上就是書籍成本+運(yùn)費(fèi)成本，然后除以進(jìn)群人數(shù)，得到客單價(jià)。

那怎么控制你的客單價(jià)呢？我們可以用總成本除以入組人數(shù)。

如果最后得出的結(jié)論是進(jìn)群的人單價(jià)低于市場水平，那我們就可以做到。

如果單價(jià)高于市場價(jià)，那么你就要考慮這個(gè)活動(dòng)值不值得做，或者你可以提高領(lǐng)取的門檻，最后等于或者低于市場價(jià)。

但同時(shí)也要考慮用戶參與門檻的問題。

如果只是無知地控制單價(jià)，忽略了門檻的高度，那么最終用戶會(huì)因?yàn)閰⑴c門檻的因素而直接放棄參與。

2.我覺得我們在做活動(dòng)的時(shí)候可以一起做。

我們在做上述群體裂變活動(dòng)的時(shí)候，可以在通過發(fā)資料書邀請人進(jìn)入你的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)社群激勵(lì)行動(dòng)。

也就是比如當(dāng)群體中有一定數(shù)量的人時(shí)，會(huì)發(fā)放一波其他的福利。

在號碼設(shè)置上，通常是100人和200人依次在線累加。

當(dāng)然，如果是精準(zhǔn)用戶群體，也可以設(shè)為每50人一個(gè)激勵(lì)。

這將鼓勵(lì)那些有影響力的用戶不斷地邀請人們。

3.公開課裂變其實(shí)很簡單。

尤其是對于教育行業(yè)來說，最活躍的活動(dòng)肯定是現(xiàn)場講座。

我們可以做一個(gè)講座或者系列講座作為活動(dòng)噱頭，讓用戶分享朋友圈海報(bào)來聽課。

分享朋友圈有兩種方式。

一種方法是把虛擬人的二維碼放在正面海報(bào)上。

用戶先添加虛擬人，然后虛擬人會(huì)引導(dǎo)他們分享朋友圈。

截圖審核后會(huì)拉進(jìn)群內(nèi)。

還有一種方式就是做報(bào)名組和正式講座組。

直接把群的二維碼放在海報(bào)上，用戶可以掃碼加入。

進(jìn)群后會(huì)引導(dǎo)他們分享朋友圈，然后截圖進(jìn)群，從而拉近正式講座群的距離。

當(dāng)然這需要用活碼和工具來完成，因?yàn)橐坏┝看?，群二維碼人數(shù)是有限制的，需要換群。

4.訓(xùn)練營招募+裂變訓(xùn)練營也是教育行業(yè)使用的一種新的積極的方式，但很多時(shí)候只是用來推廣和改造社群。

其實(shí)也可以用訓(xùn)練營招聘的名義，從社會(huì)上招人。

比如訓(xùn)練營活動(dòng)策劃好之后，這時(shí)候我們需要做的就是進(jìn)行宣傳，招募一定的用戶參與活動(dòng)。

這時(shí)候可以設(shè)計(jì)文案和海報(bào)對外宣傳。

從好的方面來說，訓(xùn)練營招募的是種子用戶，其實(shí)是新的一批人。

在這個(gè)過程中，訓(xùn)練營通常是和這個(gè)小程序一起完成的。

每次用戶完成當(dāng)天的任務(wù)，都可以引導(dǎo)他打卡，打卡海報(bào)可以自動(dòng)生成一個(gè)二維碼，因?yàn)樾〕绦騼?nèi)部并不強(qiáng)制用戶分享朋友圈。

因?yàn)樯婕暗秸T導(dǎo)分享，這里可以借用社區(qū)+小程序的方式，實(shí)現(xiàn)用戶每天打卡分享朋友圈。

在群組中，我們可以指定共享規(guī)則。

用戶每天打卡后需要將海報(bào)分享到朋友圈，以解鎖下一關(guān)或明天的相關(guān)課程。

這時(shí)候用戶的日常分享也能帶來新的流量。

5.課程分組+秒殺。

把這個(gè)邏輯嫁接到教育上，其實(shí)是可以借鑒的，只是產(chǎn)品變了。

以雙十一為例，我們可以挑選一套課程體系，設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)，在雙十一當(dāng)天強(qiáng)調(diào)這門課程的優(yōu)惠力度。

當(dāng)然，最重要的一步是我們需要如何借助活動(dòng)把群體拉起來。

在前端宣傳上，可以給活動(dòng)加一個(gè)小門檻，就是前提需要加群才有資格秒殺，讓用戶集中在一個(gè)群內(nèi)。

活動(dòng)開始，直接在群里秒殺課程。

這樣也方便小區(qū)后期改造。

7.競?cè)阂骱芏鄤傞_始做線上的機(jī)構(gòu)，因?yàn)闆]有這一塊的資源和渠道，但是又不想花推廣預(yù)算。

所以潛在競品團(tuán)挖人相對沒有推廣成本。

但從長遠(yuǎn)來看，還是有一定價(jià)值的。

比如可以持續(xù)輸出的內(nèi)容在其他組。

設(shè)置好IP，讓其他用戶主動(dòng)加你，這樣無論是質(zhì)量還是人數(shù)都會(huì)有所提升。

另外，從后期運(yùn)營的角度來說，也可以借鑒一些競品的運(yùn)營思路，看看他們在集團(tuán)中是如何運(yùn)營的，從而提高自己在這方面的運(yùn)營能力。

離線1。

線下推拉群教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常會(huì)開展線下推拉，尤其是針對一些重大考點(diǎn)節(jié)日，如中考、高考、普考、藝考、四六級等。

比如進(jìn)群可以獲取信息。

對于這一塊，我之前專門寫過一篇關(guān)于教育行業(yè)的文章。

有興趣可以看看。

2.用戶名列表是一個(gè)非常重要的市場資源的組織，使當(dāng)?shù)厥袌龅膩黼娂瘓F(tuán)以外的電話。

對于一些體量較大，有一定資源的機(jī)構(gòu)，會(huì)邀請一些兼職的專業(yè)人士進(jìn)行外呼，外呼的目的是拉群。

當(dāng)然，最好是在群里嵌入一些信息和福利，這樣才能說服更多的用戶加入群。

3，線下活動(dòng)引流很多機(jī)構(gòu)會(huì)做線下活動(dòng)來促進(jìn)轉(zhuǎn)化，比如沙龍，展覽之類的。

通過前期邀請，引導(dǎo)到現(xiàn)場參加展覽。

對于這種活動(dòng)，也可以線下成立相關(guān)的現(xiàn)場活動(dòng)群。

像這個(gè)活動(dòng)，一般用戶都會(huì)帶一個(gè)朋友來參加。

其實(shí)總的來說，社區(qū)里新游戲的一些玩法都差不多，主要是公開課、訓(xùn)練營、送東西進(jìn)行群體裂變等。

有的公司可以拉幾千甚至上萬的新流量，有的公司只能拉幾十人或者幾百人。

關(guān)鍵是在每次活動(dòng)中控制好細(xì)節(jié)。

到目前為止，教育行業(yè)一直是市場上的一塊蛋糕，各大企業(yè)都想涉足其中，包括前不久剛剛發(fā)布消息的字節(jié)跳動(dòng)，宣傳了自己強(qiáng)大的教育品牌，開始全力向教育領(lǐng)域發(fā)展。

隨著種種跡象的釋放，從這些事件中我們可以看到，教育這個(gè)百年行業(yè)蛋糕將開始變得越來越小，沒有強(qiáng)有力的師資和硬產(chǎn)品將很難在其中生存。

所以在教育領(lǐng)域，如果只是一個(gè)無知的圈子，就不會(huì)有硬產(chǎn)品，也不會(huì)有口碑。

至于教育產(chǎn)品，我覺得產(chǎn)品一定是第一位的，然后才會(huì)有客戶。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。