破解抖音流量密碼，掌控抖音三駕流量馬車

針對(duì)你這類人群，最簡(jiǎn)單招引你逗留的短視頻跟直播間先抓取幾百個(gè)，然后依據(jù)幾個(gè)規(guī)矩切成 N 個(gè)小塊，進(jìn)行排序：?jiǎn)枺憾?！所以我要在抖音上賣貨，我需求讓抖音知道我的產(chǎn)品「適合誰(shuí)」 抖爸爸：好問(wèn)題！當(dāng)你一上抖音，我會(huì)依據(jù)你的抖音賬號(hào)的蛛絲馬跡，來(lái)測(cè)驗(yàn)幫你先樹(shù)立一個(gè)預(yù)判模型，然后依據(jù)你每場(chǎng)直播，每個(gè)短視頻發(fā)布，招引了什么類型的用戶逗留，讓什么用戶下單，來(lái)調(diào)整你的賬號(hào)模型，你的每個(gè)跟用戶的互動(dòng)動(dòng)作，都會(huì)影響我?guī)湍銟?shù)立的模型，一直到我很確定你的賬號(hào)模型后，就盡量主意幫你找到適合你賬號(hào)的用戶進(jìn)入驗(yàn)證我的模型。

這個(gè)循環(huán)一直不斷的調(diào)整我的模型，便是「機(jī)器學(xué)習(xí)」的進(jìn)程！直到我找到了你的部分最優(yōu)流量模型，我就會(huì) 測(cè)驗(yàn)給你放量！當(dāng)然，條件是你之前的體現(xiàn)杰出，發(fā)貨速度夠快，客戶差評(píng)少，口碑不錯(cuò)為條件！問(wèn)：針對(duì)一個(gè)新賬戶，能說(shuō)說(shuō)你怎樣測(cè)驗(yàn)我的賬號(hào)標(biāo)簽的？抖爸爸：每個(gè)賬號(hào)都是一個(gè)模型，分為「冷啟動(dòng)期」，「學(xué)習(xí)期」，「放量期」，在不同的建模型階段，我關(guān)于賬號(hào)的考核要求都不同！ 問(wèn)：每個(gè)老板最想了解的，應(yīng)該是你的流量分配算法，能簡(jiǎn)略說(shuō)下嗎？抖爸爸：我每天要處理 6 億人刷抖音要看的 100 多個(gè)內(nèi)容，挨近千億的展示，我只擔(dān)任幫你們展示內(nèi)容，而且不斷統(tǒng)計(jì)你的每 1000 個(gè)展示，所發(fā)生的數(shù)據(jù)結(jié)果，針對(duì)結(jié)果好的內(nèi)容，我給他加分，分?jǐn)?shù)越高的內(nèi)容，取得的展示獎(jiǎng)賞就越多。

這個(gè)便是賽馬機(jī)制，所有的內(nèi)容投票權(quán)，都交給用戶，1000 個(gè)用戶（CPM）所發(fā)生的逗留率，互動(dòng)率，點(diǎn)贊，關(guān)注，談?wù)?，產(chǎn)品點(diǎn)擊，下單，支付，每個(gè)動(dòng)作都給你實(shí)時(shí)加分，分?jǐn)?shù)越高的直播間，短視頻，代表用戶越喜愛(ài)，便是一批黑馬。

我會(huì)每 5 分鐘，把體現(xiàn)好的黑馬，展示排名拉高，確保更多用戶能看到而且進(jìn)來(lái)參加互動(dòng)，假如你前 5 分鐘的體現(xiàn)，比 80% 同類直播間都好，代表你正在賣一款很多人喜愛(ài)的產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)化氣氛很高，我就有必要盡快幫你帶人進(jìn)來(lái)，讓你幫我實(shí)現(xiàn) 1 萬(wàn)億的出售額方針。

所以你一定要記住，是由于你能轉(zhuǎn)化，我才會(huì)給你流量。

問(wèn)：什么是賽馬機(jī)制，怎樣賽？抖爸爸：你能夠把抖音當(dāng)作一個(gè)賽馬場(chǎng)，每個(gè)小時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)跑，不管你上個(gè)小時(shí)體現(xiàn)怎樣，反正到每小時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，我就把你的人氣分跟帶貨分歸 0，每個(gè)直播間都在同一個(gè)起跑線。

然后我會(huì)依據(jù)你下一個(gè) 5 分鐘的體現(xiàn)（人氣分跟帶貨分的相對(duì)增長(zhǎng)速度跟同行比照），來(lái)調(diào)整你的展示排名權(quán)重。

當(dāng)然，權(quán)重越高，你就越快被用戶刷到，流量進(jìn)來(lái)的速度就越快。

一起，我會(huì)依據(jù)你前 15 分鐘的體現(xiàn)，來(lái)決議哪些直播間取得流量獎(jiǎng)賞，我會(huì)把體現(xiàn)最好的 10% - 20% 的黑馬直播間，進(jìn)步他的展示天花板，讓更多人能夠刷到他的直播間。

每個(gè)小時(shí)我會(huì)獎(jiǎng)賞 2 次展示天花板進(jìn)步的福利給體現(xiàn)最好的頭部黑馬，讓更多用戶能夠參加到最熱的直播間跟最會(huì)賣貨的主播時(shí)段！我截個(gè)圖給你們看下什么是賽馬機(jī)制：?jiǎn)枺嚎炊?！每小時(shí)歸 0，大家公平競(jìng)爭(zhēng)，看誰(shuí)的短期體現(xiàn)最好，就給誰(shuí)流量獎(jiǎng)賞，那么問(wèn)題來(lái)了，能解說(shuō)下什么是帶貨分，人氣分，展示權(quán)重，展示天花板嗎？抖爸爸：很簡(jiǎn)略！一起在比賽的有那么多匹馬，我無(wú)法每秒鐘去算幾百個(gè)數(shù)據(jù)比照，怎樣辦？我把每個(gè)直播間的互動(dòng)熱度（人氣分），跟賣貨熱度（帶貨分），用一個(gè)數(shù)字來(lái)比照，就能夠最快的排出名次來(lái)了。

然后我針對(duì)每個(gè)直播間，開(kāi)播先給個(gè) 500 的展示量上限（展示天花板），跟一個(gè)基礎(chǔ)人氣分 + 帶貨分權(quán)重，之后就交給獎(jiǎng)賞算法去主動(dòng)依據(jù)每 5 分鐘的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，來(lái)主動(dòng)調(diào)整你的展示天花板跟展示排名了。

假如你的人氣分 + 帶貨分增長(zhǎng)速度超越 80% 的同行，我就調(diào)高你的展示排名（流量進(jìn)入速度加快），由于你是這 5 分鐘內(nèi)，最值得用戶去刷到的直播間！假如你 15 分鐘的體現(xiàn)超越 80% 的同行，我就進(jìn)步你的展示天花板（更多人能夠一起刷到你，呈現(xiàn)第一波極速流），由于你是半小時(shí)內(nèi)最值得被刷到的直播間黑馬。

假如給了你一大波流量（上半小時(shí)），你創(chuàng)造的千次展示出售額（GPM）高于 80% 的同行，那么我就再給你進(jìn)步一次展示天花板（破圈展示，第二波極速流），由于你是黑馬中的 20% 超級(jí)黑馬。

給你流量，你能讓用戶掏出更多的錢買單，代表你的主播跟產(chǎn)品跟場(chǎng)景都對(duì)了。

我要的便是《展示功率最大化》，每個(gè)用戶花時(shí)刻在抖音，要不然便是讓他逗留，要不然便是讓他買單，任何一個(gè)方針你幫我完成，我都會(huì)給你流量獎(jiǎng)賞。

問(wèn)：原來(lái)抖音天然流量是這樣分配的！我記住了 2 個(gè)要點(diǎn)，1 - 有轉(zhuǎn)化才有流量，所以最重要的是規(guī)劃轉(zhuǎn)化，2 - 賽馬是每個(gè)小時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)歸 0，所以人人都有時(shí)機(jī)干掉頭部主播！那么問(wèn)題又來(lái)了，怎樣進(jìn)步人氣分，帶貨分，跟 GPM 呢？抖爸爸：我先跟你說(shuō)最重要的幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，其他的數(shù)據(jù)關(guān)于新手來(lái)說(shuō)不重要，可是當(dāng)你進(jìn)入放量期，跟你比照的都是高手直播間，你每個(gè)數(shù)據(jù)都很重要！ 人氣分加分 = 直播間 40 秒逗留率，3 分鐘互動(dòng)率，付費(fèi)用戶占比（禮物）帶貨分加分 = 下單轉(zhuǎn)化率，1 分鐘訂單量，平均 GPM，購(gòu)物車點(diǎn)擊率GPM = 1000 個(gè)展示 * 點(diǎn)擊率 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià) = 1000 個(gè)展示你發(fā)生了多少出售額問(wèn)：哇！看起來(lái)很簡(jiǎn)略，是不是只需做好一個(gè)每小時(shí)的分鐘級(jí)腳本，就能夠進(jìn)步天然流量給我的概率？抖爸爸：對(duì)！可是最重要的是選品！由于品才是流量，一個(gè)好場(chǎng)景能夠進(jìn)步點(diǎn)擊率，好主播能夠進(jìn)步逗留率，可是要讓用戶下單，你需求的是好的產(chǎn)品組合讓用戶發(fā)生激動(dòng)！我給大家一個(gè)咱們自己直播間運(yùn)用的卡點(diǎn)分鐘級(jí)腳本，只需品好，排品戰(zhàn)略正確的卡住流量獎(jiǎng)賞節(jié)點(diǎn)，每個(gè)品牌都有時(shí)機(jī)成為超級(jí)黑馬哦！ 問(wèn)：如同不難！那么怎樣選品？抖爸爸：品分為 A，B，C，K，M，5 種類型，依據(jù)不同的階段的直播間，排品的戰(zhàn)略不同，今日小編只準(zhǔn)我講 3000 字，所以有時(shí)機(jī)后面再跟你說(shuō)怎樣數(shù)據(jù)化選品，排品，跟戰(zhàn)略性引爆流量玩法。

小編：感謝今日抖爸爸的專訪，下次有時(shí)機(jī)再跟咱們答疑怎樣選品，測(cè)款，排品。

既然是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，那么咱們就避不開(kāi)用戰(zhàn)役思維來(lái)評(píng)價(jià)怎樣進(jìn)步咱們品牌的存活率！在戰(zhàn)場(chǎng)上，沒(méi)有成功，只要存活率，誰(shuí)活到最終，誰(shuí)就贏得了部分成功。

要打贏一場(chǎng)部分戰(zhàn)役，你需求懂得運(yùn)用戰(zhàn)場(chǎng)的地勢(shì)（展示排名），搶占制高點(diǎn)，也要擁有精巧的武器裝備，看穿敵人的意向（數(shù)據(jù)武器），一起你的士兵（團(tuán)隊(duì)）也需求懂得運(yùn)用數(shù)據(jù)武器，快速搶占制高點(diǎn)，你才干活到最終打贏這場(chǎng)仗。

在抖音戰(zhàn)場(chǎng)上，有三個(gè)最難駕御的流量馬車，你把握了一個(gè)，都能夠活的不錯(cuò)！假如能夠駕御三個(gè)馬車一起快跑（三頻共振），那么一個(gè)品牌就能夠領(lǐng)跑長(zhǎng)期頭部賽馬機(jī)制！二、怎樣駕御三架馬車礙于篇幅原因，我今日先跟大家畫(huà)要點(diǎn)！簡(jiǎn)略看懂抖音的三駕馬車流量模型背面的數(shù)據(jù)邏輯1）短視頻帶貨 - 24 小時(shí)賣貨機(jī)制，要點(diǎn)是 AB 測(cè)驗(yàn)，3 個(gè)品，每個(gè)品 5 個(gè)帶貨風(fēng)格，投放 300 元測(cè)出那個(gè)視頻最能跑展示量，然后要點(diǎn)投放跟掛鏈接帶貨，引爆用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

2）直播間帶貨 - 高強(qiáng)度限時(shí)限量搶購(gòu)模式，看到的便是買到的，用結(jié)果推進(jìn)消費(fèi)激動(dòng)。

3）抖音商城帶貨 - 精準(zhǔn)查找購(gòu)物，排名很重要，通過(guò)矩陣賬號(hào)引爆關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性跟熱度，快速進(jìn)入長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 Top 20 豆腐塊，多個(gè)長(zhǎng)尾詞強(qiáng)占首頁(yè)流量。

抖音算法背面的底層邏輯都是一樣。

為用戶挖出短期頭部黑馬。

不管是哪駕馬車，你要駕御的都是「螺旋性增長(zhǎng)」，由于抖音是一個(gè)生態(tài)，他要照料的不只是大賬號(hào)，一起也要扶持跟發(fā)掘優(yōu)異的新賬號(hào)。

所以任何時(shí)期的賬號(hào)比照，都是嬰兒跟嬰兒比，小孩跟小孩比，大人跟大人比！同級(jí)比賽，賽的是什么？是你的「生長(zhǎng)速度」，你的生長(zhǎng)速度比其他同級(jí)的快，那么大概率你是比較優(yōu)異的，假如你的生長(zhǎng)速度異常的快，你便是極大可能是「天才兒童」需求要點(diǎn)扶持的。

所以咱們一個(gè)品牌要在抖音被算法「發(fā)掘出來(lái)扶持」，你就需求精心規(guī)劃你的增長(zhǎng)率，規(guī)劃你的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，讓抖爸爸留意到你，愿意為你投入資源來(lái)扶持你。

-03-怎樣復(fù)制成功？標(biāo)準(zhǔn)化破冷啟動(dòng)模型，破學(xué)習(xí)期模型，破放量期模型我主張一個(gè)品牌入局抖音，你需求先規(guī)劃好你的 90 天戰(zhàn)略地圖！打哪里？用什么打？怎樣打？意圖是什么？一個(gè)好的指揮官，是以每個(gè)小階段性方針為導(dǎo)向，倒推到達(dá)方針我所需求支付的資源跟犧牲，打一場(chǎng)好的戰(zhàn)役，部分性戰(zhàn)略布局跟戰(zhàn)術(shù)性犧牲都是有必要的。

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