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    不知道該怎么引流?外賣引流方法快來了解一下!

    177****0516樓主|2022-10-20|17:10|發(fā)布在分類 / 電器美家|閱讀:97

    讓我們開門見山吧。

    今天就來說說怎么做外賣卡引流,主要分為這幾個(gè)板塊:1。

    為什么選擇外賣卡引流?2.你們是怎么和商家合作的?3.粉介紹數(shù)據(jù)和現(xiàn)金情況4。

    你踩過哪些坑,如何避免?5.外賣卡引流困難。

    這里的分析更多的是邏輯和思路,你可以綜合一下。

    還有一些圖片內(nèi)容,希望對(duì)你理解有幫助。

    Vol.1為什么選擇外賣卡引流?1.1.市場(chǎng)變化快,項(xiàng)目穩(wěn)定。

    在長期可持續(xù)發(fā)展之前,我也嘗試過一些圈內(nèi)流行的引流方式,但是只要我不在乎,項(xiàng)目在我把做法交給團(tuán)隊(duì)成員后的一個(gè)月內(nèi)就慢慢死掉了。

    因?yàn)槭袌?chǎng),規(guī)則等。

    都是變化太快,團(tuán)隊(duì)伙伴跟不上這種變化,也不知道怎么和其他團(tuán)隊(duì)互動(dòng),一起測(cè)試數(shù)據(jù),然后數(shù)據(jù)不斷下降,直到退出。

    但目前看來,卡引流的模式不會(huì)受到太大影響,更多的是和商家合作,所以一旦找到方法,就會(huì)相對(duì)穩(wěn)定,可以長期做下去。

    1.2.試錯(cuò)成本低,單個(gè)商家交流機(jī)會(huì)多。

    前期印了一些卡,然后安排了一個(gè)同事在業(yè)余時(shí)間做這個(gè),主要是和當(dāng)?shù)氐耐赓u商家談判。

    算了一下成本,不算人工成本,大概一萬左右,很大一部分是制卡成本。

    1.3.有一群志同道合的人,可以互相討論,互相交流,才是最重要的。

    如果沒有人一起玩,一起考,我肯定不會(huì)貿(mào)然進(jìn)去。

    任何引流項(xiàng)目的本質(zhì)都是“控制變量的方法”,不斷測(cè)試哪些因素可以影響最終的排粉效果。

    當(dāng)變量過多時(shí),就需要和其他團(tuán)隊(duì)一起測(cè)試。

    擁有一個(gè)3~5人的小團(tuán)隊(duì),可以大大降低測(cè)試成本。

    你做任何項(xiàng)目之前,首先要想好這個(gè)項(xiàng)目能不能賺錢,自己的資源和能力能不能做好這個(gè)項(xiàng)目。

    否則看到別人賺錢,然后貿(mào)然拍大腿,上腦的瞬間就決定了后續(xù)幾千到幾十萬的損失。

    創(chuàng)業(yè)者所有的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和積累,似乎都是在為這一刻的決策做準(zhǔn)備。

    如果你犯了一個(gè)錯(cuò)誤,你將失去一切。

    所以才會(huì)有“靠運(yùn)氣賺的錢,最后靠實(shí)力輸了”這樣的話。

    Vol.2你如何與商家合作?2.1首先,怎么找企業(yè)?其實(shí)這個(gè)不難。

    直接打開外賣APP,然后定位一個(gè)點(diǎn),按銷量排名,設(shè)置一個(gè)訂單量。

    超過這個(gè)訂單量的商家可以嘗試聯(lián)系一下。

    我做了一個(gè)視頻,你可以看看。

    其實(shí)邏輯很簡(jiǎn)單。

    https://www . taokeshow . com/WP-content/uploads/2021/08/0 bf2 oqaaaadaado 5 pzwjqfa 5 gdaz 2 aabqa。

    談合作的時(shí)候,不要一開始就談自己的事。

    建議靈活引入合作測(cè)試。

    目前最重要的是談兩種合作模式。

    這里詳細(xì)說一下:送卡模式和商家溝通好之后,準(zhǔn)備卡片,發(fā)給商家。

    每張卡上都印有活碼,易于打印,管理靈活。

    商家拿到卡后,就可以下單了。

    我們這里就看入群情況,按照入群人數(shù)的日常維度來算賬。

    卡片需要展示什么,什么模板?可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和地域特點(diǎn)打印幾種,測(cè)試效果最好。

    直接導(dǎo)流模式:很多商家放自己有利的返現(xiàn)卡,所以自己有流量。

    這很省事。

    直接跟商家談,讓商家不定期把我們的群二維碼發(fā)到自己的朋友圈或者用戶群,按照每天進(jìn)群人數(shù)的維度結(jié)算。

    目前直接分流的模式比較好。

    一方面大家節(jié)約了成本,另一方面商家衡量多重變現(xiàn)的效率更高。

    為了統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),以不同的方式進(jìn)行比較,一般會(huì)制作一個(gè)合作數(shù)據(jù)表(如下)。

    合作的商家越多,每天的引流次數(shù)就越大。

    找到自己的商業(yè)和合作模式,每天的流量是倍增的;Vol.3 .引粉和變現(xiàn)的數(shù)據(jù)已經(jīng)一個(gè)月左右了,每天的進(jìn)粉量還沒有超過1000。

    目前也是邊驗(yàn)證邊優(yōu)化的階段,也遇到了一些瓶頸。

    在這里如何更好地放大模型?也可以自己去探索。

    粉單成本,因?yàn)榉蹎我胍?guī)模還比較小,分?jǐn)側(cè)斯ひ哺?,加上團(tuán)損率,僅供參考。

    Vol.4你踩過哪些坑,如何避免?4.1.只印一種卡,成本很高。

    如果打印幾類卡,然后測(cè)試效果,我前期沒想太多這個(gè),只用一個(gè)模板直接開10萬,所以就這一類測(cè)試。

    而且很可惜,辦卡成本接近1元,浪費(fèi)了很多時(shí)間,成本也很高。

    后期多種模板一起測(cè)試。

    4.2.想找個(gè)騎手貼個(gè)卡。

    除了商家可以貼牌,其實(shí)車友也可以貼牌。

    這個(gè)原理就像:包裹粉和快遞粉。

    我們也去騎手的現(xiàn)場(chǎng)談合作。

    網(wǎng)站對(duì)這種小收入不感興趣。

    跟騎手談,騎手沒興趣從一個(gè)人那拿兩三塊。

    后來我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可以打動(dòng)騎友的點(diǎn):騎友的電動(dòng)車每個(gè)月充電大概300元,成本很低。

    但是后來精力不夠了,就沒有繼續(xù)測(cè)試這一塊了。

    有興趣有資源的可以考慮一下。

    4.3.試圖通過電話直接交流。

    4.4.怎么和商家算賬?前期很糾結(jié)。

    到底是按照放卡數(shù)還是進(jìn)群數(shù)來結(jié)算,花了很多時(shí)間去檢驗(yàn),因?yàn)楦饔欣住?/p>

    如果按照卡數(shù)結(jié)算,商家會(huì)省事,但我們根本無法跟蹤結(jié)果,也不知道商家放沒放,放了多少。

    如果按照入群人數(shù)來算,雖然剛開始不太好談,但是統(tǒng)計(jì)結(jié)果很方便。

    最終我選擇了按照入群人數(shù)結(jié)算。

    Vol.5 .外賣卡引流困難5.1。

    合作商戶池小,外賣訂單量可以看到天花板上。

    包裹粉和快遞粉之所以能跑得好,是因?yàn)橛械纳碳颐刻彀l(fā)幾萬單,有的大快遞站每天發(fā)幾十萬單。

    但是一個(gè)外賣商家,一天能送500單外賣,已經(jīng)是當(dāng)?shù)刈詈玫牧恕?/p>

    畢竟是食品,不可能提前量產(chǎn),這就限制了天花板。

    很難講一個(gè)。

    每天只能給你帶來一點(diǎn)流量。

    沒有每天發(fā)一萬份外賣單的商家。

    5.2.其實(shí)談生意很難。

    很多商家根本不看重每天幾十塊錢的收入,覺得麻煩,所以也需要一直優(yōu)化各種演講技巧。

    5.3.外地外賣商家不能來談本地商家。

    其實(shí)還好,他們可以在家溝通,成功率高,但是國外商家只能在線溝通,降低了成功率。

    但是如果你只攻擊本地的商家,你會(huì)發(fā)現(xiàn)本地的高流量商家很快就會(huì)被你沖上去,所以你必須對(duì)外擴(kuò)張。

    5.4.對(duì)于被談及的商家來說,入群的人數(shù)正與日俱減。

    大多數(shù)情況下是一波固定人群。

    每天卡被引流,最后重復(fù)率肯定會(huì)高。

    這個(gè)周期可以持續(xù)半個(gè)月左右,半個(gè)月后效果會(huì)逐漸降低。

    業(yè)務(wù)投產(chǎn),合作周期大概半個(gè)月到三周。

    綜合以上困難,儲(chǔ)備商戶少、合作周期短是目前遇到的最大瓶頸。

    關(guān)于這個(gè),如果你有更好的想法和解決方案,也可以留言,我們可以一起交流!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

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