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    快手直播帶貨入門手冊(cè)

    52期凡塵 樓主 | 2022-10-20 | 17:09 | 發(fā)布在分類 / 不懂瞎問 | 閱讀:54

    馬鞭1。

    四步指南打開一個(gè)汽車快商店2。

    Aauto更快有效提高帶貨ROI的三大關(guān)鍵因素3。

    整理Aauto快店十大常見問題1。

    開Aauto更快店的四步說明(1)位置設(shè)置Aauto更快店的路徑是[設(shè)置]-[Aauto更快店]-[打開Aauto更快銷售功能]。

    (2)選擇開口類型。

    我們將進(jìn)入這樣一個(gè)界面,以便更快地在Aauto中打開商品和服務(wù)。

    這里有兩個(gè)選擇,一個(gè)是選擇個(gè)人,一個(gè)是選擇企業(yè)。

    這個(gè)要看個(gè)人情況。

    然后要提交相關(guān)資質(zhì),資質(zhì)一般需要兩個(gè)部分,一個(gè)是經(jīng)營者的聯(lián)系方式,信息,企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照等信息,這兩個(gè)主體要一致。

    (3)繳納保證金并提交相關(guān)資質(zhì)后,需要根據(jù)所選類別繳納相應(yīng)類別的保證金。

    一般1000元起。

    如果是后來開的專賣店,有些品牌是不允許入駐的。

    可以去后臺(tái)的規(guī)則中心看詳細(xì)的表格。

    (4)第三方商品鏈接。

    如果你有自己的商品店,當(dāng)然也可以選擇掛第三方商品鏈接。

    地點(diǎn)是在Aauto Quicker Store的【商品管理】頁面中選擇的。

    有四大類可供選擇,分別是拼多多、有贊、淘寶、魔筷星選。

    二。

    更快給Aauto帶貨有效提高ROI的三要素(1)一、直播前準(zhǔn)備產(chǎn)品。

    有些小團(tuán)隊(duì)可能不會(huì)涉及到這個(gè)問題,因?yàn)閷?shí)際上可供他們選擇的品類非常少,但是有一些團(tuán)隊(duì)會(huì)在眾多的物品中選擇需要自帶哪些產(chǎn)品。

    在這里,我建議你結(jié)合自己賬號(hào)的IP定位所涉及的領(lǐng)域,再根據(jù)以往粉絲的反饋來選擇產(chǎn)品。

    如果有數(shù)據(jù)支持當(dāng)然更好。

    第二,整理產(chǎn)品。

    我們可以把一場(chǎng)直播當(dāng)成一場(chǎng)持續(xù)的短視頻秀,也需要做一個(gè)直播腳本,在這個(gè)腳本中,我們可以對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、亮點(diǎn)進(jìn)行梳理,并進(jìn)行詳細(xì)的備注。

    為什么?因?yàn)楹芏喾劢z在直播過程中會(huì)直接在評(píng)論中提出關(guān)于產(chǎn)品的問題,為了及時(shí)回答這些問題,我們需要對(duì)這款產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解。

    第三,選擇直播時(shí)間。

    據(jù)我們觀察,一般是晚上8點(diǎn),也就是大家下班回家休息的一些時(shí)間。

    但是對(duì)于一些服裝賬號(hào),我們發(fā)現(xiàn)他們一般在上午和中午會(huì)有一些直播,大概持續(xù)1~2個(gè)小時(shí)。

    第四,準(zhǔn)備直播素材。

    有些團(tuán)隊(duì)喜歡在宣布之前分發(fā)一張現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)和一些文案。

    第五,直播熱身。

    這是整個(gè)直播準(zhǔn)備中最重要的部分。

    通常會(huì)單獨(dú)播放賬號(hào)中的某一段視頻,然后直播賽事,再進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)。

    一般有兩步。

    首先在賬號(hào)上發(fā)布一個(gè)視頻,可以讓賬號(hào)的IP出來做一個(gè)人口直播,然后告訴大家直播的時(shí)間。

    如果是臨近節(jié)日,可以說一些節(jié)日快樂的祝福,更接地氣,更貼近粉絲。

    其次,我們需要在直播當(dāng)天發(fā)一張圖片,上面有一句話,告訴你我們今晚幾點(diǎn)到,再次起到提醒的作用。

    (2)先在直播,多維度介紹產(chǎn)品。

    品牌故事。

    這里可以介紹一下創(chuàng)始人在創(chuàng)建這個(gè)品牌時(shí)有趣的勵(lì)志經(jīng)歷。

    這一步的意義在于讓后來來到工作室的粉絲有足夠的時(shí)間了解你在介紹什么樣的產(chǎn)品,加深對(duì)產(chǎn)品的印象。

    品牌或口號(hào)。

    這一步的意義是什么?就是把產(chǎn)品拉出來,讓每個(gè)人都能相應(yīng)入座。

    當(dāng)然也有團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)動(dòng)作持否定態(tài)度,因?yàn)樗麄冇X得這一步一上來就給你帶來很強(qiáng)的營銷效果,不利于觀眾的感受,很像我們之前在電視上看到的那種電視導(dǎo)購,對(duì)觀眾的感受不是很好。

    這個(gè)要看團(tuán)隊(duì)本身。

    產(chǎn)品的外觀特征。

    家居一般補(bǔ)充制作材料,服裝一般補(bǔ)充相關(guān)搭配以及適合搭配什么樣的服裝,美妝一般補(bǔ)充有效成分,珠寶一般補(bǔ)充佩戴場(chǎng)合。

    產(chǎn)品功能。

    通常主播會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演示,介紹一個(gè)產(chǎn)品使用后的體驗(yàn),然后對(duì)比使用前后。

    產(chǎn)品對(duì)比。

    為了突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),一般會(huì)選取一系列其他不知名的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。

    產(chǎn)品問答。

    為了增強(qiáng)與粉絲的互動(dòng),我們通常會(huì)在直播間回答粉絲的問題,也就是從各個(gè)方向?qū)χ辈ツ_本中涉及到的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行梳理和核對(duì)。

    第二,作戰(zhàn)行動(dòng)。

    主播口頭播報(bào)。

    提醒用戶關(guān)注自己的賬號(hào),從而實(shí)現(xiàn)流量的一次沉淀,提高自己的吸粉率。

    發(fā)放福利,準(zhǔn)備小活動(dòng)。

    這一步的意義是什么?一般團(tuán)隊(duì)會(huì)沖擊銷量,也是輔助熱場(chǎng)。

    通常的表現(xiàn)形式是抽獎(jiǎng),或者讓老鐵們發(fā)直播間截圖,有什么優(yōu)惠等等。

    這種操作一般安排在直播的后半段,比較常見。

    促銷訂單。

    在熱門領(lǐng)域的中間,還有一個(gè)促進(jìn)銷售和強(qiáng)行下單的動(dòng)作,通常是從兩個(gè)維度。

    首先是數(shù)量,也就是說這個(gè)產(chǎn)品限量多少件,類似于我們經(jīng)??吹降碾娨晫?dǎo)購。

    還有一個(gè)就是價(jià)格。

    價(jià)格維度指的是這個(gè)產(chǎn)品的原價(jià),但是通過直播工作室發(fā)直播截圖,可以得到什么樣的優(yōu)惠價(jià)格。

    安排產(chǎn)品支持人員。

    通常有些團(tuán)隊(duì)還會(huì)安排產(chǎn)品助理幫忙協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng),幫忙帶動(dòng)氣氛,增強(qiáng)幽默感。

    或者主播無意時(shí)可以臨時(shí)接手。

    (3)直播后記錄數(shù)據(jù)。

    直播結(jié)束后,我們還需要有一系列的運(yùn)營動(dòng)作。

    首先,我們需要記錄與直播相關(guān)的數(shù)據(jù),這很重要。

    我們之前提到過產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

    其實(shí)選品是一個(gè)很有學(xué)問的工作。

    這個(gè)數(shù)據(jù)的來源是什么?就是平時(shí)直播記錄的數(shù)據(jù)。

    它可以幫助你篩選和總結(jié)爆炸物的特性,然后你就可以用好的數(shù)據(jù)來觀察時(shí)間段。

    主動(dòng)復(fù)盤。

    最后,我們必須恢復(fù)活動(dòng)。

    做過操作的同學(xué)都知道,我們接下來的操作肯定會(huì)比上一次操作有很大的提升,因?yàn)榭梢詢?yōu)化的點(diǎn)太多了。

    三。

    更快地整理出Aauto中小店的十個(gè)常見問題(1)Aauto中三類小店之間的差異是比較的基礎(chǔ)。

    之前做過淘寶的同學(xué)應(yīng)該都知道旗艦店和專賣店。

    旗艦店是有自由品牌的商家開的店,專賣店是有非自有品牌授權(quán)文件的商家開的店,還有一種集合店是在a auto faster的小店經(jīng)營兩種或兩種以上非自有或自有品牌商品。

    (2)押金怎么退這里需要滿足三個(gè)條件。

    第一,商家申請(qǐng)退出Aauto快一點(diǎn)的店,就是不做。

    第二是你記錄上的所有訂單都已經(jīng)終止,交易已經(jīng)完成。

    第三是開業(yè)期間沒有違反快手店鋪的開業(yè)規(guī)則。

    這個(gè)金額要么不退,要么如果有相關(guān)違規(guī),他會(huì)扣除一定的金額。

    (3)如何處理違規(guī)商家。

    這里來看一下,PPT里有介紹。

    (4)如何更改Aauto Quicker商店優(yōu)惠券的參數(shù)?如果您的優(yōu)惠券當(dāng)前有效,則只支持修改次數(shù),不支持其他參數(shù)。

    優(yōu)惠券只能在完成后刪除。

    (5)優(yōu)惠券的使用有什么限制?首先,它不支持拆分或疊加使用。

    其次,它不能以相同的順序重復(fù)使用。

    第三,不支持共同提現(xiàn)。

    (Aauto快店商品無法上架或被當(dāng)局下架的原因。

    在更快的與Aauto的當(dāng)局溝通并觀察我們的學(xué)生后,我們總結(jié)了四點(diǎn)。

    一是與購物車所售商品信息不一致。

    第二,促銷產(chǎn)品的DSR值太低,或者得分低于行業(yè)平均水平。

    第三,視頻中可能會(huì)泄露他人的信息或隱私。

    第四,有明顯的刷單行為。

    (7)買家有惡意評(píng)價(jià)行為。

    商家該如何處理?這里我們給大家找到了一條路徑,就是【我的店鋪】-【評(píng)價(jià)處理】-【評(píng)價(jià)管理】-【投訴】。

    商家提交相關(guān)材料后可以選擇屏蔽或刪除此評(píng)論。

    我們需要在物流管理-運(yùn)費(fèi)模板的頁面上,登錄到a auto quickless商店的pc,編輯和更改a auto quickless中貨物的運(yùn)費(fèi)。

    (Aauto快店每天的額度是多少,平臺(tái)有分成嗎?提出這個(gè)問題的商家應(yīng)該是這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣完了。

    在此恭喜。

    支付寶每日提現(xiàn)金額5000元,Aauto快消平臺(tái)收取1%的手續(xù)費(fèi)。

    (10)a auto快店的評(píng)價(jià)體系會(huì)影響商品的秩序嗎?Aauto Quicker店鋪的評(píng)價(jià)體系是Aauto Quicker中一個(gè)小站的特色,已知不會(huì)影響商品的訂單。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

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