快手直播帶貨入門手冊(cè)

馬鞭1。

四步指南打開一個(gè)汽車快商店2。

Aauto更快有效提高帶貨ROI的三大關(guān)鍵因素3。

整理Aauto快店十大常見問題1。

開Aauto更快店的四步說明(1)位置設(shè)置Aauto更快店的路徑是[設(shè)置]-[Aauto更快店]-[打開Aauto更快銷售功能]。

(2)選擇開口類型。

我們將進(jìn)入這樣一個(gè)界面，以便更快地在Aauto中打開商品和服務(wù)。

這里有兩個(gè)選擇，一個(gè)是選擇個(gè)人，一個(gè)是選擇企業(yè)。

這個(gè)要看個(gè)人情況。

然后要提交相關(guān)資質(zhì)，資質(zhì)一般需要兩個(gè)部分，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)者的聯(lián)系方式，信息，企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等信息，這兩個(gè)主體要一致。

(3)繳納保證金并提交相關(guān)資質(zhì)后，需要根據(jù)所選類別繳納相應(yīng)類別的保證金。

一般1000元起。

如果是后來開的專賣店，有些品牌是不允許入駐的。

可以去后臺(tái)的規(guī)則中心看詳細(xì)的表格。

(4)第三方商品鏈接。

如果你有自己的商品店，當(dāng)然也可以選擇掛第三方商品鏈接。

地點(diǎn)是在Aauto Quicker Store的【商品管理】頁(yè)面中選擇的。

有四大類可供選擇，分別是拼多多、有贊、淘寶、魔筷星選。

二。

更快給Aauto帶貨有效提高ROI的三要素(1)一、直播前準(zhǔn)備產(chǎn)品。

有些小團(tuán)隊(duì)可能不會(huì)涉及到這個(gè)問題，因?yàn)閷?shí)際上可供他們選擇的品類非常少，但是有一些團(tuán)隊(duì)會(huì)在眾多的物品中選擇需要自帶哪些產(chǎn)品。

在這里，我建議你結(jié)合自己賬號(hào)的IP定位所涉及的領(lǐng)域，再根據(jù)以往粉絲的反饋來選擇產(chǎn)品。

如果有數(shù)據(jù)支持當(dāng)然更好。

第二，整理產(chǎn)品。

我們可以把一場(chǎng)直播當(dāng)成一場(chǎng)持續(xù)的短視頻秀，也需要做一個(gè)直播腳本，在這個(gè)腳本中，我們可以對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、亮點(diǎn)進(jìn)行梳理，并進(jìn)行詳細(xì)的備注。

為什么？因?yàn)楹芏喾劢z在直播過程中會(huì)直接在評(píng)論中提出關(guān)于產(chǎn)品的問題，為了及時(shí)回答這些問題，我們需要對(duì)這款產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解。

第三，選擇直播時(shí)間。

據(jù)我們觀察，一般是晚上8點(diǎn)，也就是大家下班回家休息的一些時(shí)間。

但是對(duì)于一些服裝賬號(hào)，我們發(fā)現(xiàn)他們一般在上午和中午會(huì)有一些直播，大概持續(xù)1~2個(gè)小時(shí)。

第四，準(zhǔn)備直播素材。

有些團(tuán)隊(duì)喜歡在宣布之前分發(fā)一張現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)和一些文案。

第五，直播熱身。

這是整個(gè)直播準(zhǔn)備中最重要的部分。

通常會(huì)單獨(dú)播放賬號(hào)中的某一段視頻，然后直播賽事，再進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)。

一般有兩步。

首先在賬號(hào)上發(fā)布一個(gè)視頻，可以讓賬號(hào)的IP出來做一個(gè)人口直播，然后告訴大家直播的時(shí)間。

如果是臨近節(jié)日，可以說一些節(jié)日快樂的祝福，更接地氣，更貼近粉絲。

其次，我們需要在直播當(dāng)天發(fā)一張圖片，上面有一句話，告訴你我們今晚幾點(diǎn)到，再次起到提醒的作用。

(2)先在直播，多維度介紹產(chǎn)品。

品牌故事。

這里可以介紹一下創(chuàng)始人在創(chuàng)建這個(gè)品牌時(shí)有趣的勵(lì)志經(jīng)歷。

這一步的意義在于讓后來來到工作室的粉絲有足夠的時(shí)間了解你在介紹什么樣的產(chǎn)品，加深對(duì)產(chǎn)品的印象。

品牌或口號(hào)。

這一步的意義是什么？就是把產(chǎn)品拉出來，讓每個(gè)人都能相應(yīng)入座。

當(dāng)然也有團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)動(dòng)作持否定態(tài)度，因?yàn)樗麄冇X得這一步一上來就給你帶來很強(qiáng)的營(yíng)銷效果，不利于觀眾的感受，很像我們之前在電視上看到的那種電視導(dǎo)購(gòu)，對(duì)觀眾的感受不是很好。

這個(gè)要看團(tuán)隊(duì)本身。

產(chǎn)品的外觀特征。

家居一般補(bǔ)充制作材料，服裝一般補(bǔ)充相關(guān)搭配以及適合搭配什么樣的服裝，美妝一般補(bǔ)充有效成分，珠寶一般補(bǔ)充佩戴場(chǎng)合。

產(chǎn)品功能。

通常主播會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演示，介紹一個(gè)產(chǎn)品使用后的體驗(yàn)，然后對(duì)比使用前后。

產(chǎn)品對(duì)比。

為了突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，一般會(huì)選取一系列其他不知名的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。

產(chǎn)品問答。

為了增強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)，我們通常會(huì)在直播間回答粉絲的問題，也就是從各個(gè)方向?qū)χ辈ツ_本中涉及到的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行梳理和核對(duì)。

第二，作戰(zhàn)行動(dòng)。

主播口頭播報(bào)。

提醒用戶關(guān)注自己的賬號(hào)，從而實(shí)現(xiàn)流量的一次沉淀，提高自己的吸粉率。

發(fā)放福利，準(zhǔn)備小活動(dòng)。

這一步的意義是什么？一般團(tuán)隊(duì)會(huì)沖擊銷量，也是輔助熱場(chǎng)。

通常的表現(xiàn)形式是抽獎(jiǎng)，或者讓老鐵們發(fā)直播間截圖，有什么優(yōu)惠等等。

這種操作一般安排在直播的后半段，比較常見。

促銷訂單。

在熱門領(lǐng)域的中間，還有一個(gè)促進(jìn)銷售和強(qiáng)行下單的動(dòng)作，通常是從兩個(gè)維度。

首先是數(shù)量，也就是說這個(gè)產(chǎn)品限量多少件，類似于我們經(jīng)常看到的電視導(dǎo)購(gòu)。

還有一個(gè)就是價(jià)格。

價(jià)格維度指的是這個(gè)產(chǎn)品的原價(jià)，但是通過直播工作室發(fā)直播截圖，可以得到什么樣的優(yōu)惠價(jià)格。

安排產(chǎn)品支持人員。

通常有些團(tuán)隊(duì)還會(huì)安排產(chǎn)品助理幫忙協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)，幫忙帶動(dòng)氣氛，增強(qiáng)幽默感。

或者主播無意時(shí)可以臨時(shí)接手。

(3)直播后記錄數(shù)據(jù)。

直播結(jié)束后，我們還需要有一系列的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。

首先，我們需要記錄與直播相關(guān)的數(shù)據(jù)，這很重要。

我們之前提到過產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

其實(shí)選品是一個(gè)很有學(xué)問的工作。

這個(gè)數(shù)據(jù)的來源是什么？就是平時(shí)直播記錄的數(shù)據(jù)。

它可以幫助你篩選和總結(jié)爆炸物的特性，然后你就可以用好的數(shù)據(jù)來觀察時(shí)間段。

主動(dòng)復(fù)盤。

最后，我們必須恢復(fù)活動(dòng)。

做過操作的同學(xué)都知道，我們接下來的操作肯定會(huì)比上一次操作有很大的提升，因?yàn)榭梢詢?yōu)化的點(diǎn)太多了。

三。

更快地整理出Aauto中小店的十個(gè)常見問題(1)Aauto中三類小店之間的差異是比較的基礎(chǔ)。

之前做過淘寶的同學(xué)應(yīng)該都知道旗艦店和專賣店。

旗艦店是有自由品牌的商家開的店，專賣店是有非自有品牌授權(quán)文件的商家開的店，還有一種集合店是在a auto faster的小店經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上非自有或自有品牌商品。

(2)押金怎么退這里需要滿足三個(gè)條件。

第一，商家申請(qǐng)退出Aauto快一點(diǎn)的店，就是不做。

第二是你記錄上的所有訂單都已經(jīng)終止，交易已經(jīng)完成。

第三是開業(yè)期間沒有違反快手店鋪的開業(yè)規(guī)則。

這個(gè)金額要么不退，要么如果有相關(guān)違規(guī)，他會(huì)扣除一定的金額。

(3)如何處理違規(guī)商家。

這里來看一下，PPT里有介紹。

(4)如何更改Aauto Quicker商店優(yōu)惠券的參數(shù)？如果您的優(yōu)惠券當(dāng)前有效，則只支持修改次數(shù)，不支持其他參數(shù)。

優(yōu)惠券只能在完成后刪除。

(5)優(yōu)惠券的使用有什么限制？首先，它不支持拆分或疊加使用。

其次，它不能以相同的順序重復(fù)使用。

第三，不支持共同提現(xiàn)。

(Aauto快店商品無法上架或被當(dāng)局下架的原因。

在更快的與Aauto的當(dāng)局溝通并觀察我們的學(xué)生后，我們總結(jié)了四點(diǎn)。

一是與購(gòu)物車所售商品信息不一致。

第二，促銷產(chǎn)品的DSR值太低，或者得分低于行業(yè)平均水平。

第三，視頻中可能會(huì)泄露他人的信息或隱私。

第四，有明顯的刷單行為。

(7)買家有惡意評(píng)價(jià)行為。

商家該如何處理？這里我們給大家找到了一條路徑，就是【我的店鋪】-【評(píng)價(jià)處理】-【評(píng)價(jià)管理】-【投訴】。

商家提交相關(guān)材料后可以選擇屏蔽或刪除此評(píng)論。

我們需要在物流管理-運(yùn)費(fèi)模板的頁(yè)面上，登錄到a auto quickless商店的pc，編輯和更改a auto quickless中貨物的運(yùn)費(fèi)。

(Aauto快店每天的額度是多少，平臺(tái)有分成嗎？提出這個(gè)問題的商家應(yīng)該是這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣完了。

在此恭喜。

支付寶每日提現(xiàn)金額5000元，Aauto快消平臺(tái)收取1%的手續(xù)費(fèi)。

(10)a auto快店的評(píng)價(jià)體系會(huì)影響商品的秩序嗎？Aauto Quicker店鋪的評(píng)價(jià)體系是Aauto Quicker中一個(gè)小站的特色，已知不會(huì)影響商品的訂單。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。