椰樹集團進軍直播帶貨,這種營銷方法絕了!
ztt1992樓主|2022-10-11|17:09|發(fā)布在分類 / 蝦皮運營經(jīng)驗|閱讀:69
ztt1992樓主|2022-10-11|17:09|發(fā)布在分類 / 蝦皮運營經(jīng)驗|閱讀:69
最近聽說椰樹集團進直播帶貨了。
出于好奇,我在8號晚上蹲在工作室里。
不過沒想到點進去沒多久就沒了(連截圖都沒來得及)...原來很多網(wǎng)友和我一樣,早就在等了。
開播的時候,直播間瞬間涌進了4萬多人。
但是小姐妹們剛開始熱舞就立刻被站臺截了。
10分鐘后,他們試圖恢復,在廣播六分鐘后再次被切斷。
這種情況在更早的椰樹直播中也出現(xiàn)過。
不少吃瓜網(wǎng)友認為,這是因為椰樹集團“一直走在邊緣的最前沿”被平臺統(tǒng)一了,也有網(wǎng)友猜測是“剛被舉報”,一時眾說紛紜。
椰樹集團的直播風格引起了極大的爭議,數(shù)次登上微博熱搜榜。
直播間里,四位女主播都是統(tǒng)一著裝,都是緊身外套搭配黑色短褲,傲人的身材盡顯無遺。
他們和他們的代言人拉克爾很像,一股復古的鄉(xiāng)村風迎面吹來。
除了環(huán)節(jié)的引導,直播間的畫風基本一致——以“椰樹團”四個大字為背景,主播們在Tik Tok神曲BGM中跳舞、展示商品。
來源:椰樹集團直播間很多網(wǎng)友質(zhì)疑這種直播既土又俗,但還是有很多網(wǎng)友點贊:“支持椰樹,大家都說椰樹俗,但真的是人類審美。
好看!我只喝椰子樹,真、善、美。
”“椰樹集團是直播行業(yè)的良心。
”“他們的衣服都是圓領的衣服,沒有暴露,沒有違規(guī)。
否則按照這個規(guī)范,全國至少要封幾十萬個網(wǎng)絡名人。
就因為他們發(fā)達,就不允許別人穿這樣的衣服,這不符合國家立法原則。
”過去一周,椰樹集團錯峰直播。
國慶假期共8場直播,平均時長約1小時。
但由于10月5日的直播多次中斷,椰樹停了2天,直到8日晚才重新開始直播。
但果不其然,這一次,直播剛結(jié)束,就被無情地掐斷了。
抖音數(shù)據(jù)顯示,當晚短短幾分鐘的直播中,平均在線人數(shù)達4.1萬,累計觀看人數(shù)超過20萬,點贊數(shù)達17.4萬。
截至記者發(fā)稿時,該賬號的粉絲數(shù)量已經(jīng)從最初的1萬人左右飆升至如今的24萬多人。
但是,一次行動,猛如虎。
仔細看看2500,流量和銷量都沒有齊飛。
椰樹集團的直播之所以這么坎坷,最主要的原因就是“前科”太多。
作為廣告營銷的泥石流,椰團的存在讓中國和中國都黯然失色。
正是因為有這么多吸引眼球的因素,椰樹在營銷上有著天然的優(yōu)勢,基本上每次都能引起廣泛關注。
即使是平淡的企業(yè)招聘,也可以被椰樹用來制造話題。
去年,椰樹發(fā)布招聘啟事,稱“有車、有房、漲薪,還得有美女帥哥追”、“畢業(yè)后找工作,年薪108萬元晉升集團副總”、“獎勵600萬海景房、1000萬別墅,貢獻分紅”。
簡單的文案,紅黃藍黑的配色,密密麻麻的文字排版,反手一抹椰子汁的拉奎爾,誰看了都不自動編一出“發(fā)家致富,嫁給白走上人生巔峰”的大戲。
更有甚者,在“椰樹培訓職業(yè)經(jīng)理人學?!钡恼衅钢?,椰樹對應聘者做了兩個承諾:一石激起千層浪,相關部門查處并罰款,但這些不僅沒傷椰樹的筋骨,反而為反面抬高了它的知名度。
只能說:椰子樹,不愧是你!除了招聘,正規(guī)的品牌聯(lián)合品牌,椰樹也可以做的很好。
根據(jù)瑞幸發(fā)布的戰(zhàn)報,這款椰云拿鐵首日拿下單品王,首日銷量超過66萬杯,在氛圍上輕松勝出,讓其他品牌望塵莫及。
圖來源網(wǎng)絡,侵刪無論是之前的招聘、聯(lián)名,還是今天的帶貨直播,椰子營銷的結(jié)果基本都是一樣的:大部分消費者都是“說不要,但要誠實”。
從上面提到的喜訊中可以看出。
椰樹集團表示,2022年企業(yè)年銷售額持續(xù)增長,2022年同比增長16.82%,2022年同比增長7.71%;兩年平均增長12.26%。
在營銷同質(zhì)化嚴重的當下,椰樹保持多年不變的營銷風格,從不走尋常路,著實讓人眼前一亮。
但這并不是椰子樹成功的關鍵。
歸根結(jié)底,是強大的產(chǎn)品力和供應鏈能力賦予了椰子營銷“獨一無二”的自信。
對于任何品牌來說,產(chǎn)品第一才是王道。
椰子樹是世界上第一個發(fā)明椰子汁的品牌。
一直以來都是從新鮮的椰肉中提取,擁有獨特的水油分離技術,使得椰樹在椰汁領域無可替代。
同時,作為海南省納稅大戶之一,椰樹在獲取原料上更有優(yōu)勢,更有特立獨行的資本。
隨著單純依靠產(chǎn)品力的時代一去不復返,椰子集團也面臨著中年危機。
尤其是新消費的爆發(fā),帶動越來越多的新品牌進入椰汁細分市場。
僅僅是新茶品牌喜茶、乃雪、樂樂茶就推出了20多款椰子相關產(chǎn)品,就連泡泡水巨頭袁琪森林也推出了一款名為“夏風”的低糖椰子汁。
可可滿分的“無糖椰奶”在半年內(nèi)實現(xiàn)了三輪融資... 對于椰樹集團來說,椰汁這個品類已經(jīng)觸及行業(yè)天花板,很難再進一步。
因此,我們必須由窮變富,積極進行多元化發(fā)展,以滿足更多消費者的需求。
雖然椰樹已經(jīng)在這方面做了嘗試,但反響平平。
比如椰子集團借助去年的航天熱潮,推出了“火箭瓶國寶椰子長壽泉礦泉水”,并陸續(xù)推出新的椰子油產(chǎn)品,但其影響力遠不能與其椰子汁產(chǎn)品相比。
所以在這次直播中,除了椰樹品牌椰子汁,其礦泉水、蜂蜜茶、火燒茶、涼粉、椰子油都得到了有效的曝光,這可能也是椰樹直播的主要目的之一。
在我看來,帶貨的椰子樹直播是否邊際的問題,其實是不考慮的。
在審美多元化的當下,女性在著裝上已經(jīng)實現(xiàn)了自由,大張旗鼓地展示自己的身體并沒有錯。
而且椰樹直播間女主播表演的舞蹈也只是某個聲音的流行舞蹈,很多網(wǎng)絡大名人都跳過,真的不是軟色情和誘導。
在直播的大環(huán)境下,之前有新東方選擇的“雙語直播”,有T97咖啡的“大嘴說唱歌手直播”,大眾對直播的認知一次次被刷新。
品牌如果不花點時間,真的很難走出圈子。
我估計這次椰樹直播會引起很大的爭議,大概是因為它過去給人留下的“邊緣營銷”的刻板印象是如此的深入人心。
所以,品牌在營銷的過程中,除了追求量和流量,更應該關注品牌的社會責任和價值觀。
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