知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)超千萬(wàn)

最近和同行吃飯，讓我對(duì)引流和變現(xiàn)有了更深的理解。

今天要介紹的這位師兄，我在三月份的文章里寫(xiě)過(guò)一次關(guān)于他的事，一直想著能有一次面對(duì)面的交流。

最近他來(lái)廣州出差，剛好約好了吃個(gè)飯。

他對(duì)我的第一印象是什么？那是自戀。

我自戀。

大家都看到了。

經(jīng)常在文章里夸自己是帥哥。

眾所周知，吳彥祖是一個(gè)形容詞。

但是，他本人，我能感覺(jué)到很熱情。

交流的時(shí)候，他會(huì)想說(shuō)什么就說(shuō)什么，不會(huì)有所隱瞞。

和這種性格的人聊天很舒服。

他是我社區(qū)的一員。

那些是兩年前的付費(fèi)用戶。

他之所以付錢給我，是因?yàn)樗麑?xiě)文章很頭疼，他很佩服我們這種能寫(xiě)文章的人。

別吹牛了，我是個(gè)有才華的人，他也被我的才華吸引了。

結(jié)束吹噓，分享一些有價(jià)值的信息。

這個(gè)哥哥是97年出生的，只比我大2歲。

2022年才加入互聯(lián)網(wǎng)，2022年正式開(kāi)始。

他是做流量變現(xiàn)生意的，積累了1000多萬(wàn)。

他的公司有一款產(chǎn)品，就是單價(jià)1000多元的閑魚(yú)培訓(xùn)，兩年多時(shí)間賣了一萬(wàn)多本。

僅這款產(chǎn)品就有過(guò)千萬(wàn)的營(yíng)收，更別說(shuō)其他產(chǎn)品了。

居然賣了這么多份，流量來(lái)源是什么？沒(méi)想到投標(biāo)了知乎和百度。

如果加上私人粉絲，獲取成本30-40元，他的轉(zhuǎn)化率以一個(gè)月為一個(gè)周期，平均能有10%，好的時(shí)候能有20%。

前幾年市場(chǎng)上做閑魚(yú)培訓(xùn)的人不多，市場(chǎng)還是藍(lán)海，所以轉(zhuǎn)化率比較高。

現(xiàn)在是2022年年中。

被市場(chǎng)閑魚(yú)的訓(xùn)練一次次洗白后，加粉率和轉(zhuǎn)化率都遠(yuǎn)不如前兩年。

這幾年隨著短視頻火了，人們的注意力轉(zhuǎn)移到了短視頻上，他們公司也把引流渠道放到了短視頻上。

我們簡(jiǎn)單算一下，他的生產(chǎn)比，獲得100個(gè)精準(zhǔn)粉絲的成本是3000到4000元，產(chǎn)品單價(jià)1000以上，轉(zhuǎn)化率10%。

那么一個(gè)月的轉(zhuǎn)化周期，就可以實(shí)現(xiàn)一萬(wàn)多，也就是一個(gè)月的產(chǎn)比可以達(dá)到四倍以上。

粉絲的轉(zhuǎn)化周期可以超過(guò)一個(gè)月。

只要拉長(zhǎng)周期兩三個(gè)月，產(chǎn)量就能達(dá)到十倍。

這個(gè)利潤(rùn)足夠爆炸了，因?yàn)榍捌诤苋菀鬃觥?/p>

他抓住了機(jī)會(huì)，很快完成了資本的原始積累，賺了很多錢。

流量不值錢，精準(zhǔn)流量才值錢！當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)商業(yè)模式可以讓錢生錢，這就像找到了一個(gè)聚寶盆。

你投一萬(wàn)進(jìn)去，一個(gè)月就變成四萬(wàn)，三個(gè)月就變成十萬(wàn)。

正常人會(huì)往死人身上扔錢。

如果他們投入生產(chǎn)，他們將能夠在短時(shí)間內(nèi)積累第一桶金，賺很多錢。

除了付費(fèi)配送，還有免費(fèi)流量。

免費(fèi)流量就是花時(shí)間換流量，用內(nèi)容換流量。

成本無(wú)非就是員工的工資。

如果是不發(fā)工資的模式，那就是做銷售的模式。

員工收入完全靠績(jī)效提成，他做的就是這種模式。

員工獲得績(jī)效，與公司分享64%。

我聽(tīng)了之后覺(jué)得簡(jiǎn)直就是上班釣魚(yú)。

每天只引流5個(gè)好友太容易了。

雖然我覺(jué)得有點(diǎn)詭異，但是經(jīng)過(guò)計(jì)算，完全可行。

一般來(lái)說(shuō)，不可能每天都來(lái)這么多人。

最差一個(gè)月可以引流200-300到私域。

按照我們一個(gè)月200個(gè)好友來(lái)算，平均一天需要引流不到7個(gè)粉，工作量還是很輕松的。

雖然轉(zhuǎn)化率不如前兩年，但保持5%的轉(zhuǎn)化率并不難。

200個(gè)好友一個(gè)月轉(zhuǎn)化10個(gè)人，也就是5%的轉(zhuǎn)化率。

假設(shè)客單價(jià)為1688，即一個(gè)月可以實(shí)現(xiàn)16880元。

員工的收入是銷售業(yè)績(jī)的60%，即:16680×0.6=10008。

簡(jiǎn)單算了一下，如果每天引流不到7個(gè)粉絲到私域，一個(gè)月就能收入過(guò)萬(wàn)。

他們公司就是這么做的，精準(zhǔn)的流量就是這么有價(jià)值。

大道至簡(jiǎn)，有時(shí)候賺錢，真的不用想太復(fù)雜，甚至想都不用想，每天引流幾十個(gè)人。

其實(shí)每天引流不超過(guò)十個(gè)產(chǎn)品，然后找一個(gè)利潤(rùn)1000以上的產(chǎn)品，一個(gè)月就能賺五位數(shù)。

這個(gè)兄弟公司很多人都做過(guò)。

可能有人會(huì)爭(zhēng)辯，5%的轉(zhuǎn)化率也很高了，一般人做不到。

其實(shí)你這么想，說(shuō)明這個(gè)人不懂變身的技巧和套路。

如果我學(xué)習(xí)一些私域操作技巧和轉(zhuǎn)化套路，有可能轉(zhuǎn)化率能超過(guò)10%，我會(huì)有這個(gè)信心。

最后，他向我強(qiáng)烈推薦了一部名為《吸引力法則》的紀(jì)錄片。

每天他起床睡覺(jué)第一件事就是對(duì)著鏡子喊好幾遍:我要發(fā)財(cái)了！ 我搜索了相關(guān)資料，大概了解了一下這個(gè)東西，覺(jué)得挺有意思的，推薦給讀者。

可能有些讀者會(huì)看這部紀(jì)錄片，有些讀者的人生可能會(huì)有所改變，這也是好事。

分享結(jié)束，這位哥哥太有意思了。

下次有機(jī)會(huì)，我會(huì)去他的公司，親自去參觀，交流學(xué)習(xí)，以后也可以寫(xiě)一些，玩玩干貨。

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