淘客如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？

很多人反饋我們的代理商會(huì)流失，或者不知道怎么帶團(tuán)隊(duì)！為什么代理會(huì)丟失？代理商流失率高的核心原因是什么？如何避免代理流失？如何有效留住代理商？接下來，我們將深入分析代理商流失的核心原因以及相應(yīng)的解決方案。

1.在家教不出來:沒有照顧到每一個(gè)代理，缺乏實(shí)際支持。

其中一個(gè)核心原因是你不能在家教學(xué)。

一個(gè)新的代理加入團(tuán)隊(duì)后，最重要的是你帶好他。

對(duì)許多小白人來說，他缺乏方法。

如果不教他，很容易失去信心，導(dǎo)致容易失落。

我經(jīng)常說一句話:只有方法的復(fù)制，才能產(chǎn)生結(jié)果的裂變。

要讓機(jī)關(guān)的績(jī)效裂變，就要把方法層層復(fù)制，層層傳達(dá)，讓成果裂變，提升績(jī)效。

試想一下，當(dāng)你作為代理加盟的時(shí)候，有沒有一個(gè)系統(tǒng)的方法？系統(tǒng)幫助？你教他們?nèi)绾握业降谝慌N子用戶了嗎？無(wú)意教他們學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)？是否建立了新的入職流程？否則，代理?yè)p失是不可避免的。

新代理在加入之前充滿期待。

如果加入后沒有達(dá)到預(yù)期，方法沒有輔導(dǎo)好，就意味著會(huì)失去信心，導(dǎo)致虧損。

所以團(tuán)隊(duì)離職率高的首要原因是你不會(huì)教，或者說你沒有用心教，沒有承擔(dān)起一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任。

負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，在代理進(jìn)來的時(shí)候，會(huì)先摸清代理的情況，和代理溝通至少20分鐘，了解他的情況:能力，資源，特長(zhǎng)。

之后幫他整理資源，告訴他第一、二、三步該怎么做。

只有這樣，代理商才能發(fā)貨，發(fā)貨的時(shí)候才會(huì)有信心。

他們有信心就會(huì)繼續(xù)努力，繼續(xù)努力就會(huì)出貨更多，這是一個(gè)良性循環(huán)。

比如新人進(jìn)入流程，新人有三個(gè)步驟。

第一步，接工作，注冊(cè)，體驗(yàn)產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品。

第三步:新人七天培訓(xùn)。

很多團(tuán)隊(duì)可能做過新人培訓(xùn)，但很多都是走過場(chǎng)。

課程很少專業(yè)，不夠精細(xì)，不夠?qū)I(yè)，很難復(fù)制。

內(nèi)容一定要實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，一定要精煉精煉。

聽完之后，代理知道如何做第一步、第二步和第三步。

只有你承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，團(tuán)隊(duì)才能快速成長(zhǎng)。

照顧好每一個(gè)代理，慢下來招新代理，更有利于你團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展。

只有服務(wù)好老特工，提升他們的能力，讓他們快速分裂，團(tuán)隊(duì)才能健康。

有時(shí)候慢就是快。

如果你照顧好每一個(gè)代理，代理流失率自然會(huì)大大降低。

解決方法:用心支持:用心照顧好每一個(gè)特工，身體健康。

2.我自己不行:沒做過銷售，沒帶過團(tuán)隊(duì)，缺乏方法。

第二個(gè)核心原因是你自己做不到。

所以，需要培訓(xùn)。

訓(xùn)練后需要檢查總結(jié)，因?yàn)樗麄兊膱?zhí)行會(huì)有誤差，可能只能吸收60%。

這時(shí)候你需要做好監(jiān)督檢查，幫助他改正錯(cuò)誤，給予建議，讓他一步步走上正軌。

所有的培訓(xùn)內(nèi)容都要標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、流程化，甚至是一個(gè)傻瓜式的操作文檔，告訴他怎么一步一步做，把出錯(cuò)率降到最低。

解決方案:持續(xù)學(xué)習(xí):不斷學(xué)習(xí)新方法，給代理一些不同的東西。

作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，要想持續(xù)不斷的給代理人輸出養(yǎng)分，就必須給自己定高標(biāo)準(zhǔn)，不斷學(xué)習(xí)。

只有這樣，你才能給代理人帶來不一樣的東西。

以前接觸過一些安于現(xiàn)狀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。

他們覺得現(xiàn)在的業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了，沒有危機(jī)感。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)成績(jī)迅速下滑的時(shí)候，才意識(shí)到問題已經(jīng)太晚了。

很多問題你可能意識(shí)不到，但實(shí)際發(fā)生的時(shí)候，就來不及了，你再做出任何拯救行動(dòng)都來不及了。

未雨綢繆，提前打好自己的基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)是最大的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槟銓W(xué)的東西都儲(chǔ)存在你的大腦里，別人偷不走，搶不走。

一定要多花時(shí)間學(xué)習(xí)，提升自己。

每周的培訓(xùn)都要持證學(xué)習(xí)精華，提高各方面技能；每天花時(shí)間看幾篇文章，學(xué)習(xí)和練習(xí)方法。

3.沒有流程:沒有標(biāo)準(zhǔn)的操作流程，沒有持續(xù)的更新優(yōu)化。

第三個(gè)核心原因是沒有流程。

什么是過程？也就是代理每天都在做什么？我到底該怎么辦？有哪些步驟？方法是什么？也就是需要一個(gè)非常詳細(xì)的流程。

在您的團(tuán)隊(duì)中，是否有新人來實(shí)施該流程？新的銷售流程？新溝通手冊(cè)？新的操作手冊(cè)？解決方案:流程標(biāo)準(zhǔn)化:新人執(zhí)行流程，賣貨流程，不斷迭代更新。

很多時(shí)候，代理人不服從的原因是缺乏方法，因?yàn)椴恢谰唧w怎么做。

你溝通不到位，給的方法也只是大方向，缺乏具體的實(shí)施流程，規(guī)范化、系統(tǒng)化，所以代理執(zhí)行力不夠。

很多時(shí)候，問題是自己造成的。

我經(jīng)常說:“沒有辦法怪老板，但是有辦法不執(zhí)行就怪自己。

”很多品牌主和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人第一步?jīng)]有做好，就是你給他的方法不夠。

你給他的方法還是三年前的，流程、標(biāo)準(zhǔn)、制度欠缺。

如果你真的能把這個(gè)體系建立起來，你一定能讓代理公司創(chuàng)造幾十倍的業(yè)績(jī)，因?yàn)榉椒ǖ目焖購(gòu)?fù)制一定會(huì)帶來業(yè)績(jī)的快速裂變。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。