視頻號怎么幫助門店獲客，我又是怎么做到交付3天賺到20萬的

最近有個視頻火了，給大家分享了一個存在很久，但是很少分享的業(yè)務(wù)。

店鋪有了客戶，4月15日開始幫助實體店增加流量，實現(xiàn)增長。

到現(xiàn)在快三個月了，整體收益還是挺不錯的。

做的好的店，發(fā)貨三天營收已經(jīng)超過20萬。

這20萬不代表店鋪的營收，而是我們團隊獲得的營收，不是制造焦慮。

鑒于實體店服務(wù)標準的普適性，今天就給大家分享一下。

有本地門店資源的可以帶動一波。

今天我就系統(tǒng)講講如何憑借差異化優(yōu)勢，在區(qū)域內(nèi)取得總成本領(lǐng)先，幫助區(qū)域?qū)嶓w店實現(xiàn)流量變現(xiàn)雙增長。

單店3天招800人。

今天我就通過以下六點說清楚:1、從0到1尋找差異化優(yōu)勢，不斷迭代區(qū)域優(yōu)勢。

2，從1到n，找到規(guī)?；狞c，規(guī)模化才能賺大錢。

3.分析客戶，建立利用私域裂變拉動新流量，增加收入。

4.設(shè)計一個團體計劃，利用課時福利和禮物福利在當?shù)匾?/p>

5.現(xiàn)場跟導(dǎo)師跟進。

6.算一筆賬，在財務(wù)模型上實現(xiàn)從0到1的規(guī)模，尋找差異化優(yōu)勢，在區(qū)域優(yōu)勢上不斷迭代。

我們切入這個市場。

要明確自己的差異化優(yōu)勢，找不到自己的優(yōu)勢就意味著被淘汰的門店。

對于我們團隊來說，基于區(qū)域化(1-2個附近城市)，銷售團隊采用上門bd，發(fā)貨多在樓層進行。

所以我們團隊從上門bd本地店品牌開始，迅速和一批商家達成合作，然后多次送貨上門，整體送貨能力形成一定程度。

從1到N，當你找到了規(guī)?；狞c，你就可以通過規(guī)模化賺很多錢。

所以商業(yè)模式的建立需要有規(guī)模的基礎(chǔ)，商業(yè)架構(gòu)從末端開始。

對于店端服務(wù)，規(guī)?；羞@兩個特點，配送時間短，門店數(shù)量多，門店數(shù)量多。

我偏著找了鎮(zhèn)級商戶，也進行了落地，測試，測試。

單店也做到了近4萬元的營收，可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)落地。

然后客戶足夠多，發(fā)貨時間短。

門店服務(wù)屬于B端服務(wù)，一般需要較長的配送時間，方案也不統(tǒng)一。

所以我們這一塊把工藝設(shè)計的交付時間縮短到了3-5天，同品類的門店可以統(tǒng)一設(shè)計1-5套通用方案。

分析客戶，建立利用私域裂變拉動新流量，增加收入的書畫藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)。

濟南長清有7家店，其中鎮(zhèn)上3家，市區(qū)4家。

暑假將至，競爭對手紛紛推出暑期班，搶奪大量生源，試圖大規(guī)模獲取一批體驗生，從而在9月份完成整個班級的轉(zhuǎn)型。

對于實體店來說，拉新客無非就是推客，拆分私域流量和公域流量。

對于書畫藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的用戶來說，主要是三公里以內(nèi)(太遠家長去不了)，地推速度慢，公共領(lǐng)域達到三公里成本太高。

對于書畫藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)來說，常見的是先收一批試聽班，然后這批試聽班完成全年班的轉(zhuǎn)化。

所以我們決定做一個體驗班的私域銷售活動，讓書畫藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的老師購買暑期班。

讓他們找人獲得更高的課時和更高的福利，用課時和禮物福利在當?shù)匾?/p>

在設(shè)計小組時，我們在這里定義了三個目標。

1.幫助藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的商家拓展課程，也就是之前學(xué)過一門課的學(xué)生，讓他們?nèi)W(xué)另一門課；2.帶動老學(xué)員更新，規(guī)劃要帶動老學(xué)員更新；3.刺激新生，節(jié)目的核心是刺激新生；它變成了兩個主題。

老學(xué)員購買體驗課后，可以拓展其他科目的學(xué)習(xí)。

新生有兩次轉(zhuǎn)換機會。

拓客的目標達到了，接下來就是轉(zhuǎn)化率的提升。

通過增加續(xù)費券和續(xù)費類，提高用戶轉(zhuǎn)化率；最重要的部分是拉新的。

我們做了一個三重設(shè)計。

課時方面，我們設(shè)置了一個三人小組，一個人獲得24課時，一個人獲得32課時，兩個人獲得40課時，三個人組成一個小組，每個人可以獲得40課時。

為了團長的福利，我們設(shè)置了一人一個電水壺，兩人一個絞肉機，動員團長拉人；對于邀請福利，我們設(shè)立階梯獎勵，動員大家拉新人；新環(huán)節(jié)增加了三個設(shè)計，加強裂變和新導(dǎo)師的現(xiàn)場跟進，裂變細節(jié)的粒度跟進。

裂變客戶在線上已經(jīng)很成熟了，很多公司已經(jīng)驗證過了。

把這個裂變方案放到線下是沒問題的，但問題的核心是所有細節(jié)都落實到位。

為了跟進顆粒度，我們派了導(dǎo)師和所有教育培訓(xùn)機構(gòu)校園內(nèi)的老師做了一次三天兩夜的銷售。

買了的學(xué)生家長會讓他們再拉人發(fā)朋友圈；如果暫時不能在飛書文檔外顯示這個內(nèi)容，第二天，買了的家長和猶豫不決的家長會被拉進群，然后再分群；暫時無法在飛書文檔外顯示該內(nèi)容。

在第三天也是最后一天設(shè)置倒計時，進行集中推廣。

算一筆賬，在財務(wù)模型上實現(xiàn)規(guī)模化。

這是單店3天的發(fā)貨周期。

體驗課程套餐299元。

299元我們?nèi)砍袚Y品費用。

特殊情況我們會分校區(qū)。

單店收入足夠高，發(fā)貨時間足夠短，可以支撐銷售成本、執(zhí)行成本、再生產(chǎn)成本。

這是我們的服務(wù)之一，我們也服務(wù)過幾十個這種類型的。

我們只在一個城市切了百分之幾的市場，全國還有大量的市場。

德魯克的社會功能原理，企業(yè)之所以存在，就是為了給社會解決問題。

一個社會問題就是一個商機。

今天，我們不妨多嘗試一下。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。