謹(jǐn)記五個(gè)帶貨關(guān)鍵 提高你的朋友圈復(fù)購(gòu)率！

提高朋友圈的復(fù)購(gòu)率，是讓客戶的生意“長(zhǎng)治久安”的必要之舉，可以在有限的人脈里產(chǎn)生無(wú)限的訂單。

這就好比我們要喝水，就需要打井讓泉水源源不斷地噴出來(lái)，而不是到處挖井。

我們需要不斷尋找合適的土壤，從零開(kāi)始重復(fù)挖掘工作。

那么如何提高自己朋友圈的復(fù)購(gòu)率呢？今天給大家講講很多大咖總結(jié)的提高復(fù)購(gòu)率的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！第一，抓住對(duì)方心理，合理推薦。

在日常生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商品都是和套餐一起賣的。

比如你去吃飯，你說(shuō)我要一個(gè)芝士披薩，訂餐的人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在有特價(jià)，加5元大小升級(jí)。

一般情況下，我們認(rèn)為為了吃得更飽，會(huì)加5塊錢。

要結(jié)賬的時(shí)候，訂餐員說(shuō)加10塊錢給你一個(gè)小盒子。

我相信會(huì)有相當(dāng)一部分人愿意為此買單。

其實(shí)這是一種銷售手法，在原有需求的基礎(chǔ)上不斷給你增加賣點(diǎn)，但你不會(huì)反感。

你反而覺(jué)得這個(gè)錦上添花很好，會(huì)覺(jué)得自己享受到了優(yōu)惠。

所以在日常銷售推薦環(huán)節(jié)也可以適當(dāng)選擇這種方式。

比如，我們還可以得到一份“套餐”。

洗衣液?jiǎn)为?dú)賣多少錢，衛(wèi)生紙單獨(dú)賣多少錢？如果顧客同時(shí)購(gòu)買洗衣液和衛(wèi)生紙，他可以從自己那里得到一個(gè)小紅包。

類似這種方式，可以讓客戶有優(yōu)惠疊加的感覺(jué)，讓他們有“清倉(cāng)掃一掃”的爽快感。

二、突出商品特色，抓住賣點(diǎn)。

我們銷售的時(shí)候，最重要的是宣傳商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

比如我們賣西瓜，一定要告訴人家瓜是甜的，水分足；我們賣荔枝，要告訴人家，皮薄，肉厚，核小；當(dāng)我們出售菜刀時(shí)，我們必須告訴人們，它們鋒利、不銹、沒(méi)有卷邊...讓他們充分了解自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，進(jìn)一步考慮自己的需求。

有時(shí)候，我們?nèi)ナ袌?chǎng)買東西，人家都夸這貨好。

即使家里不是很需要，我們也會(huì)覺(jué)得興奮，猶豫買不買。

比如我們經(jīng)常在電視上或者街邊小攤上看到那種干凈的抹布。

你看人家費(fèi)盡心思給我們演示的時(shí)候很興奮，所以經(jīng)常會(huì)買兩件回去。

同理，當(dāng)我們把同一件商品的優(yōu)點(diǎn)盡可能的放在表面的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)在心里感嘆某樣?xùn)|西真的很好，然后開(kāi)始考慮買不買。

所以不管結(jié)果如何，至少我們這樣做是為了吸引眼球。

第三，收集反饋材料，詳細(xì)介紹。

我們?cè)诰W(wǎng)上買東西，一般都是點(diǎn)開(kāi)詳情頁(yè)，然后看商家的評(píng)分，最后看商品的評(píng)價(jià)，對(duì)吧？我們看評(píng)價(jià)的時(shí)候，會(huì)習(xí)慣去查買家秀，看看圖中實(shí)物怎么樣。

所以我們?cè)谂笥讶u貨的時(shí)候，也要發(fā)出一些產(chǎn)品評(píng)價(jià)，以及自己評(píng)價(jià)或者客戶反饋的圖片，讓大家看到真貨，了解使用感或者吃感。

有時(shí)候我們自己力量微薄，物資不夠。

那么這一次，就展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。

向你的團(tuán)隊(duì)求助，向團(tuán)隊(duì)收集買家的展示資料。

平時(shí)大家在群里發(fā)測(cè)評(píng)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，也要注意多收集，多保存，多積累。

第四，捕捉身邊的需求，精準(zhǔn)推送。

雨天傘好賣，大熱天冰棍好賣。

這是硬道理，因?yàn)樾枨鬀Q定市場(chǎng)。

你可以把梳子賣給光頭，或者把剃須刀賣給小姐，但是你的付出和回報(bào)很難成正比。

這是一種成本收益關(guān)系。

通常我們?cè)谕其N商品的時(shí)候，更多的是關(guān)注身邊的人需要什么。

比如前幾天張三問(wèn)你有沒(méi)有好的空氣炸鍋，你就是沒(méi)有。

那就替他記住，及時(shí)告訴他。

一方面，他很感動(dòng)，知道你還記得他的需求，另一方面，你也沒(méi)有費(fèi)事去推。

所以了解身邊人的需求并牢記在心很重要。

把你的產(chǎn)品精準(zhǔn)的推給需要的人。

如果可能的話，把有特殊需求的人單獨(dú)放入一個(gè)社區(qū)，比如馬寶，比如老年人。

給馬寶組送母嬰產(chǎn)品，給老年組送保健品，這樣你會(huì)事半功倍，節(jié)省很多時(shí)間。

5.樹(shù)立品牌形象，增進(jìn)好感。

為什么我們都喜歡買那些大品牌的商品？雖然他們的價(jià)格并不友好，但好在質(zhì)量很棒，家電大品牌耐用，衣服大品牌耐用，食物大品牌好吃。

但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，那些小品牌的質(zhì)量會(huì)差嗎？我不這么認(rèn)為。

用有限的價(jià)格獲得更高的品質(zhì)，物美價(jià)廉，是人們的追求。

但是誰(shuí)說(shuō)便宜但不好呢？那些對(duì)小品牌失去信任的人。

那么我們就需要幫助那些名氣不大但是口碑很好的品牌樹(shù)立正面形象！提高大眾對(duì)品牌的信心，有利于我們未來(lái)的產(chǎn)品推廣。

比如我們賣的牛奶，可以強(qiáng)調(diào)這個(gè)品牌不出名，但是奶源優(yōu)秀，創(chuàng)立過(guò)程勵(lì)志，品牌潛力十足。

先讓用戶相信這個(gè)品牌，然后才會(huì)接受這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

世上沒(méi)有不努力就能成功的事，那些所謂的“回頭客”也只是在你的精心維護(hù)下產(chǎn)生的。

做生意是一種學(xué)問(wèn)，做一個(gè)淘客靠的是對(duì)事業(yè)的堅(jiān)韌和真誠(chéng)的態(tài)度。

在知道它會(huì)給你帶來(lái)什么樣的回報(bào)之后，你需要做的就是用心和努力去堅(jiān)持。

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