這樣的直播模式，學(xué)不來也不長久

村民們，你們好，我是村長。

在Tik Tok的直播圈，從來不缺乏創(chuàng)新。

從美少女直播間到甄嬛直播間再到財神，完全抓住了用戶的眼球，獲得了一段時間的爆發(fā)式流量。

村長還寫了一篇文章，與Tik Tok新奇特現(xiàn)場工作室分享。

Tik Tok新奇特直播能賺錢嗎？最近大家在圈里討論的直播間主要是這三個:1。

萬文·拉普諾。

:一個女生用文案和節(jié)奏說唱的方式打造了一個互動氛圍很高的直播間。

2.雙語直播號:新東方蟄伏半年。

這次又靠雙語直播火了。

股價暴漲，甚至傳出月薪五六萬招聘雙語主播。

3.極限出汗健身號:周杰倫的好兄弟劉畊宏前段時間也很紅。

大家都想當劉畊宏姑娘，直播間人氣高達10萬+。

后來許多明星加入了這個陣營，如鐘麗緹、卡爾文等等。

很多人羨慕別人想到這么奇妙的操作方法，開始馬不停蹄的復(fù)制這種形式。

勢必會做出另一個萬人以上的直播工作室。

但是村長一定勸你不要沖動，冷靜下來，少花錢。

不要把榜樣變成普通模式！這樣的直播工作室成功的因素有很多，而且這些因素也不是完全可以復(fù)制的。

01個人突出能力無論是萬文的說唱號，還是新東方的雙語直播間，最直觀的感受就是主播本身就很有專業(yè)能力和人格魅力。

以萬文號碼通為例，根據(jù)不同的產(chǎn)品和時代，寫出朗朗上口、符合產(chǎn)品的文案并不容易。

直播的時候也要自然的說出來。

不卡頓的話，用戶看的時候會感覺很舒服，代入感很強。

一場直播一兩個小時，單份就有幾千字。

有多少人能做到？而董這位新東方的主播，腹有詩書，手有語錄，非一日之功。

相反，他是這樣的。

他在新東方工作了8年，帶了10多萬學(xué)生。

這些經(jīng)驗的積累，不是臨時帶個人進來就能做到的。

所以在你做這樣的一筆賬之前，問問自己或者你的團隊里有沒有這樣的人才？02優(yōu)秀的團隊加上真正優(yōu)秀的Tik Tok賬號和直播間，絕對不可能靠一個人成功。

有些人真的會說單口喜劇，但是說到賣貨，是團隊整體的配合。

比如你找的產(chǎn)品質(zhì)量好，性價比高，你自帶話題，不需要主播過多介紹，用戶就想買。

只要只有一個主播，就有足夠的時間和你聊天。

如果直播間的氣氛被調(diào)動起來，如何持續(xù)保持。

除了主播，每個環(huán)節(jié)做什么活動，發(fā)多少紅包，抽什么福利，投入多少流量，都要靠運營的配合。

現(xiàn)在比較大的直播間都流行兩人組合，不管是雙主播還是主播助理。

想要一個完美的直播，對兩者的要求都很高。

雖然現(xiàn)在直播人才的市場供應(yīng)非?；鸨钦嬲心芰Φ娜诉€是很少的。

03用戶接受什么？你有沒有認真思考過一個問題，就是用戶為什么會在羅永浩(交友)和新東方(東方精選)的直播間下單？除了產(chǎn)品和主播，最核心的本質(zhì)是什么？真的找不到產(chǎn)品嗎？主播多花時間訓(xùn)練，多付錢，總能找到一兩個像樣的。

最大的問題在于直播間的信任度！為什么雍浩、余、董和朱坐在那里聊天？很多話題幾乎和自己賣的產(chǎn)品無關(guān)。

類似于貨架銷售，他們只要提一下產(chǎn)品的價格，產(chǎn)地等等就可以把產(chǎn)品賣出去。

有超過10萬人在看直播間。

按照標準銷售，沒有主播的指導(dǎo)或介紹，產(chǎn)品很難賣出去。

就連以前的李、和WY都不敢在直播間里播。

因為在新東方、和老羅直播之前，無論是社會的影響力，還是他們做的產(chǎn)品和服務(wù)，都是有口皆碑的。

很簡單。

像老羅這樣的人，即使在Tik Tok不花錢直接直播一場直播，在轉(zhuǎn)化率和勢能上也能超過90%以上的主播。

這種東西是你臨時團隊可以超越的，尤其是老羅做了幾次全價翻倍的補償之后，用戶更加堅定了在自己的直播間里閉著眼睛也能買東西的想法。

說到新東方，我相信再過三五年就會被貼上英語培訓(xùn)的標簽。

于是，在新東方的直播間里，主播說了幾句英語，讓觀眾覺得新奇貼切，最后還是回到了老本行。

但是如果沒有新東方的雙語直播，其他主播在直播間說英語的時候，大部分觀眾會覺得這個主播崇洋媚外，不務(wù)正業(yè)，很反感，等等。

評論區(qū)的風格必須完全不同。

最重要的是，我敢在這里預(yù)言，不僅我要長期模仿新東方雙語直播間的賬號，甚至對于新東方本身來說，這種模式也不會長久。

短則半年，長則一年，直播中可能會說一兩句英語，但核心還是會放在產(chǎn)品上。

因為用戶不去學(xué)英語，碎片化的英語解決不了用戶的根本問題。

與此同時，以前流行的萬文說唱號碼不到半年，結(jié)果是一樣的。

因為看起來很有趣，但是用戶聽了半天還沒搞清楚這個被子和茶壺是什么樣子。

下單概率極差，除了主播總能提高超高性價比的產(chǎn)品。

就算主播不說，用戶也知道有價值。

我們回頭看看，那些新奇特的直播工作室，無一例外都放棄了。

女生購物倒閉了。

因為唱歌、跳舞、說唱、說英語都是表面功夫，用戶需要一些新的東西，同時用戶關(guān)注的是產(chǎn)品本身。

您是在無視這位官員嗎？我們聽到了很多分析和研究。

一聽到直播類型的火，就很容易把所有的結(jié)果歸結(jié)于這個團隊的奇思妙想。

但是你想過嗎？當局在這個過程中做了什么嗎？舉個很簡單的例子，以前頭條扶持三農(nóng)主播的時候，三農(nóng)主播的流量異常高。

今年年初，Tik Tok正在推廣Tik Tok圖形。

之前發(fā)沒有流量內(nèi)容的圖片，突然得到了很多爆款。

同理，當局對美少女購物、傳播復(fù)古風、直播萬文、直播健身以及最近的新東方，難道沒有做點什么嗎？尤其是新東方、李國慶和羅永浩。

羅永浩直播的時候Tik Tok做了什么？新東方和李國慶為什么不更快地選擇汽車？淘寶？為什么618臨近，羅永浩宣布退出，淘寶李還沒回來的時候，新東方就火了？官方想說什么？你是一個潛在的官方支持者嗎？你確定官方和新東方、劉畊宏、郝劭文的球隊沒有接觸嗎？這些條件，你能隨便模仿嗎？所以我再次警告你，不要跟風。

Tik Tok偶爾會有新的東西，但是你有什么東西是別人短時間內(nèi)無法復(fù)制的？這是你在Tik Tok持續(xù)熱銷的基礎(chǔ)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。