用5年的經(jīng)驗(yàn)，寫成這一篇家電清洗“保姆級(jí)”入門書

咱們好，我是安安麻麻，之前也在生財(cái)有術(shù)共享了兩篇關(guān)于家電清洗的精華帖，所以有許多圈友也暗里問了我許多問題。

根本每個(gè)人的問答時(shí)刻都到達(dá)了1小時(shí)以上，所以就想寫這篇文章，來來共同回答。

其實(shí)想寫這篇文章很久了，遲遲沒有動(dòng)筆，是覺得自己還不可完美，直到前幾天，在書上看到的這段話：Done is better than perfect!"(完結(jié)比完美更重要）深深促動(dòng)了我。

所以執(zhí)筆寫下這篇文章，當(dāng)然“這篇文章不能成為家電清洗白皮書”，僅僅我入行5年時(shí)刻，所堆集下來的經(jīng)驗(yàn)以及辦法，傾向于“術(shù)”的層面，協(xié)助咱們快速了解家電清洗這個(gè)職業(yè)。

所以有個(gè)更好的運(yùn)營辦法或主張，可以與我溝通溝通。

前語：咱們好，我是安安麻麻，之前也在生財(cái)有術(shù)共享了兩篇關(guān)于家電清洗的精華帖，所以有許多圈友也暗里問了我許多問題。

根本每個(gè)人的問答時(shí)刻都到達(dá)了1小時(shí)以上，所以就想寫這篇文章，來來共同回答。

其實(shí)想寫這篇文章很久了，遲遲沒有動(dòng)筆，是覺得自己還不可完美，直到前幾天，在書上看到的這段話：Done is better than perfect!"(完結(jié)比完美更重要）深深促動(dòng)了我。

所以執(zhí)筆寫下這篇文章，當(dāng)然“這篇文章不能成為家電清洗白皮書”，僅僅我入行5年時(shí)刻，所堆集下來的經(jīng)驗(yàn)以及辦法，傾向于“術(shù)”的層面，協(xié)助咱們快速了解家電清洗這個(gè)職業(yè)。

所以有個(gè)更好的運(yùn)營辦法或主張，可以與我溝通溝通。

首要我以圈友問答的辦法呈現(xiàn)家電清洗常見問題：一.家電清洗這個(gè)職業(yè)究竟是什么？怎樣掙錢的？家電清洗首要是以清洗油煙機(jī)，空調(diào)，洗衣機(jī)，冰箱等家用電器的家政服務(wù)。

現(xiàn)在仍是有許多人不知道，家電是有專業(yè)的清洗服務(wù)的，簡(jiǎn)略以家政保潔混為一談。

兩者的差異性質(zhì)十分大。

我從以下幾個(gè)方面剖析：1）家電清洗和日常保潔的服務(wù)人群不一樣，且數(shù)量上更具優(yōu)勢(shì)家電清洗的受眾人群會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求日常保潔的人群。

大多數(shù)請(qǐng)保潔的人群，要么家里要入住，開荒保潔，要么是自己比較懶，想要找人代替自己。

而家電清洗則是，你只需在正常入住，你便是我的方針客戶。

家電清洗是客戶自己處理不了，沒有才能，他有必要要專業(yè)的人來做這個(gè)事。

懶與不懶的客戶，都需求家電清洗，并非僅僅是“懶”的這部分群體。

日常保潔的客戶漸漸地會(huì)隨掃地機(jī)器人，洗地機(jī)，擦窗機(jī)器人的進(jìn)入，漸漸地削減購入服務(wù)，而家電清洗現(xiàn)在沒有可代替的機(jī)器人可以完結(jié)這項(xiàng)服務(wù)，需求也在逐步遞加。

2）家電清洗可以老客戶復(fù)購，老客戶一起也會(huì)帶來新客戶。

日常保潔在于阿姨的服務(wù)是否刺激客戶的安穩(wěn)復(fù)購，復(fù)購頻率是一個(gè)月一次，或一周一次，但在這個(gè)進(jìn)程，簡(jiǎn)略發(fā)生阿姨和客戶直接越過家政公司。

而家電清洗的復(fù)購周期比較長(zhǎng)，需求半年乃至是一年的時(shí)刻。

由于這個(gè)“缺點(diǎn)”。

也就導(dǎo)致了，跳單率比日常保潔低許多，并且家電清洗它有存在機(jī)器洗壞的危險(xiǎn)，客戶為了安全，不會(huì)挑選跟師傅暗里交易，她需求公司代為監(jiān)管。

3） 在共享欲上，家電清洗的客戶會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于日常保潔的客戶。

家電清洗的客戶看到清洗出來的機(jī)器很臟的時(shí)分，那種震撼感觸發(fā)她會(huì)去做共享。

而同樣是臟，為什么做保潔的客戶就不做共享呢，由于她覺得丟人，清洗前后越強(qiáng)烈，她就越不共享，由于她不想讓他人知道她的懶。

而家電清洗是機(jī)器自身內(nèi)部的臟，她自己處理不了，她發(fā)現(xiàn)里邊這么臟，需求定時(shí)清洗，讓自己的家庭生活會(huì)更好，她就樂于共享，她覺得這個(gè)是在做功德，讓身邊的人都受“教育”。

家電清洗的每天老客戶復(fù)購，每天的新客戶引入以及機(jī)器不可代替性，決定了它是一門不錯(cuò)的生意。

只需做到服務(wù)滿意，根本不需求擔(dān)心流量的問題。

4）作業(yè)人群不一樣 家電清洗的作業(yè)人群，商場(chǎng)上是以男性為主，年齡在二十歲到五十歲之間。

日常保潔的作業(yè)人群，商場(chǎng)上根本以女人為主，年齡在四五十歲的阿姨為主。

作業(yè)人群的不同，同樣的管理難度上面就會(huì)有所不同。

為什么有些家政公司做著做著就變成了“中介性質(zhì)的”家政公司。

由于阿姨由于文化層次的不同，對(duì)自身的要求不同，就很難做到共同要求，共同的服務(wù)內(nèi)容，哪怕是招人培育，阿姨都會(huì)規(guī)范偏差，以及流失。

所以干脆放棄，做中介性質(zhì)，直接在家政群里丟單子，讓群里的阿姨搶單。

變成了博概率作業(yè)，永遠(yuǎn)也不能確保這個(gè)阿姨服務(wù)會(huì)很好，由于她也不認(rèn)識(shí)阿姨。

5）而家電清洗公司為什么是自營形式，不是中介性質(zhì)？職業(yè)性質(zhì)決定它有必要是自營形式承攬，而不能是眾包或許說中介性質(zhì)。

清洗家電它是一門專業(yè)的技術(shù)，有必要是受過專業(yè)的訓(xùn)練，否則機(jī)器洗壞的幾率很高！所以這點(diǎn)就決定了職業(yè)人才屬性。

并且訂單有必要匹配穩(wěn)妥，只需自營類的家政公司才能買雇主責(zé)任險(xiǎn)，而中介性質(zhì)的家政公司不可。

并非是所有的職業(yè)都可以采納“眾包形式”，當(dāng)有專業(yè)的技術(shù)門檻存在時(shí)，就很難實(shí)現(xiàn)，反而自營形式可以走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

6）并且家電清洗它是可以做規(guī)范流程服務(wù)的，不管是年輕的職工也好，年級(jí)大的職工也好，套在這個(gè)“sop”里邊，就可以做好服務(wù)，公司的好評(píng)率就可以安穩(wěn)。

而日常保潔它雖然可以也可以做流程服務(wù)，但它有個(gè)很大的變數(shù)，那便是雇主家的環(huán)境以及雇主的片面判別。

而家電清洗它所碰到的是機(jī)器自身，不會(huì)有太大的收支，無非便是這個(gè)機(jī)器更臟一些，仍是螺絲哪里不一樣。

家電清洗職業(yè)的技術(shù)服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于師傅自身的帶來的影響。

而阿姨的片面能動(dòng)性影響太大。

7）客戶的每日添加數(shù)，家電清洗優(yōu)于日常保潔。

單位時(shí)刻贏利也高于日常保潔。

由于這兩個(gè)項(xiàng)目自身的不同，保潔一般是按時(shí)刻計(jì)算的或許平方計(jì)算的。

家電清洗是依據(jù)清洗機(jī)器臺(tái)數(shù)計(jì)算的。

所以會(huì)呈現(xiàn)這種狀況。

日常保潔一般是上午4小時(shí)加上下午4小時(shí)，那么便是一個(gè)阿姨每天最多的服務(wù)客戶數(shù)是2，乃至全屋保潔，需求兩三個(gè)阿姨一起服務(wù)一個(gè)客戶的狀況。

家電清洗假如同樣作業(yè)8小時(shí)，那么便是一個(gè)師傅每天最多的客戶數(shù)最多可以到達(dá)6戶以上。

客戶基數(shù)添加數(shù)量也會(huì)很大程度影響裂變速率。

當(dāng)然是客戶基數(shù)越大，你的訂單量就會(huì)越安穩(wěn)。

單位時(shí)刻內(nèi)計(jì)算產(chǎn)量上面，兩者也有很大的不同。

保潔一般商場(chǎng)上比較高的價(jià)格是50元一個(gè)人一小時(shí)，結(jié)算給阿姨35元一小時(shí)，那么公司一小時(shí)是賺15元，一個(gè)阿姨給公司一天賺的錢是120元。

而家電清洗是若半小時(shí)清洗一臺(tái)掛式空調(diào)，一小時(shí)便是清洗兩臺(tái)空調(diào)，那么公司一小時(shí)是50元以上，一個(gè)家電清洗師傅一天給公司賺的錢是400元， 二.家電清洗，是適用于什么城市，像咱們這種三四線城市，乃至五線城市可以做嗎？任何生意都需求結(jié)合職業(yè)自身性質(zhì)，以及“入局者”自身的條件做判別。

不能以城市等級(jí)來做判別。

我也可以告知你幾個(gè)“扎心的數(shù)據(jù)”，其實(shí)，家電清洗這個(gè)職業(yè)，一線城市的確很熾熱，但一起作為小白的你，勸你假如要進(jìn)入一線城市，主張你要慎重考慮考慮，由于家電清洗在一線城市，現(xiàn)已歸于紅海商場(chǎng)， 咱們今年3月在美團(tuán)上上架了十幾個(gè)城市的服務(wù)店肆，發(fā)現(xiàn)像一線城市和新一線城市的訂單反倒不入像“衢州 舟山”這樣為代表的三四線城市。

為什么會(huì)呈現(xiàn)這種狀況？（咱們所有門店都沒有推推行金，都是歸于美團(tuán)天然流量，并且用的是連鎖性質(zhì)，所以展示的銷售量是共同的，可以掃除付費(fèi)流量要素以及銷售量自身要素）咱們以美團(tuán)為剖析途徑，給咱們剖析這個(gè)問題？（僅以咱們公司運(yùn)營4個(gè)月的數(shù)據(jù)做剖析，不代表全部）1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量寧波，杭州等新一線城市 同行家政公司有做家電清洗，在美團(tuán)上面的數(shù)量數(shù)100家以上，其中全國連鎖性質(zhì)的至少有20家以上。

所以這個(gè)數(shù)據(jù)，就表明了一種狀況，你要么參加這全國連鎖性質(zhì)高的店，要么你就打特別低的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入且還有投入不少的推行金，以確保你的店肆可以一向在前面，那么這就需求確保你自己有滿足的資金。

在咱們公司，我和我老公奉行的準(zhǔn)則便是“打不過就參加！ 而像衢州，舟山這類三四線城市，美團(tuán)上面的關(guān)于家電清洗的店肆現(xiàn)在就只需五六家，那么便是在同個(gè)途徑，明顯他的競(jìng)爭(zhēng)壓力就少，不需求投入太多的推行金，也不需求打價(jià)格戰(zhàn)。

咱們?cè)谶M(jìn)軍舟山區(qū)域的時(shí)分，簡(jiǎn)略調(diào)查了一下當(dāng)?shù)氐耐?，他們上門清洗油煙機(jī)的費(fèi)用是300元以上，而寧波遍及均價(jià)在150元，價(jià)格上面就差很大，咱們無需調(diào)低價(jià)格，直接以正常價(jià)格進(jìn)入就可以了。

果然，咱們這個(gè)月在舟山的美團(tuán)店剛開，訂單就每天都有進(jìn)入，并且好評(píng)率很高。

衢州店這個(gè)月直接挑選美團(tuán)關(guān)店了，他倒不是生意欠好，而是生意太好，服務(wù)不過來，需求閉店，削減新訂單進(jìn)入，讓他自己有個(gè)調(diào)整團(tuán)隊(duì)的時(shí)刻。

2）像三四線城市或許說一線城市下面的附屬市，現(xiàn)在歸于家電清洗最好進(jìn)入的一個(gè)時(shí)機(jī)，大部門公司和品牌在一線城市廝殺的兇猛，但三四線城市，家電清洗歸于藍(lán)海商場(chǎng)。

但有一個(gè)準(zhǔn)則是，所挑選的城市，主張人口數(shù)需求在100萬人口以上，也不代表100萬以下不可，只能操作及或許性上面兩者不同。

我見過家電清洗一年賺百萬的，也有一年賺十萬的，我不能直接給咱們一個(gè)值，事是做出來的，錢是賺出來的，事在人為。

創(chuàng)業(yè)是許多不確定要素的總和，也不要給你自己設(shè)上線，我只能說用合適的辦法可以讓自己少走一些彎路，或許“小白”的你未來比我優(yōu)異許多許多。

我只能說最少，現(xiàn)在來看，這個(gè)生意，可以讓你做一生一世，削減對(duì)未來的焦慮感。

至于賺多少錢，它其實(shí)也是可以算出來的，首要在于你的乘的倍數(shù)是多少？像前面現(xiàn)已提到過，一個(gè)師傅帶來的單日贏利值是300元左右，那么你一天幾個(gè)師傅，就乘以這個(gè)數(shù)字就可以了。

并且你的師傅越多，你的客戶累計(jì)額就越多， 四，家電清洗的起步資金需求多少？相關(guān)于上個(gè)問題，這個(gè)問題我可以確切的告知你，這個(gè)值是多少！一萬元左右就可以！ 起步階段：是指一個(gè)人進(jìn)入這個(gè)職業(yè)的前面三個(gè)月的階段。

后續(xù)投不投入，自己現(xiàn)已有了根底判別了。

起步階段首要有四部分投入資金：技術(shù)學(xué)習(xí)費(fèi)用+機(jī)器資料購入費(fèi)用+注冊(cè)公司資金費(fèi)用+途徑入駐費(fèi)用技術(shù)學(xué)習(xí)費(fèi)用：大概在三四千元左右，根本是線下課程學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)時(shí)刻為三天。

有許多圈友問過我，有沒有線上課，很惋惜的告知各位，沒有。

由于這個(gè)技術(shù)有必要經(jīng)過手把手教學(xué)，理論加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操的辦法。

眼睛會(huì)了沒有用，有必要要?jiǎng)邮謱?shí)踐。

在專業(yè)學(xué)習(xí)技術(shù)的訓(xùn)練室，會(huì)有常見的機(jī)型讓學(xué)員動(dòng)手學(xué)習(xí)。

學(xué)員自己家的電器只能代表一種，并且學(xué)員初期也不敢冒著拆壞的危險(xiǎn)拆自己家的機(jī)器。

機(jī)器資料購入費(fèi)用：3000元一套設(shè)備，包括家電清洗一體機(jī)和各類所需求用的工具及藥劑，假如要滾筒全拆洗的工具，那便是需求再花費(fèi)1200元這樣。

注冊(cè)公司資金費(fèi)用：這個(gè)找當(dāng)?shù)氐氖鹄頃?huì)計(jì)公司幫忙注冊(cè)（前期無需租場(chǎng)所）。

一般一千元左右就可以搞定。

途徑入駐費(fèi)用： 現(xiàn)在可以付費(fèi)參加的途徑，以美團(tuán)和58同城為主。

三四線美團(tuán)的年費(fèi)是1800元，一二線城市在三四千元，乃至五千元以上。

這個(gè)可以跟當(dāng)?shù)氐拿缊F(tuán)銷售聯(lián)絡(luò)。

其他途徑，我下文在做介紹。

根本在一兩個(gè)月就可以回本。

五.家電清洗幾個(gè)人可以做？有什么門檻要求？家電清洗一個(gè)人就可以做。

男性占絕大多數(shù)，但也有女人從業(yè)者。

像我認(rèn)識(shí)的姑蘇同行老友，她便是女人，并且她老公也沒有和她共事，她自己從一名清洗師傅做起，然后現(xiàn)在做到姑蘇當(dāng)區(qū)域域很有影響力的家電清洗公司。

她沒有很高的學(xué)問，她因家境貧困，很早就踏入社會(huì)，做過售貨員，做過各種服務(wù)員。

在五六年前，她偶爾看到了家電清洗這個(gè)職業(yè)，她對(duì)此很感興趣，她幾次三番的求男師傅帶他，那個(gè)男師傅死活不收，一是不收徒弟，二是覺得她是女人，她做不了。

但她便是各種求，各種死纏爛打，終究他師傅同意了。

她的確出乎他師傅的預(yù)料，做的適當(dāng)超卓。

服務(wù)才能適當(dāng)強(qiáng)。

后來她訂單多了，開始帶團(tuán)隊(duì)，自己漸漸退出上門服務(wù)，首要精力放在運(yùn)營策劃上。

這一行，不像其他職業(yè)，需求學(xué)歷，需求各個(gè)證書，它只需求你有一顆要把事做好的心，細(xì)心耐心。

起步階段一個(gè)人做的話，不需求招聘信息員，也不需求會(huì)計(jì)。

當(dāng)訂單累積到自己一個(gè)人服務(wù)不過來的時(shí)分，再考慮組建團(tuán)隊(duì)。

六. 這個(gè)職業(yè)需求投入多少時(shí)刻精力？有句話是這樣說的，一年入行，五年懂行，十年景王。

很走運(yùn)的是你看到了我寫的這篇文章，可以很大程度的縮短了你“入行”及“懂行的時(shí)刻”。

由于我也還沒成“王”。

（俏皮話）這個(gè)職業(yè)存在許多信息差以及運(yùn)營辦法，我用了五年的時(shí)刻探討及摸索，而你讀這一篇就夠了。

嘻嘻。

家電清洗的職業(yè)起步時(shí)刻是一年為一個(gè)周期，由于他的復(fù)購率為半年為一年。

那有些人看到這段話就慌了，這么長(zhǎng)？先別慌，在前面的剖析到也提到，它除了復(fù)購率以外，還有一個(gè)很重要的要素，你是可以自動(dòng)出擊帶來新客戶的，由于它不像修理那樣等著客戶發(fā)生，而是你可以經(jīng)過一些辦法，讓老客戶給你帶來新客戶，也有其他途徑來客戶。

一年這個(gè)周期完結(jié)今后，后邊便是直接進(jìn)入到老客戶復(fù)購，新客戶也在進(jìn)入的一個(gè)正向循環(huán)中。

后邊就會(huì)越來越輕松，由于客戶的累積數(shù)是一向在添加的。

一年會(huì)比一年輕松。

（我和我老公現(xiàn)在的狀況是 明天咱們倆打算干啥 都是需求自己找作業(yè)做。

由于公司進(jìn)入到自動(dòng)循環(huán)的進(jìn)程中 不需求我和我老公去干預(yù)； 訂單進(jìn)入后——信息員預(yù)定并派單給師傅——師傅現(xiàn)場(chǎng)完結(jié)，促進(jìn)客戶共享——客戶共享，帶來新客戶，發(fā)生新訂單——進(jìn)入新一輪）。

會(huì)計(jì)進(jìn)行核算以及數(shù)據(jù)記錄，咱們平常就看看數(shù)據(jù)就可以了） 可以直接告知咱們一個(gè)十分省精力的邏輯，家電清洗便是搞定途徑來源以及客戶裂變辦法就可以了，就會(huì)變成咱們現(xiàn)在這個(gè)輕松狀況。

前面兩個(gè)便是，你拿公司營業(yè)執(zhí)照簽字蓋章的作業(yè)，后邊量便是公司薪資準(zhǔn)則以及運(yùn)營辦法的問題。

咱們的本能反應(yīng)是“某東”自營人員上門，由于上門服務(wù)的時(shí)分，的確是穿著他們訂制的作業(yè)服上門的。

當(dāng)你看到這兒的時(shí)分，那他們途徑不就也是中介性質(zhì)嗎？不是的。

由于他們對(duì)服務(wù)商也有十分嚴(yán)格的查核規(guī)范，他們不是隨便找一個(gè)人給你上門服務(wù)的，也是需求經(jīng)過他們的查核。

而成為他們服務(wù)商，訂單是相對(duì)安穩(wěn)的。

還有成為他們服務(wù)商沒有高額的加盟費(fèi)用，僅僅只需幾千元的確保金（在沒有做了今后，可以請(qǐng)求退款） 怎樣成為他們的服務(wù)商，首要你需求具有自營團(tuán)隊(duì)的條件，才能去請(qǐng)求服務(wù)商。

請(qǐng)求的進(jìn)口也很好尋找（這個(gè)感興趣的可以暗里問我，作為公開性質(zhì)文章我不能說）。

自營團(tuán)隊(duì)的條件：要有信息員和自營師傅有兩三位，具有很好的專業(yè)服務(wù)才能。

成為家電清洗服務(wù)商，關(guān)于一線城市來說，現(xiàn)在很難，根本現(xiàn)已安穩(wěn)了，沒有空缺方位。

而三四線城市，幾率就很高，由于這些城市沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做這個(gè)作業(yè)，哪怕有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，由于信息不對(duì)等，他們也不知道可以成為這些途徑的售后服務(wù)商。

現(xiàn)在三四線的家電清洗服務(wù)，大多數(shù)是修理裝修團(tuán)隊(duì)兼職在做。

這類途徑有七八個(gè)，并且都是比較大的。

咱們寧波區(qū)域根本現(xiàn)已被咱們公司吃定了。

那剖析起來，好像三四線城市更具優(yōu)勢(shì)？不不不，不是肯定的！在上面提到的辦法中，不僅僅只需成為服務(wù)商這條路。

后邊幾種辦法，一線城市的優(yōu)勢(shì)要大于三四線城市，像小區(qū)團(tuán)購，老客戶轉(zhuǎn)介紹， 由于一線城市的人群關(guān)于團(tuán)購這些現(xiàn)已十分了解了，操作起來就很簡(jiǎn)略。

關(guān)于小區(qū)團(tuán)購，可以給咱們一個(gè)思路參閱。

像一二線城市，美團(tuán)APP上面的美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)購是十分遍及的，你只需進(jìn)入美團(tuán)優(yōu)選APP里邊，挑選相對(duì)應(yīng)的小區(qū)，直接就告知你團(tuán)長(zhǎng)在哪里了。

一般團(tuán)長(zhǎng)是開便利店或許是菜鳥裹裹店的，具有線下人流量，你可以制作海報(bào)，在分銷功能的小程序二維碼就可以了，客戶現(xiàn)場(chǎng)掃碼下單，團(tuán)長(zhǎng)直接有提成。

一般給團(tuán)長(zhǎng)免費(fèi)清洗一兩件電器就可以啦，關(guān)于她來說，便是添加一張海報(bào)的作業(yè)，并且還能帶來提成。

這個(gè)提成不比美團(tuán)優(yōu)選的低。

客戶的裂變就用一個(gè)簡(jiǎn)略的準(zhǔn)則就可以啦！客戶共享的準(zhǔn)則無非便是兩種，精神爽點(diǎn)或許說物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

咱們現(xiàn)在讓客戶共享朋友圈會(huì)送咱們清洗師傅的專用除油劑燕居客，她自己可以日常使用，效果十分好。

這個(gè)她自己買要三十一瓶在網(wǎng)上，咱們自己只需求6元的本錢價(jià)購入。

精神爽點(diǎn)一般是拆出來的機(jī)器真的很臟，把客戶自己嚇到了，她忍不住想發(fā)朋友圈。

美團(tuán)APP的店群：假如上美團(tuán)店，在家政范疇，現(xiàn)在假如是單店形式，就很難有訂單。

假如是群店形式，就可以到達(dá)新店開業(yè)，就會(huì)訂單進(jìn)來，咱們現(xiàn)在現(xiàn)已有十二個(gè)城市做了美團(tuán)店群。

這十二個(gè)城市里邊有咱們的加盟商，也有我業(yè)內(nèi)的做的不錯(cuò)的同行老友，咱們一起“抱團(tuán)取暖。

”咱們店群以“家電清洗”為專業(yè)方向進(jìn)入美團(tuán)，與其他家政保潔類公司區(qū)別開來，在必定本錢上，削減了推行金的投入，客戶在挑選家電清洗項(xiàng)目時(shí)，就愿意直接挑選在咱們店肆下單。

現(xiàn)在咱們第一年的店群方案，不收取任何的費(fèi)用，只需求自己繳納美團(tuán)的年費(fèi)，然后參加的店肆，跟著咱們的過程走就可以了！ 八.怎樣處理家政公司最大的痛點(diǎn)，飛單問題？且他們?cè)敢膺€愿意把訂單往公司送？許多朋友在了解家政公司項(xiàng)目的時(shí)分，都提到一個(gè)問題，就覺得這個(gè)家政公司事業(yè)展開不下去。

運(yùn)用下面幾個(gè)辦法，就可以根本處理飛單的問題，可以不依靠SCRM私域管理軟件（這個(gè)在之前的文章中有提到這個(gè)軟件的運(yùn)用）在今年的公司運(yùn)營中，咱們發(fā)現(xiàn)不管公司在初始階段仍是在上升階段都可以用這個(gè)辦法。

這個(gè)辦法可以處理職工飛單問題，并且還處理了訂單裂變問題，還抵御了同行的價(jià)格戰(zhàn)問題。

那 2）薪酬薪資用份額辦法。

用最簡(jiǎn)略的辦法，三七開，公司拿百分之三十，職工百分之七十，假如是職工自己的加單自己做，那份額提成變成85%。

但在這個(gè)根底上，要有個(gè)附加條件，加單率要到達(dá)20%以上（便是給公司帶來的新增訂單，例如公司給了一單油煙機(jī)清洗訂單，他現(xiàn)場(chǎng)加單了一個(gè)掛式空調(diào)，又或許客戶介紹了新客戶讓師傅去洗家電），例如公司派給他一個(gè)月的訂單金額總額到達(dá)了1萬元，那他有必要給公司帶2000元以上的單子。

假如低于20%，那便是公司跟他的份額是4和6。

根本用這個(gè)辦法，職工就會(huì)活躍把訂單往公司送。

并且咱們所每周都會(huì)計(jì)算一遍數(shù)據(jù)。

并且份額薪資辦法可以放心的跟同行打價(jià)格戰(zhàn)，由于你的贏利空間僅僅降低了一點(diǎn)，由于訂單大多在你手里，師傅也做不了抵擋。

九.流量本錢計(jì)算？1）老客戶轉(zhuǎn)介紹：本錢0.基于客戶的誠心引薦。

并且這個(gè)客戶數(shù)是每天在正向添加的。

發(fā)完今后，根本都會(huì)帶來5個(gè)以上的準(zhǔn)客戶，那么本錢便是2元一個(gè)客戶。

3）公域流量：美團(tuán)上面假如不投推行金，直接用低價(jià)戰(zhàn)略引流，客戶根本本錢可以歸0.假如投推行金，一個(gè)客戶大概在10元左右（這個(gè)僅僅代表我這邊計(jì)算的數(shù)據(jù)，不代表全部） 4）服務(wù)商途徑：由于跟服務(wù)商的結(jié)算是固定結(jié)算價(jià)，咱們是以這個(gè)固定結(jié)算價(jià)用份額提成制跟師傅算薪酬的，流量本錢也可以不計(jì)算。

十.怎樣規(guī)避危險(xiǎn)？訂單危險(xiǎn)以及師傅的人身安全：家電清洗是有清洗機(jī)器洗壞的概率的，但十分低，一個(gè)月出個(gè)一兩臺(tái)，算高的了。

這時(shí)分可以匹配雇主責(zé)任險(xiǎn)，購買途徑，家政加APP里邊的穩(wěn)妥 十一.怎樣招聘職工？在BOSS直聘上，發(fā)布招聘信息即可。

假如前期覺得底氣不足，那么便是親朋老友成為你的初始職工。

可以聯(lián)絡(luò)自己的小初高同學(xué)。

今年的失業(yè)率很高，像家電清洗崗位是可以一個(gè)月做到均勻薪酬一萬元以上的，乃至兩萬元，仍是相對(duì)好招的。

咱們公司現(xiàn)在現(xiàn)已省去了人事招聘職工的環(huán)節(jié)。

而是和58同城協(xié)作，展開家電清洗技術(shù)訓(xùn)練項(xiàng)目。

58同城其實(shí)是分許多板塊的，他們有個(gè)板塊是專門做訓(xùn)練板塊的，像訓(xùn)練月嫂，保姆等，他們手上有幾千個(gè)阿姨資源。

你可以跟他們談協(xié)作，展開家電清洗訓(xùn)練，一方面，他們的阿姨的老公資源可以轉(zhuǎn)換成他們訓(xùn)練學(xué)員，再一次帶來收入，別的咱們也有訓(xùn)練這塊的收入，一起在訓(xùn)練的時(shí)分，假如有比較優(yōu)異的學(xué)員，他有參加咱們公司的想法，那就成為咱們的職工，更有甚者，想要成為家電清洗的創(chuàng)業(yè)者，讓咱們更進(jìn)一步的協(xié)作。

這個(gè)協(xié)作過程一起就讓兩家公司都一起獲益。

這個(gè)過程，咱們可以作為參閱，但必定要準(zhǔn)備訓(xùn)練場(chǎng)所，以及自己現(xiàn)已具有團(tuán)隊(duì)后。

十二.訓(xùn)練板塊怎樣展開以及職工創(chuàng)客化家電清洗這個(gè)項(xiàng)目自身，收入來源首要有三大板塊，訂單收入+訓(xùn)練收入+加盟收入 1） 訂單收入 2） 訓(xùn)練收入，就如我前面提到的和當(dāng)?shù)氐?8同城公司協(xié)作，或許擴(kuò)展為當(dāng)?shù)氐钠渌?xùn)練公司協(xié)作。

為什么是當(dāng)?shù)兀恳粋€(gè)是疫情影響，外地學(xué)員來訓(xùn)練的受阻要素太大，另一個(gè)便利直接轉(zhuǎn)化成你自己公司的職工。

多去關(guān)注一些當(dāng)?shù)赜?xùn)練公司。

他們十分喜歡這種項(xiàng)目，由于很好招生，由于這個(gè)項(xiàng)目是可以直接讓人看到錢的項(xiàng)目。

他們的訓(xùn)練學(xué)費(fèi)就可以標(biāo)的很高。

那為什么現(xiàn)在沒有展開這個(gè)訓(xùn)練，仍是由于信息差，他們都不知道家電清洗這個(gè)職業(yè)的存在。

像收納收拾職業(yè)，去年在抖音上火了一段時(shí)刻，今年寧波社保補(bǔ)貼訓(xùn)練項(xiàng)目里邊，就有收納收拾這個(gè)項(xiàng)目了。

不用擔(dān)心在當(dāng)?shù)嘏嘤烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你早入行，你就比他們?cè)缍S多，他們還存在許多信息差。

3） 職工創(chuàng)客化這個(gè)作業(yè)也是偶爾呈現(xiàn)的，并非是我和我老公想到的。

是忽然有一天，一個(gè)職工他自己是寧波象山人，他自動(dòng)提出來，問咱們可以不可以做加盟。

咱們之前展開過的加盟，都是其他途徑來的，從來沒有從職工中呈現(xiàn)。

但咱們直接回絕了一句，咱們不做加盟，咱們做聯(lián)盟，意思是告知他咱們可以扶持你在象山區(qū)域創(chuàng)業(yè)，只允許你在美團(tuán)上面選用咱們公司的商標(biāo)，其他主張他自己在當(dāng)?shù)亟⒆约旱钠放?，咱們可以給他簽當(dāng)?shù)氐耐緩绞酆蠓?wù)商，直接帶去途徑資源，并且前期從0到1，咱們都會(huì)扶持他。

他十分同意。

后邊他帶來的高中同學(xué)，也成了舟山區(qū)域的“聯(lián)盟商”。

短短4個(gè)月時(shí)刻，就內(nèi)部發(fā)展了6個(gè)“聯(lián)盟商”， 薪酬就直接上交給咱們，作為聯(lián)盟費(fèi)用了。

這一把操作，咱們自己都蒙了！后來我了解到，百果園用的也是職工創(chuàng)客形式，然后短時(shí)刻內(nèi)迅速發(fā)展了起來。

漸漸地想理解，為什么不是外部，而是內(nèi)部，由于只需內(nèi)部的人現(xiàn)已有了對(duì)職業(yè)很深的認(rèn)知，他覺得這個(gè)職業(yè)的確不錯(cuò)，但他自己又缺少勇氣，十分希望咱們這樣的前輩可以帶領(lǐng)他。

就呈現(xiàn)了，“”我給你打工不要錢，我還要付費(fèi)給你！” 總結(jié)語：家電清洗這件事沒有咱們現(xiàn)象中的那么難，并且它歸于低危險(xiǎn)低本錢的長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以打造一個(gè)躺賺的系統(tǒng)。

他只需求處理兩個(gè)問題，流量問題和作業(yè)人員的問題。

這兩個(gè)問題在上面文章現(xiàn)已充分說明了，該怎樣處理。

更是會(huì)有更好的處理辦法在各位讀者心中。

創(chuàng)業(yè)便是遇到問題，并處理問題的進(jìn)程！ 謝謝咱們的閱讀！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

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