復(fù)盤 | 我是如何利用知識付費做到半年營收百萬的

其實商業(yè)的本質(zhì)是一樣的。

無非就是賣買。

你買賣的可以是產(chǎn)品，也可以是服務(wù)，而有人的地方就有流量，有流量的地方就有生意。

你所要做的就是為正確的人找到正確的產(chǎn)品。

只是隨著時代的變遷，技術(shù)的發(fā)展，流量的流向也在遷移，商業(yè)模式也在不斷更新。

聰明的商人總能緊跟時代，抓住機遇。

01時代在變，商業(yè)沒變，只是流量的渠道，賣的商品和服務(wù)，那群聰明人總是能快速抓住新的流量渠道！他們抓住了商業(yè)的本質(zhì)。

哪里有交通，哪里就有生意。

我們要做的是:找到需求，創(chuàng)造產(chǎn)品人群的屬性，投放渠道，引流內(nèi)容，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。

一是原創(chuàng)業(yè)務(wù)，由知乎和小紅書引流，每周盈利過萬。

我以前做的是原生業(yè)務(wù)，主要針對一些女白領(lǐng)和大學(xué)生，而互聯(lián)網(wǎng)是一片廣闊的土地，有很多零散的角落。

最終我把目光放在了知乎和小紅書身上。

通過回答知乎的問題“淘寶上有多少外貿(mào)原單是靠譜的”，我成功獲得了14萬的閱讀量，700多個贊，300多條評論，上千條私信。

直到現(xiàn)在，還有人私信我要開店。

同時也通過小紅書的幾篇分享文章獲得了200多個贊，幾十條私信，幾筆交易。

但正是因為發(fā)展很快，而且我在做原單，所以一個星期后，我放棄了，不再做原單。

當(dāng)然，我現(xiàn)在不做了。

如果你想買原單，不要打電話給我。

二是榨干了朋友的親子鑒定項目，招了20多個代理。

我有個朋友在做親子鑒定。

因為進入市場早，他專注于重慶某區(qū)縣市場，迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

而且他非常信佛。

在當(dāng)?shù)厥袌鲎龊弥?，他再也沒有擴張。

他一年賺了四五十萬，然后就再也沒擴張過。

所以，我想榨干他。

一開始我想為他拓寬客戶來源，但是因為地域限制，當(dāng)?shù)厥袌龌颈凰麎艛?，我就想辦法給他做投資代理引導(dǎo)。

他的項目比較冷門，資產(chǎn)極輕，總投資不超過一萬元。

它更側(cè)重于銷售和公共關(guān)系。

所以分析一下目標(biāo)人群，應(yīng)該是一些偏好低成本創(chuàng)業(yè)的人群。

于是，我在知乎上搜索了很多問題，最后選中了“2萬元準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，有什么好的項目推薦”這個問題，最終獲得了15萬的閱讀量，800多個贊和3000多個收藏，成功招募了20多個代理。

這些代理的業(yè)績我也拿了提成，最后年底拿了三萬多的提成。

同樣，要不是總部在全國各地都有代理，不愿意收代理，不然估計能收很多代理，到年底我可能要翻倍提成。

同樣，這個項目，總部現(xiàn)在不允許接受代理，你也不需要聯(lián)系我，除非是重慶的區(qū)縣。

以上兩個例子，一個是帶貨，一個是引流終端服務(wù)。

其實本質(zhì)上是一樣的。

六個月，我創(chuàng)造了一百多萬的收入。

2022年8月1日正式開始知識付費。

到目前為止，我已經(jīng)通過微課、訓(xùn)練營、知識星球等吸引了300多名付費用戶。

，總共創(chuàng)造了100多萬美元的收入。

本質(zhì)原理就是按照上面的公式延伸我原來的項目，挖掘出我自己的價值和人們需求的交集。

我自己做淘寶。

我一直在實戰(zhàn)，輸了整整一年，踩了小白們踩的坑，改了。

我從一整年虧損到扭虧為盈，到一年賺四五十萬，再到去年兩百多萬。

而且在正式開始培訓(xùn)之前，我一個一個帶著一些人，幫他們賺錢。

換句話說，我對淘寶有一定的實踐經(jīng)驗和知識儲備。

另一方面，很多小賣家和我一樣，也需要一個專業(yè)系統(tǒng)的淘寶知識培訓(xùn)，有一部分想做兼職，副業(yè)，打算做淘寶。

他們還需要專業(yè)培訓(xùn)和信息交流。

這是找到人的需求和自身資源的交集的第一步。

在我明確要為知識付費之后，我學(xué)習(xí)了很多人的課程。

最后基于自己在淘寶的親身經(jīng)歷和之前一對徒弟的經(jīng)驗，不斷優(yōu)化調(diào)整，制定了現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)。

微課+社群+知識星球+一對一咨詢+線下沙龍(疫情后將推出第一期)。

微課完成基礎(chǔ)知識的普及，社群完成信息共享，知識星球課后補充，一對一咨詢診斷，線下沙龍交流，形成完整的學(xué)習(xí)閉環(huán)。

這是第二步，研究產(chǎn)品和服務(wù)。

深入研究，我的產(chǎn)品服務(wù)于什么樣的人群？如上所述，有做淘寶的小賣家，也有打算從事淘寶的人群，如互聯(lián)網(wǎng)工作者、自由職業(yè)者、寶媽等。

人群必須準(zhǔn)確。

比如我不想當(dāng)大學(xué)生，因為從資金的角度來說，我不想當(dāng)大學(xué)生做淘寶。

所以我回避與大學(xué)生屬性、流量聚集地相關(guān)的話題。

這是第三步，研究人群屬性。

這是第四步，確定排水通道。

找到流量的渠道，并不意味著流量會自動上門。

你必須要有有價值、有同理心、有干貨的內(nèi)容才能打動他們，你必須要輸出有效的內(nèi)容才能讓別人愿意被你牽著鼻子走。

其實引流渠道很多，人的精力有限，與其廣撒網(wǎng)，不如做好一個渠道，真正輸出有價值的核心內(nèi)容。

這是核心和根本。

當(dāng)然，如果你沒有能力創(chuàng)造出特別核心價值觀的內(nèi)容，也不用擔(dān)心，都是慢慢培養(yǎng)出來的。

這時候你可以通過考勤、撒網(wǎng)、發(fā)頭條、微博等方式來彌補。

，都是用的。

知乎回答問題也很勤快。

這是第五步，引流內(nèi)容。

最后一步，也就是現(xiàn)金。

現(xiàn)在是市場經(jīng)濟。

任何產(chǎn)出都是有成本的，無論是時間、人力還是資金。

所以，你要意識到。

不能商業(yè)化的東西是不能長久的。

就像我前面說的，在開始的時候，你應(yīng)該建立你的產(chǎn)品和服務(wù)。

這只是一個總體框架。

當(dāng)你真的想兌現(xiàn)的時候，你得設(shè)計產(chǎn)品的具體形式。

有多少微課？荔枝或者鵝經(jīng)過哪個站臺？社區(qū)的定位？線下沙龍的頻率？這些產(chǎn)品的具體價格是多少？……這些東西，你都得好好設(shè)計，最后才能像你的潛在客戶一樣，以文案、海報、文章、朋友圈等形式實現(xiàn)。

這是第六步，轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。