在大學(xué)校園推廣的有效方式
37期小宋樓主|2022-10-23|17:07|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:88
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校園推廣是一種針對學(xué)生的綜合推廣方式,并不局限于校園推廣,實際上涵蓋了線上線下的各種校園生活。
在做校園推廣之前,你首先需要判斷的是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶。
不同地區(qū)、不同學(xué)校、不同院系的學(xué)生群體的消費(fèi)能力、興趣愛好也是不同的,可以根據(jù)不同群體進(jìn)一步分析。
拋開傳統(tǒng)行業(yè),而縱觀現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)科技圈,大家的目標(biāo)都是直奔90后,校園市場是大部分推廣員都虎視眈眈的大蛋糕。
我們常見的校園推廣手段:校招、講座、落地活動、校園大使等。
,都旨在向?qū)W生推銷產(chǎn)品。
當(dāng)?shù)赝茝V負(fù)責(zé)人進(jìn)入校園市場最喜歡的招數(shù)就是兼職和社團(tuán)工作。
大家都知道其中的訣竅。
下面就來說說如何用好這兩大法寶。
我先給你一些思路。
在推廣之前,你腦子里要有一些想法:1。
學(xué)生兼職——人文關(guān)懷很重要。
人文關(guān)懷在任何公司和團(tuán)隊都是很受重視的,尤其是在我們校園推團(tuán)隊。
人們經(jīng)常有這樣的誤解,認(rèn)為學(xué)生是廉價勞動力,或者金錢可以解決一切。
有錢可以買學(xué)生推廣你,學(xué)生可以安裝軟件服務(wù)。
多少錢對應(yīng)多少錢。
KPI太高,可能會出歪招。
這只能是等價交換,不是我們推銷別人的使命。
我常說,我們是專業(yè)的,專業(yè)的人做專業(yè)的事。
推送的目的是向熱愛購物的用戶推廣app。
這個行業(yè)刷單是應(yīng)該被鄙視的。
事實上,帶學(xué)生團(tuán)隊并沒有想象中那么容易,而是一項極其艱巨的任務(wù)。
用業(yè)內(nèi)人士的話說,就是“拿一年,活十年”。
什么都不知道,工作時間是早上5:00-7:00,中午11:00-下午13: 00,晚上18:00-22:00,正好是很多人的休息時間。
你需要一直在那里,因為他們總會有問題問你。
人心是這個環(huán)節(jié)最重要的部分。
你把學(xué)生當(dāng)成廉價勞動力,當(dāng)然得到的只是冷冰冰的數(shù)據(jù)。
和愛情一樣,你的付出和我們都知道,在推動的過程中,執(zhí)行力是很重要的。
在學(xué)生團(tuán)隊面前,你不僅要做管理者,更要做導(dǎo)師。
你需要像保姆一樣關(guān)心和細(xì)心,你需要像燈塔一樣幫助他們。
和一些同學(xué)聊天的時候,我能明顯感覺到,待遇對他們來說不是最重要的。
大多數(shù)學(xué)生想要的是歸屬感、樂趣和精神鼓勵。
所以從一開始就不要被物質(zhì)的東西吸引學(xué)生加入團(tuán)隊,而是當(dāng)他們做出成績的時候,哪怕是自己付出,也要有回報,或者實習(xí)機(jī)會,等等。
這是一支非常有價值的球隊。
只有當(dāng)你把它作為一項事業(yè)而不是一種職業(yè)去做的時候,它才有效果。
聽起來不亞于自主創(chuàng)業(yè)。
這樣的兼職學(xué)生團(tuán)隊建立起來之后,可以是一個非常強(qiáng)大的團(tuán)隊!另外學(xué)生的惰性還是比較高的,很多都是眼高手低的人,分分鐘就可能退出。
作為校園頻道的負(fù)責(zé)人,沒必要關(guān)注大家的去留,保證大區(qū)域的團(tuán)隊穩(wěn)定就夠了。
要做到絕對的去中心化和信任。
當(dāng)然,這是基于對自己人格魅力的自信。
2.社團(tuán)——要通過與學(xué)校社團(tuán)等機(jī)構(gòu)合作,搞好高校之間的關(guān)系,這些機(jī)構(gòu)可以直接切入學(xué)校的學(xué)生處。
這是一種性價比高的方式,但同時也需要了解校園市場的現(xiàn)狀。
比如覆蓋100所高校的海報不難,但是保證覆蓋質(zhì)量就沒那么容易了。
要知道,需要三到五張海報貼在一起才能產(chǎn)生視覺效果。
不是每個人都有類似的經(jīng)歷。
做校園活動的時候,一定要做好選擇。
可以從以下五個方面入手:1。
做校園活動時社團(tuán)的選擇:1。
首選校級社團(tuán),因為校級社團(tuán)招收新生競爭激烈,新來的伙伴都很有活力。
其次,進(jìn)入校級社團(tuán)的合伙人,一般都希望憑借自己的良好表現(xiàn),在這個過程中鍛煉自己,或者為來年為官積攢一些升遷資本。
所以校級社團(tuán)的小伙伴執(zhí)行能力一般都比較強(qiáng)(同學(xué)們會小心翼翼的找他們,因為團(tuán)委的關(guān)系,他們的底線是最高的,很多活動做不了。
而且因為找他們的人太多,店主有意無意欺負(fù)顧客也是難免的。
建議找協(xié)會聯(lián)合會或者青年志愿者聯(lián)合會。
) 2.邊緣線上的活動盡量走院級社團(tuán)。
一般院級社團(tuán)的審核標(biāo)準(zhǔn)比校級社團(tuán)略寬松(但不要期望太高因此,審批保證金線內(nèi)的活動可能會得到院級社團(tuán)的批準(zhǔn),費(fèi)用一般低于院級社團(tuán)的要價。
3.和協(xié)會負(fù)責(zé)人談的時候,國際聯(lián)絡(luò)部負(fù)責(zé)人和協(xié)會主席都是KOL,所以一定要做到。
當(dāng)然,如果學(xué)校團(tuán)委的秘書能直接做就最好了。
4.做校園活動的時候,贊助校園活動(十佳歌手,新生晚會)性價比最高,有固有人氣,有現(xiàn)場口頭直播,有長時間的前期宣傳(至少一周)。
你還期望什么?5.校園也有自己的圈子。
獲得其中一個的信任,對于擴(kuò)大其他學(xué)校和同一學(xué)校的改變的傳承會有很大的好處,這樣你就知道怎么留在校園里混圈子了!3.校園營銷推廣的常用手段:線上&線下:2。
新浪范統(tǒng)和校園論壇大學(xué)生通常關(guān)注幾個固定的學(xué)校賬號,所以范統(tǒng)的推出計劃也很簡單。
每個學(xué)?;旧隙加凶约旱男@論壇,自己的雜志,報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體等。
為了給網(wǎng)站更多的宣傳機(jī)會,校園大使通常會選擇寫一些軟文,發(fā)布在相關(guān)媒體上。
其他的,百度貼吧和學(xué)校里的Renren.com,雖然目前大家都在唱衰,但不妨作為正規(guī)渠道,展示一些簡單的優(yōu)惠券文章等。
線下方法:1。
基本手段:小冊子、海報、傳單、卡片、樓號、日歷、課表、尺子、友情提示等。
這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
樓號是用來提醒你在幾樓。
友情提示一般是:“請保持安靜,午休時請勿打擾,保護(hù)環(huán)境等。
”2.策劃活動:比如校園網(wǎng)已經(jīng)成功策劃了免費(fèi)乘車送學(xué)生去火車站的活動,還有一些SNS網(wǎng)站舉辦娛樂活動,愛心活動等。
在大學(xué)校園里。
3.冠名活動:不同于策劃活動,冠名活動不是自己舉辦的。
大致形式為:“* *網(wǎng)預(yù)祝* * * *活動圓滿成功”。
4.班級演講:逐班巡回演講的方式比較累,但是效果往往很好。
第一,好處多,但是直接。
5.行政手段:有些校園大使在學(xué)校人脈很廣,或者是團(tuán)委學(xué)生會、社團(tuán)的主要干部,就用行政手段強(qiáng)迫別人注冊。
6.口碑宣傳:見人就提app,或者有能力建立自己的宣傳網(wǎng)站。
比如,一些校園大使在重要會議和演講中展示幻燈片時,往往會附上一個宣傳網(wǎng)站。
7.炒作宣傳:校園大使在有條件的情況下,往往喜歡在特定條件下制造炒作事件。
這種情況通常以事件為標(biāo)志。
8.促銷手段:注冊贈送禮品,或者注冊獲得優(yōu)惠等。
很多人都知道,內(nèi)網(wǎng)本來就是一個用雞腿換可樂的用戶。
9.橫幅宣傳:不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛,但是很多人還是用這個方法。
主要原因在于橫幅的宣傳效果很大,尤其是掛在主干道上的橫幅,更能引起人們的注意。
11.注意宣傳:比如內(nèi)網(wǎng)有專門的t恤,經(jīng)常可以看到穿著內(nèi)網(wǎng)衣服的人在校園里閑逛。
因為服裝的特殊性,很容易引起人們的注意。
12.網(wǎng)吧推廣:51.COM是網(wǎng)吧推廣最成功的案例。
但是校園SNS在網(wǎng)吧往往能獲得不錯的效果。
通常的手段有海報、制作臨時電腦卡、友情提示、電腦號、設(shè)置瀏覽器首頁等。
14.其他特殊手段:(1)圖書館期刊館書簽。
圖書館的雜志廳通常很受歡迎。
插入一個漂亮的書簽往往能起到很好的效果。
(2)學(xué)校周末放電影,中間插播FLASH宣傳片。
這種方法好處多,很刺激。
(3)發(fā)展部門大使。
在每個校園大使下面,都有學(xué)院大使和系大使。
這個方法很實用。
(6)黑板宣傳,在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。
來這里的人的幾點提醒:1。
校園推送的監(jiān)控是一個痛點,需要規(guī)劃和監(jiān)管;在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃;2.做校園推廣一定要臉皮厚。
大多數(shù)學(xué)生都很無聊。
稍微拉一下,就來看了。
天冷的時候才幾個。
3.學(xué)生溝通很好。
發(fā)現(xiàn)好的東西容易把宿舍的人都拉過來,所以活動、海報、文案盡量新穎有趣;4.如果只是推廣時讓別人盲目報名,學(xué)生不知道你申請是為了什么,量的形式就是坑;5.一段時間的校園app的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)。
學(xué)生非常關(guān)心他們學(xué)校的信息;7.校園推廣員能力參差不齊,管理難度大;團(tuán)隊招募前期,主要是招募新人,最重要的是組建團(tuán)隊,及時補(bǔ)充新鮮血液。
后期會做選擇,優(yōu)勝劣汰會留下更優(yōu)秀的人。
好了,最后總結(jié)一下這節(jié)課我們學(xué)過的校園推廣的一般歷程:這大概就是校園推廣的方式。
希望對大家有幫助!
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