如何策劃一場(chǎng)天時(shí)地利與人和的地推？

地推能夠面對(duì)面地與用戶交流，不只減少了人與人之間的距離，也提高了成功效率。

能夠算是引流辦法中非常重要、也很有用的一種辦法辦法。

那么，怎樣才干策劃好一場(chǎng)所推呢？怎樣預(yù)備才干更充沛、更有用果呢？今日咱們一同學(xué)習(xí)地推攻略三部曲（地推前、地推中、地推后），協(xié)助你輕松策劃一場(chǎng)契合有利地勢(shì)、有利地勢(shì)、人和的地推。

一、地推前的預(yù)備為什么要做地推，它有哪些優(yōu)勢(shì)呢？我整理了五個(gè)優(yōu)勢(shì)，咱們能夠看一下。

1、地推的優(yōu)勢(shì)1）快速獲取有用客戶資源的最佳辦法，沖刺店長(zhǎng)的最佳途徑2）直接觸摸方針人群的最佳辦法3）打響商場(chǎng)認(rèn)知度的有用辦法4）地推作用反應(yīng)比較及時(shí)5）快速搶占商場(chǎng)，擴(kuò)展區(qū)域影響力，輸出正能量了解地推優(yōu)勢(shì)，才干讓你懂得做地推的決定是為了達(dá)成方針而履行的。

并不是一時(shí)興起：哎喲，我覺(jué)得地推很不錯(cuò)，我也試一試。

假如你是這樣的主意，我勸你仍是不要出去地推，由于絕對(duì)是不會(huì)成功的。

2、地推的意圖1）為了更快擴(kuò)大精準(zhǔn)署理人數(shù)2）為打造個(gè)人團(tuán)隊(duì)做前期預(yù)備3）為了到達(dá)沖刺店長(zhǎng)的方針4）讓更多人了解并運(yùn)用5）為了提高收益3、地推的心態(tài)地推便是張開(kāi)嘴、邁開(kāi)腿。

這不是一件丟人的事情，沒(méi)有什么欠好意思的。

世界上有各行各業(yè)的作業(yè)，你欠好意思做，總有人會(huì)做。

何況推行優(yōu)惠券，是給他人共享福利，協(xié)助咱們省錢(qián)的同時(shí)，還能夠帶咱們掙錢(qián)。

在推行的過(guò)程中，被回絕，那是正常的。

任何事情都會(huì)有二八規(guī)則，咱們只需抓住那20%樂(lè)意信任咱們的人群，帶領(lǐng)他們好好推行就能夠了。

4、設(shè)置地推方針為什么要去設(shè)置方針呢？由于只需設(shè)定方針了，才會(huì)讓你更有動(dòng)力。

簡(jiǎn)略舉個(gè)比方，今日上午十點(diǎn)鐘，你已經(jīng)出門(mén)去地推了。

但是你沒(méi)有給自己設(shè)定方針，那么你可能就沒(méi)有壓力，做不到認(rèn)真推行。

或許說(shuō)氣候很熱/很冷，人又不是特別多，也會(huì)告知自己：回家吧，反正也沒(méi)有什么人了。

但設(shè)置方針后，若遇到同樣的境況時(shí)，咱們可能會(huì)勸誡自己再堅(jiān)持一下，必定要達(dá)成今日的方針。

心理暗示非常重要，它能讓你堅(jiān)持自律，才更有機(jī)會(huì)成功。

那該如何設(shè)置方針呢？依據(jù)以往的地推經(jīng)歷，我做了如下的方針規(guī)劃，咱們能夠參閱一下！二、有利地勢(shì)——地推時(shí)刻1、挑選人流量高的時(shí)刻點(diǎn)人流量高的時(shí)刻點(diǎn)，推行作用更佳。

比方說(shuō)咱們春節(jié)前，收購(gòu)年貨的一些集市，人流量都比較高。

2、挑選休閑、節(jié)奏慢的時(shí)刻點(diǎn)能夠挑選晚上六點(diǎn)半到九點(diǎn)，這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)咱們剛好吃完飯，跟家人漫步玩耍，很放松的狀況。

3、不宜挑選匆忙時(shí)刻不要去挑選非常匆忙的時(shí)刻段，比方上班高峰期，咱們都著急趕去上班，這個(gè)時(shí)分就不適宜了。

4、提早查詢地推當(dāng)天的氣候提早查詢氣候預(yù)報(bào)，了解當(dāng)天的氣候情況。

假如是大雨天/大熱天，作用肯定欠好，所以說(shuō)出門(mén)推行時(shí)要提早去查詢。

三、有利地勢(shì)——地推選址1、選址留意事項(xiàng)1）挑選人流量高的地址，這樣才有所保證，地推作用才會(huì)更好。

2）要精準(zhǔn)化的方針人群，能夠依據(jù)方針集體挑選地址，比方年青人、白領(lǐng)、寶媽、家長(zhǎng)、廣場(chǎng)舞大媽等集體。

3）去實(shí)地考察。

去任何場(chǎng)所之前，都要先踩點(diǎn)，特別是帶著署理一塊兒去推行的時(shí)分。

假如不小心跑空，會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的激情。

踩點(diǎn)的話需求留意一下幾點(diǎn)：①、場(chǎng)所是否能夠做地推？②、否需求場(chǎng)所費(fèi)？③、是否能夠播放一些音樂(lè)？④、是否能夠大聲宣傳？等等4）要清楚一天中哪個(gè)時(shí)刻段，這個(gè)地址的人流量是最會(huì)集的。

5）依據(jù)不同場(chǎng)所確認(rèn)會(huì)集人群。

比方幼兒園門(mén)口（家長(zhǎng)居多）、商場(chǎng)（年青人多）。

6）若挑選了付費(fèi)場(chǎng)所，必定要找到場(chǎng)所負(fù)責(zé)人，和他談租場(chǎng)所事宜。

2、不合適的場(chǎng)所1）、來(lái)去匆匆的場(chǎng)所：比方街邊，看似人多，但真實(shí)能停下來(lái)聽(tīng)你介紹的人并不多。

2）、層次太低的場(chǎng)所：他們會(huì)以為天下沒(méi)有這么好的事，多數(shù)人不會(huì)信任同樣的商家，同樣的商品，居然能優(yōu)惠這么多，哪怕找咱們注冊(cè)，多數(shù)也是沖著禮品來(lái)的。

3、合適的場(chǎng)所1）大型社區(qū)、小區(qū)周邊。

咱們與部分業(yè)主都認(rèn)識(shí)，有必定的感情基礎(chǔ)。

并且多數(shù)是有家庭的，相對(duì)而言購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)。

自己小區(qū)推行完畢后也可去周邊相鄰的小區(qū)推行。

2）節(jié)奏慢的當(dāng)?shù)亍?/p>

如：超市門(mén)口、公園、廣場(chǎng)、草坪、游樂(lè)場(chǎng)、年貨收購(gòu)集市等。

3）人流量會(huì)集的當(dāng)?shù)亍?/p>

如：商場(chǎng)門(mén)口、夜市、幼兒園旁、小區(qū)廣場(chǎng)舞聚集地、春節(jié)人流量爆棚的旅游景點(diǎn)等。

四、人和——地推人員人員的配備、分工以及著裝整齊也是非常重要的。

人員數(shù)量情況可依據(jù)地推地點(diǎn)的地域挑選，一般是兩到三個(gè)人。

假如是榜首次地推，主張幾個(gè)人報(bào)團(tuán)地推，能夠均攤費(fèi)用。

重點(diǎn)是咱們能夠一同互相支持、互相學(xué)習(xí)，更能堅(jiān)持下來(lái)。

假如是集體地推的話，能夠參閱以下的分工以及細(xì)節(jié)的組織。

1）場(chǎng)外推行專員：在展位附近派單，判別方針客戶。

招引客戶重視并引導(dǎo)客戶到展位體驗(yàn)，專業(yè)的產(chǎn)品介紹話術(shù)必須過(guò)關(guān)。

2）駐場(chǎng)推行專員：在展位內(nèi)看守現(xiàn)場(chǎng)物料，以及給主動(dòng)咨詢的客戶進(jìn)行解說(shuō)和指導(dǎo)。

五、地推物料及禮品預(yù)備（切記：必用的物料及禮品須提早預(yù)備！！） 物料禮品需求提早去預(yù)備，地推物料的預(yù)備（包含禮品）可與選址同步進(jìn)行。

只需確認(rèn)了場(chǎng)所，才干更清楚的知道詳細(xì)需求哪些物料。

以下地推物料、禮品可供參閱，詳細(xì)依據(jù)實(shí)際情況增減。

可選：LED小掛件、彩燈、小烏龜、氣球等，尤其是氣球本錢(qián)低并且深受孩子喜愛(ài)。

2）冬天的野外推行。

可選：暖寶寶、手套、防霧霾口罩等3）商場(chǎng)、電影院門(mén)口。

可選：情懷招引的玩具、零食、能勾起咱們（80、90后）的回憶。

4）日常日子所需品。

可選：對(duì)聯(lián)、窗貼、小燈籠等喜慶的小禮品，主張本錢(qián)不要超過(guò)5元。

Ps：小禮品咱們平常能夠在0元購(gòu)、一元購(gòu)、9.9包郵區(qū)域多囤一些，或許上1688淘一些哦。

3、地推行播播送內(nèi)容：項(xiàng)目產(chǎn)品介紹意圖：1）營(yíng)造氣氛：招引路人重視，假如有送推行小禮品，就能夠發(fā)散消息到周邊，讓更多人來(lái)收取。

2）介紹便利：即便沒(méi)有人駐足詢問(wèn)，也能夠通過(guò)播送傳達(dá)信息給路人，讓他們被動(dòng)了解到項(xiàng)目產(chǎn)品，為引流創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

4、現(xiàn)場(chǎng)布置須知地推需求提早到現(xiàn)場(chǎng)去布局，物品的整體擺放要有規(guī)則，讓咱們一眼就能夠看到禮品的樣式。

展位高度不行的能夠適作為一些氣球、彩旗等等，便利遠(yuǎn)處的人群也能夠看到。

也能夠運(yùn)用音響招引路人，音樂(lè)或語(yǔ)音都能夠。

海報(bào)上“免費(fèi)送”的字要放大，去招引人群的留意。

六、地推話術(shù)1、開(kāi)場(chǎng)白先介紹優(yōu)勢(shì)，依據(jù)實(shí)際情況，必定要挑重點(diǎn)。

能夠說(shuō)服用戶的內(nèi)容無(wú)需悉數(shù)講完，由于時(shí)刻不行。

參閱話術(shù)：榜首、優(yōu)惠券APP是一款綜合性導(dǎo)購(gòu)返傭創(chuàng)業(yè)APP。

全面覆蓋吃穿住行，淘寶、天貓、京東、拼多多購(gòu)物都能夠省錢(qián)跟掙錢(qián)。

就連點(diǎn)外賣(mài)、電影票、飛機(jī)票、酒店入住、辦信用卡等等，悉數(shù)都有傭錢(qián)能夠拿。

第二、很多喜愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的人都在運(yùn)用，非常的安全可靠。

第三、不只需便民日子優(yōu)惠服務(wù)，還能夠零門(mén)檻輕松創(chuàng)業(yè)。

第四、有完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，手把手教小白創(chuàng)業(yè)，悉數(shù)免費(fèi)不收一分錢(qián)。

2、送禮環(huán)節(jié)假如路過(guò)的人問(wèn)你，這個(gè)東西怎樣送時(shí)，你只需求把門(mén)檻說(shuō)理解就好。

假如他樂(lè)意停下腳步，你就能夠進(jìn)行二次的引導(dǎo)，——他下載APP。

人都是愛(ài)占小便宜的，有免費(fèi)的小禮品能夠送，她會(huì)感興趣的。

喜愛(ài)哪個(gè)色彩/款式能夠自己選哦。

【舉例2】下載APP送禮話術(shù)淘客：嗨，淘寶、天貓、美團(tuán)、滴滴、淘票票這些日子app，你運(yùn)用的多么？1）路人：多啊，怎樣了？淘客： 美人，那正好。

我是做淘寶優(yōu)惠券APP的，就合適你這樣的人用！這個(gè)APP叫啥啥啥，不只需淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺(tái)的海量?jī)?yōu)惠券，并且定酒店、買(mǎi)電影票、定外賣(mài)都能夠優(yōu)惠不少呢！2）路人：很少用淘寶淘客：那你的家人上網(wǎng)購(gòu)物嗎？你平?？措娪?、叫外賣(mài)、、出差旅行等等都能夠省下不少錢(qián)，還能拿返利傭錢(qián)哦。

（一邊說(shuō)一邊翻開(kāi)APP，給對(duì)方進(jìn)行演示，往省錢(qián)的優(yōu)勢(shì)去引導(dǎo)）路人：哦！淘客：這個(gè)APP我自己也在用的。

你看這件衣服淘寶原價(jià)XX元，在咱們上面的只需求XXX錢(qián)。

便宜很多，要不你下載一個(gè)吧，我送你一個(gè)小夜燈（這兒留意，只需對(duì)方默許，或許不明著回絕。

就能夠直接幫對(duì)方去下載注冊(cè)成功）【舉例3】APP領(lǐng)免單禮品淘客：軟件上還能收取免單禮品哦！路人：怎樣去收?。刻钥停好廊?，我通過(guò)之后呢，會(huì)拉你進(jìn)一個(gè)群。

在群里邊一致說(shuō)收取辦法，放心不需求收錢(qián)的。

我怕人太多會(huì)忘記了，到時(shí)分記住找我哈。

推行的時(shí)分必定要簡(jiǎn)潔明了，不要讓他人聽(tīng)到太多的信息，太多話會(huì)讓人覺(jué)得非常費(fèi)事，越簡(jiǎn)略越好。

假如對(duì)方比較感興趣也能夠說(shuō)，咱們現(xiàn)在還在招募兼職，想做兼職的我會(huì)拉到一個(gè)群里，再一致解說(shuō)。

類似上面的兩張圖片，把它發(fā)到朋友圈，讓咱們知道你在做的事情。

總結(jié)：在地推實(shí)際操作過(guò)程中，咱們要做到面帶微笑、待人真摯。

無(wú)論是贈(zèng)送禮品，仍是其他活動(dòng)的計(jì)劃，都要體現(xiàn)誠(chéng)心、專業(yè)以及良好的服務(wù)態(tài)度。

只需咱們按照課程的計(jì)劃履行，我信任在這過(guò)程中必定能夠結(jié)交到很多新的朋友。

學(xué)習(xí)了這么詳盡的地推攻略，是不是有沖出家門(mén)的動(dòng)力了呢？“有利地勢(shì)有利地勢(shì)人和”都已聚齊，你還在等什么，開(kāi)端行動(dòng)啦！

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