我分析了17w課程數(shù)據(jù)，得到了這4個藍海思路

大家好，我是李小穗。

當我在Tik Tok大航海做志愿者的時候，我發(fā)現(xiàn)很多計劃參加課程的船員不知道如何找到基準和定位自己。

最近@令狐峰和我迭代了一個數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動的成長工具(https://yinliu.club/)，里面有課程數(shù)據(jù)模塊，我就讓他拉了17萬課程數(shù)據(jù)(騰訊課堂數(shù)據(jù)12.3萬，雪浪課程數(shù)據(jù)4.8萬)給我玩。

作為一個曾經(jīng)戰(zhàn)斗在一線的數(shù)據(jù)分析師，我想從數(shù)據(jù)的角度做一些探索，希望這個分析能對你有所幫助。

很多人想在Tik Tok賺錢，在Tik Tok有很多實現(xiàn)的方式。

最常見的方式是賣貨和上課。

今年有機會在Tik Tok賣課嗎？那么我們來對比一下雪浪和騰訊課堂的數(shù)據(jù)，回答以下問題:1。

【感受現(xiàn)狀】首先，我們來做個結(jié)論。

與騰訊課堂相比，雪浪課程還處于藍海階段，主要表現(xiàn)出以下特點:雪浪課程20%的講師收入超過10萬元，其中545名講師收入百萬，但與騰訊課堂相比，還有很大的發(fā)展空間。

Tik Tok的主要用戶年齡在30至39歲之間，家庭教育領(lǐng)域非常受歡迎。

只要找到好的付費場景，賺錢并不難。

價位在600到1000之間，賺錢概率最高，699和999都不錯。

為什么選擇和騰訊課堂對比？*數(shù)據(jù)來源百度指數(shù)1.1 Tik Tok課程市場情況目前，根據(jù)這12.3萬個騰訊課堂數(shù)據(jù)和4.8萬個雪浪課程數(shù)據(jù)對比，雪浪課程預計營收為26.8億，而騰訊課堂預計營收為212.6億。

雪浪的市場份額收入只占騰訊的12.68%，說明雪浪還處于非常初級的階段，還有更大的空間和前景。

雪浪上有48000門付費課程，12000名講師，而騰訊課堂有75000門付費課程，覆蓋13000名講師。

可以看出，兩個平臺的講師數(shù)量相差不大，但課程數(shù)量相差很多，這說明騰訊課堂的講師已經(jīng)處于成熟階段。

那么講師賺到錢了嗎？如果我們的目標是100萬，目前雪浪有558個講師達到這個水平，說明還是有很多人賺錢的。

這群人就是我們研究的對象。

競爭激烈嗎？從銷售額10萬以上的講師人數(shù)來看，雪浪和騰訊課堂相差不大，但從銷售額100萬以上的講師人數(shù)來看，騰訊課堂是雪浪的2.1倍，銷售額1,000 W以上的講師人數(shù)是雪浪的11.7倍。

這說明學浪的講師大多還處于初級階段，他們在學浪賺大錢的空間還是很大的。

兩個平臺不同銷售的講師人數(shù)對比；雪浪講師人數(shù)；騰訊課堂的講師人數(shù)；10萬以上；超過23772896.2萬；超過168723.75億；94616501多萬；5581.1991萬多；26303多；哪些是我們尊敬的首席講師？我們來看看雪浪上銷售額過千萬的講師名單。

大家加油，賺錢！由于這些從雪浪和騰訊賺了錢的講師最有參考價值，所以在這里給大家整理了一下。

雪浪賣10萬以上的課程，騰訊賣10w以上的課程。

1.2目前Tik Tok最賺錢的課程是什么？既然這么多人在Tik Tok賺錢，那么在Tik Tok做什么最賺錢呢？我們先來看一下全貌:從大類來看，興趣類在Tik Tok銷量最高，top5類已經(jīng)過億。

與IT類排名第一的騰訊相比，Tik Tok確實更適合普通大眾。

以下是雪浪課程銷量前10名:除了的英語基礎(chǔ)和安老師的短視頻課程，雪浪前10名的課程都是以興趣為主，最多的是家庭教育。

父母有錢，也有付費意愿，所以只要能找到好的付費場景，賺錢相對容易。

一級，二級， 課名稱課程價格總報名人數(shù)銷售(萬)講師英語基礎(chǔ)英語老師孫志立口語英語課(五位一體)1235458205659英語影視配音員孫志立興趣家庭教育老少咸宜-學霸家長課堂合集十位一體-北大桂賢R&D 99553475529北大姐妹花有意主持好聲音系統(tǒng)培訓班699302562115主持人飛趣音舞鄭歐野民 99918731871鄭歐葉為對家庭教育感興趣的家長編寫的《學習大師發(fā)展策略》(呈現(xiàn)學習問題診斷案例)20009241848清北學霸家庭教育最強大腦魏麗——高效記憶法(通用版二)799213341705最強大腦魏麗對音樂舞蹈的興趣從零基礎(chǔ)到歌手——混聲訓練營16989154155營第一人稱創(chuàng)意社群課程:成長中的社群 清北學霸家庭育兒課程(小太陽JGBY1)699171591199愛教育1.3如何定價在Tik Tok最容易賺錢？ 65.9%的同學選擇付費課程定價在200以下，20.6%在200-600之間，9%在600-1000之間，5%在1000以上。

換句話說，大部分人還是選擇200以下的引流課程。

所以從總銷量上來說，如果想在Tik Tok直接賣課賺錢，最好定價在600-1000之間。

哪個價格比較好？我們分析了定價頻率表，大部分人定價在699、799、899、998、999元。

從各個課程不同定價的平均銷量來看。

建議定價699和999 這里我整理了一下雪浪11大類定價200 ~ 1000的課程，銷量都在1000以上。

雪浪200 ~ 1000定價課程供你學習。

2.【挖掘詳情】還有哪些品類值得深耕？前面說過，浪學課程還有很大的營收空間。

但是哪些品類還有機會呢？首先結(jié)論:音樂舞蹈，短視頻運營，家教，英語基礎(chǔ)，既賺錢，又沒有頭部效應，有一定的發(fā)展空間。

主持、財務會計、電氣工程、中文、公考求職、品牌管理屬于講師少還能賺錢的類別。

建議趕緊進辦公室。

2.1這些品類這么賺錢，競爭大嗎？前面我們看了一下學浪的課程全貌，分析了有些品類比較賺錢，但還是要深入。

最后細分品類的競爭怎么樣？再來看看銷售額過千萬的品類競爭。

我們知道，如果一個細分品類講師少，但人均銷售額高，這個細分品類潛力很大。

所以根據(jù)講師人數(shù)和人均銷售額這兩個指標，我們可以分為四種情況:成熟類:講師多，人均銷售額競爭大；小類:講師多，人均銷售額競爭大；大類:講師少，人均銷售額少；特點:講師多&人均銷售額高。

以下幾個小類，屬于很多講師入駐了，還是能賺錢的。

如果找到垂直需求點，并進行差異化，賺錢的概率還是很大的。

無法復制加載的內(nèi)容特點:講師少&人均銷量高。

以下幾個小類屬于講師少，還能掙錢的項目。

如果你有這方面的資源，建議趕緊進入游戲。

無法復制加載的內(nèi)容特點:講師多&人均銷量低。

以下細分品類進來的人多，人均銷售額少，相對來說量大，謹慎。

內(nèi)容學習浪潮上還有一些子類別無法復制加載。

講師少了，收入也少了。

有以下幾個問題:a .這個領(lǐng)域能賺錢嗎？為了驗證這個問題，我們可以對比一下騰訊課堂的類似項目，看看情況如何。

經(jīng)過對比，發(fā)現(xiàn)以下幾個領(lǐng)域在騰訊課堂很受歡迎，但是Tik Tok的講師很少，可見發(fā)展空間很大。

部分顯示如下:無法復制加載的內(nèi)容。

b .既然發(fā)展空間很大，為什么居民這么少？可能有兩種情況:一是居民大多以排水類為主，被引導到后端改造。

第二，這些細分品類的成熟玩家已經(jīng)在其他平臺賺夠了錢，還沒有布局Tik Tok。

2.2哪些品類還沒有產(chǎn)生頭部效應？人頭效應是指少數(shù)人占據(jù)了大部分收入來源。

既然有些品類賺錢，很多人入局，那么這些品類有頭部效應嗎？我分析了細分類別中成熟的賺錢項目，選出了每個類別目前的20位講師。

發(fā)現(xiàn)音樂舞蹈、短視頻運營、家庭教育、英語基礎(chǔ)等品類還有空間，其他品類已經(jīng)形成頭部效應。

尤其是企業(yè)管理，排名前20的講師占了96%的銷售額，309個這一類的講師入駐，說明只有少數(shù)人賺錢。

沒有頭部效應的品類可以繼續(xù)深耕。

3.【尋找攻略】如何找到屬于自己的藍海球場？重點來了！看了這么多分析，相信大家一定很期待這個問題。

我們怎樣才能找到藍海球場并在Tik Tok分一杯羹呢？在這里，我給你提供四個藍海的想法。

藍色思路一:在賺錢的范疇里尋找細分需求。

藍點子二:在沒有形成頭部效應的區(qū)域分一杯羹。

藍色想法3:所有的項目都值得在Tik Tok再做一次。

Tik Tok可以為騰訊課堂普及的需求做出貢獻。

藍點子4:打不過就加盟，配送外包也很香。

3.1藍海思路一:在賺錢的品類中尋找差異化需求。

有些類型的課程已經(jīng)在Tik Tok賺錢了，這說明這些課程在Tik Tok是有需求的，并且得到了驗證。

如果能取長補短，先模仿再創(chuàng)新，找到用戶需求的差異，才是最簡單有效的賺錢方式。

再來看家庭教育的例子。

中華馬娟《有效溝通育兒心法》銷量約344萬，34萬粉絲一年多收入約344萬。

這不是很好嗎？那是不是意味著我們沒有機會了？不要！也許我們可以在她的評論區(qū)找到答案。

我們來看看她的視頻。

評論區(qū)有什么特點？每個父母的信息都是他們會帶孩子的年齡，對嗎？說明不同年齡段孩子的育兒需求存在差異，花卷媽媽針對的是家長教育方式的底層邏輯。

針對不同年齡段孩子家長的課程有市場嗎？看課程表，真的有！讓我們看看下面的例子。

杜育兒《0~6歲家庭教育課》粉絲53萬，銷售額約201萬。

他發(fā)的視頻基本都是0~6歲孩子的育兒知識。

如果他是0~6歲孩子的家長，選擇他的課程的概率會很大嗎？現(xiàn)在有人做了年齡細分的課程，模仿的時候還能做什么？也可以組合做。

能不能列出0~6歲孩子最大的痛點來做一個課程？真的有人做到了，比如這堂課:這位平老師的《如何讓孩子自覺、主動、不拖延——0-7歲培養(yǎng)自主性的課程》已經(jīng)賣出了2143冊。

突出了“自覺、主動、不拖延”的目標和“0-7歲”的年齡，方便你對號入座。

好像只要模仿+需求挖掘+微創(chuàng)新 3.2藍海理念2:所有通過大火的球場都值得在Tik Tok再去一次。

長期沉浸在賺錢中的人都知道，其他平臺都證明了有需求，但是Tik Tok競爭少的品類在Tik Tok可以重復。

我們來看一個有趣的現(xiàn)象。

騰訊的類營收很高，但是在雪浪營收很低，就是我們前面說的要開發(fā)的品類。

其他平臺也證實了，可見需求是存在的。

我們可以研究目前是否有人在Tik Tok這樣做，以及他們以什么形式這樣做。

在這里，我們列出了一些待開發(fā)的類別如下:無法復制加載的內(nèi)容。

我們可以看到，很少有人入駐Tik Tok測試運維內(nèi)容，而雪浪課堂的銷售額是9.5億元。

但是在Tik Tok搜索的時候，這方面的內(nèi)容真的很少，值得相關(guān)領(lǐng)域的人進一步探索。

3.3藍海思路二:沒有頭部效應的賺錢品類值得嘗試。

我們前面分析過，雖然有些項目已經(jīng)賺錢了，競爭也很大，但并不存在壟斷。

如果前20名像企管一樣占據(jù)了96%的銷售額，不建議大家進入市場，說明該領(lǐng)域已經(jīng)形成壟斷，進入市場很難賺錢。

除了這種情況，其他賺錢的類別都可以嘗試。

比如知識付費這一類，大部分課程都可以用知識分享或者技能來做。

這個品類很難有頭部效應，呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，說明大家對學習的需求是一大筆錢。

只要能滿足他們的一些需求，他們就有可能賺到錢，但不可能做到幾千萬。

我們來看一個例子:比如這個講戒煙的林老師，需求點很垂直，戒煙的群體需求明顯夠痛苦，18.4萬粉，賣了1201份。

這種競爭不形成頭部競爭。

很多人可以說，只要能切中痛點，就能賺錢。

沒有資源的普通人可以試著從自己身上挖掘一些痛點。

3.4藍海思路四:如果打不過，加入之前所有的思路，前提是自己做一個課程。

但是，如果你是一個普通人，沒有能力做一門課程，又不能引流到后端，進行投放，還有一個路徑叫分發(fā)。

如果你打不過別人，我們可以分發(fā)別人的好課程！劉曉派老師曾經(jīng)說過“幫別人賣東西”是最容易復制成功的方法。

內(nèi)容:草根創(chuàng)業(yè)最好的杠桿:送貨外包。

如果你沒看過，可以看看這篇經(jīng)典文章。

按照這個思路，只要找到行業(yè)的爆款，聯(lián)系講師進行分銷就可以了。

那你怎么發(fā)現(xiàn)爆炸呢？還是老觀念。

前面提到過，以短視頻制作為例，Tik Tok最暢銷的課程價格區(qū)間在200 ~ 1000。

然后，篩選出這個價格區(qū)間的課程，點擊銷量，找出經(jīng)過驗證的課程。

這是我們可以考慮分配的課程。

以上是浪潮學習課程的藍海思維。

如何需要更多的數(shù)據(jù)，挖掘更多有趣的東西？歡迎和我交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。