如何借鑒線下營銷手段提升銷售轉(zhuǎn)化？

假如你不會賣東西，能夠去穩(wěn)妥公司去呆段時間學(xué)習(xí)下出售技能，有時候你覺得很土很low的營銷手法，確是簽單率超強的手法，YYDS。

今天在小航海群里分享了一些穩(wěn)妥職業(yè)出售轉(zhuǎn)化的思路，許多朋友都很受啟示，我一起也整理到生財里。

分享這些，期望咱們能夠多多研究下線下傳統(tǒng)的營銷思路，活學(xué)活用。

畢竟，許多線上業(yè)務(wù)都是線下演化而來的，那時候沒有線上的獲客才能，憑啥他們還能賺這么多錢，肯定是有方法的。

我以穩(wěn)妥職業(yè)為例，給咱們拋磚引玉。

1、線下會銷思路這個思路合適高客單價的產(chǎn)品，假如想成交 5 萬以上金額，傳統(tǒng)穩(wěn)妥公司一般會搞個高大上的會銷活動，請個牛逼的講師給你講經(jīng)濟金融方針國家大勢，然后最后便是你得買穩(wěn)妥，這樣做的優(yōu)點許多，最重要的一點是對業(yè)務(wù)員要求就很低，只需拉人來會銷現(xiàn)場，然后由講師做講座，后邊業(yè)務(wù)員去詳細(xì)簽單。

這種方法，其實極大降低了高客單價的簽單門檻，由于往往一個團(tuán)隊或許公司里，勢能最強的是老板，可是老板沒時間一個個聊客戶，業(yè)務(wù)員手里有客戶，可是沒水平轉(zhuǎn)化，這樣的會銷形式業(yè)務(wù)員能夠只擔(dān)任拉客和成交，老板或許講師擔(dān)任洗腦，分工清晰，流水線一條龍。

那么咱們怎樣改進(jìn)這種形式呢，比方線上直播，假如你有出售部隊或許分銷學(xué)員，能夠讓學(xué)員把潛在客群拉你直播間，你一次性給他們洗腦，再讓他們分開去聊細(xì)節(jié)就成了，這樣老板的勢能就給了每一個員工或許學(xué)員。

再來變種下，比方線下小型的沙龍，高客單價的客戶他往往需求1對1解決問題，可是他付款周期長，你得搞個活動讓他提早驗貨，比方咱們把會銷改成沙龍，我相同能夠請更高勢能的人來給客戶站臺洗腦，比方請一些經(jīng)濟學(xué)家這類，這樣，假如業(yè)務(wù)足夠大，能夠全國高，批量延聘這樣的專家，然后協(xié)助業(yè)務(wù)員批量成交。

2、憑借熱門做營銷。

不知道咱們有沒有關(guān)注過 CART 療法，這是一種癌癥醫(yī)治的方法，那么穩(wěn)妥職業(yè)是和健康高度相關(guān)的，穩(wěn)妥公司怎樣能憑借這個熱門做營銷呢？其實也有方法，像一些穩(wěn)妥公司就推出了你買穩(wěn)妥我送你 CART 醫(yī)治卡，你買越多送越多，這招對客戶特別有效，許多人為了取得這個卡去買穩(wěn)妥，我其時很驚訝，這玩意還能這么玩的？由于懂行的人是知道的，這個療法他不是對所有癌癥都有效的，只是特定癌癥，那么這個東西其實用到的概率就比較低了，并且送也是一年期，不會保終身的，你買五萬我送你五年，其實這個東西，穩(wěn)妥公司也是采購來的，可是憑借這個熱門營銷，穩(wěn)妥公司讓人們?yōu)榱巳〉孟冗M(jìn)的療法不知不覺買了穩(wěn)妥，順勢完成了穩(wěn)妥出售。

那么咱們把思路拓展下，像咱們這種可選消費的產(chǎn)品，體會感不是很強的，能不能找個讓客戶有直接價值感受或許直接價值體會的東西做個捆綁，來帶動產(chǎn)品的銷量呢？比方，和健康相關(guān)的東西都和穩(wěn)妥有相關(guān)，且有可能有強痛點，比方體檢卡、洗牙卡，對于高端客戶還有細(xì)胞存儲、基因檢測、海外體檢。

這樣就讓咱們的業(yè)務(wù)有了詳細(xì)的場景，在詳細(xì)的場景下去營銷，是不是比干巴巴說這個產(chǎn)品有什么成效更有用？相同的做法，合適其他職業(yè)，思路便是找一些低成本能讓客戶有直接體會感價值感的東西，或許在帶貨的一起蹭個熱門。

3、給足典禮感。

典禮感，咱們穩(wěn)妥職業(yè)也是做的很足的，比方許多穩(wěn)妥公司推出的是保單可定制封面。

我舉個比方，咱們有個同行，賣客戶孩子教育金，他說你這買的不是穩(wěn)妥，你這是把愛留給孩子，并且還是長長久久。

他讓客戶寫了一封給孩子 18 歲成年的信，給客戶定制了保單，保單上有孩子從小到大的照片，他和客戶說，這份保單，等咱們大人不在了，這個愛還連續(xù)著，他把保單終身保障這個功能給場景化了，還把客戶感動哭的稀里嘩啦。

這種典禮感，這種延綿終身的愛意，其實，中老年群體特別受用。

許多爺爺輩的人給孩子壓歲錢，他們就覺得錢都被孩子父母拿走了，孩子沒啥感覺，也不知道是爺爺給他的，通過保單方法指定只要孩子 18 歲后自己領(lǐng)取，投保人是爺爺，那么這個孩子是不是能一直念著爺爺?shù)暮谩?/p>

這里面的細(xì)節(jié)，咱們細(xì)心品品。

擴展到其他產(chǎn)品，也是一樣，高客單價的產(chǎn)品，我以為典禮感是要拉滿的，就像賣豪車還要給客戶全家做保潔，這樣就有了差異化。

3、給客戶更大的愿景你給客戶多大的愿景，就能成多大的單子。

還是以穩(wěn)妥職業(yè)為例，假如咱們只能給客戶講生病沒錢花，賣重疾和一般醫(yī)療，那么現(xiàn)在賣個1、2 萬的保單就不錯了，重疾嘛，一般中產(chǎn)最多買 100 萬，可是假如咱們和客戶講養(yǎng)老，質(zhì)量養(yǎng)老這個愿景，他就不是一兩百萬養(yǎng)老金夠用的了，畢竟你退休后要最少活二三十年，那么咱們給客戶算算賬，30 年花 600 萬不過分把，再加上旅行，治病，看護(hù)等等，600 萬你不可能退休就有吧，你得從長計議，細(xì)水長流，這么一算，你一年不存?zhèn)€幾萬塊，那是不可能完成質(zhì)量養(yǎng)老的，這還沒完，假如咱們和客戶聊財富傳承呢？高凈值人群不缺錢，可是他們的錢需求合理的分配和規(guī)劃，不能出現(xiàn)錢許多家里人各個都惦記的狀況，比方許多浙江這邊土老板都不缺錢，可是子女?dāng)〖遥蹅兒退呢斘镌鯓觽鞒?，怎樣合理分配不打架，那按照這個論題聊下來，那就不是幾百萬財物的問題了，所以，你給客戶聊什么樣的故事，給他什么愿景，就能有多大的生意，許多狀況下不是客戶沒錢，客戶不愿意給錢，咱們得考慮的是，咱們給客戶描繪了一個多大的未來。

以上，期望對咱們有協(xié)助。

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